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【對 話】

網商：怎么賣電影？像賣飲料一樣？

王大勇：電影和各種商品一樣，也是一種產品。就像解渴是所有飲料的真正功能，但卻沒有任何一種飲料是主打解渴的一樣。電影也需要像產品一樣包裝，和消費者有效溝通?，F在很多電影是靠媒體人去炒作來制造關注，但媒體和觀眾的視角是不同的。

網商: 營銷會影響票房嗎?

王大勇:如果營銷角度和宣傳定位很準確，對提升票房有很大的作用?！度嗽趪逋尽肪桶l生過制片人罵宣傳方有問題的新聞。實際上，這個片子本來是春運題材，具有賀歲片的賣相，我們認為其最理想的上映期是在賀歲檔前后。同時，宣傳方把焦點集中在徐崢和王寶強的明星緋聞上，和這部片子的主題相關性差異太大?！度嗽趪逋尽返钠狈孔罱K是3000萬左右，如果檔期和宣傳有效，這個片子的票房應該超過5000萬。

網商：那你認為，《唐山大地震》的營銷做得怎么樣？

王大勇：《唐山大地震》的成功是在發行和制作上的成功。電影發行贏得政府支持，在檔期和銀幕上占有很大優勢，中國電影市場已經有了一個單月8億甚至更高的票房容量，而《唐山大地震》的檔期足夠支持它收獲其中的7成甚至更高。破碎的家庭，嘮叨的媽媽，叛逆的兒女都能贏得觀眾。電影營銷宣傳方面沒有創新，圍繞大片模式，做活動組織，多角度的新聞發布。在植入廣告上用大片效應吸引了有大眾品牌推廣需求的客戶如中國人壽、劍南春，有創意的是把挖掘機企業植入到電影中。

網商：那像《三槍拍案驚奇》這樣的片子，賣得好，風評差，這算是成功的電影營銷嗎？

王大勇：張偉平在電影營銷方面很厲害，《三槍拍案驚奇》制作過程中有營銷理念的貫穿。解讀《三槍拍案驚奇》會發現它本質上是一部黑色電影，關注的實際是死亡與救贖，像原版的《血迷宮》。作為一部黑色電影，它的票房最多不超過5000萬。但張偉平把它做成了賀歲電影的定位，加入了二人轉、鮮亮的色彩等元素去沖淡黑色，從黑色電影的角度《三槍》是很成功的。但抱著看賀歲片的心態去看《三槍》的觀眾卻容易失望，觀眾對所預期和所得到的有巨大差異，因此造成了不滿。

網商：《山楂樹之戀》會不會還是壞口碑好票房的情況嗎？

王大勇：實際上張藝謀他擅長的是類似《千里走單騎》的藝術片，但是藝術片的票房是有限的。張藝謀為了回饋張偉平一直以來無條件的支持，也就做了一些類似于命題作文的商業片。這樣長期發展的話，是對導演品牌信用的透支?！渡介珮渲畱佟肥呛苓m合張導演的影片，但純愛的藝術片票房能不能突破還要看電影制作的水準和宣傳發行。

網商：如果華誼兄弟來跟你競爭，怎么辦？

王大勇：華誼兄弟自己也拍攝發行電影，那么在營銷的過程中在資源上更容易向自己的電影傾斜。所以它不可能服務于其他的公司。對于整個電影市場來說，電影營銷是鏈條中必不可少的一個部分，第三方營銷存在巨大的需求和市場。

網商：凱視芳華會自己出品電影嗎？

王大勇：不會，但會越來越多的以全程整合營銷的方式深度介入電影。以目前國內的電影市場，電影營銷行業還需要培育。公司的理念是為電影提供更全面的服務，未來可能每年會有一到兩部我們全程參與策劃、發行、營銷的電影。

網商：你曾經開創了國內的大學生院線，現在情況如何？

王大勇：情況不好。當時是一個礦業集團老板出資2000萬收購了一家國有影視公司，在全國的100個高校中安裝了100塊銀幕，對大學生這個主流的年輕人消費群體來說是很好的市場，但后來我和投資方的理念發生了巨大的沖突，我希望通過植入廣告和活動來收回成本，但投資方堅持認為賣票是主流。最終選擇了離開。

網商：大學生院線和《好雨時節》本來都是很好的商業產品，但沒有取得更好的成績，你怎么看自己在其中的責任？

王大勇：有時候做事情就像談戀愛一樣，合作方很重要。我覺得我現在很幸運，找到了很合適的伙伴。這樣我可以專注于自己最擅長的戰略思考，而商業談判由他們去操作。