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面前的劉少軍，仍然保持著政府官員的范兒。衣著整潔、表情沉穩而又彬彬有禮，并不像個性情張揚的商家。十年前當他從一個政府要職上主動請辭時，找他談話的領導卻覺得“他瘋了”。

如今他最鐘情的時刻，是坐在自己的“皇家驛站”酒店的平臺上西望，這里看得見武英殿，看得見景山，看得見幾乎整個夕陽中的故宮?！澳闼坪跽谂杂^著中國歷史?！?

你可能不知道，這個取名“皇家驛站”的酒店北邊緊挨著的就是中央黨校，黨校平臺上是為某位要員建立的休閑茶室，是這一帶最高的建筑?？删驮谶@塊千金難買的風水寶地上，這家酒店乍看毫不起眼：方方正正，矮三層。劉少軍希望皇家驛站的存在要“藏”在周圍的環境中。要是搶景，你搶得過故宮嗎？

“皇家驛站”被評為福布斯商務人士首選的12家全球最佳酒店，憑的卻不光是這絕佳的觀景角度。當時的評語是：現代的設計語言與傳統的中國特色相碰撞。屹立于紫禁城東面，距離天安門不遠的皇家驛站酒店設計前衛大膽，擁有君臨天下的感覺。

一切臻于細節和內容。這里原本是清華大學的校友會，為了適合酒店經營理念，劉少軍請來法國、新加坡的頂級設計師，從窗簾和牙刷做起；用55位皇帝的簡筆畫代替房號，將798的創意椅子擺放在天臺；留下清華校友會的一角屋檐；用吱呀作響的木制地板鋪滿明快的簡約歐式臥室。而更多的中國文化隱藏在更深的細節中。

他給“皇家驛站”酒店定下一個使命——用外國人能夠接受的方式傳播中國文化。什么是老外能接受的方式呢?劉少軍說，是趣味性，就是讓客人從住進酒店的第一分鐘開始，感受到中國文化的奇妙。他也會經常對來酒店的老外說，你要想了解中國文化，第一，你要走進中國人的內心；第二，要站在高處往下看。

一開始劉少軍想找的不是這里，想要做的也不是酒店。

2007年他的計劃是：找到一塊2萬平米的物業整租下來換取折扣，然后再找中介公司租出去部分面積折抵成本，將剩余的物業拿來做孵化器，以房租入股。一部分小公司可以在他們的幫助下發展起來。這樣既可以賺取一些服務費，又能享受小公司成長的收益。當時，他已經通過自己的會計師事務所和投資一家軟件公司，獲得了不錯的收益。

朋友推薦了這個地方，才5000平米面積，顯然不適合原定的計劃。劉少軍礙于面子答應朋友過來看看，誰知到這里后就再也挪不動步了。一種奇妙的念頭纏繞著他。雖然當時不清楚租下之后要做什么，但直覺告訴他：這輩子和這樓發生點關系，是很好的一件事。

決定之后，他才開始考慮這個樓適合做什么。私人會所是個不錯的選擇，但是他說自己不可能請來李嘉誠這種牛人，沒有核心競爭力，最終他選擇做酒店。

最初制定的營銷策略，遇到一些問題。

奧運會時，英國體育世界和彪馬公司都搶著要求整租，后來因為一些問題簽證受阻，吹了。劉少軍開始調整銷售策略，改為整層出租；再后來只要求必須租滿整個奧運周期；最后變成必須租滿三天，一步一步往后退。退到最后出租率也只有40%-50%。緊接下來就是金融危機，外國客人入境量受到很大影響。

劉少軍開始強調開發中國、東南亞客戶，這又是對初衷的改變?！拔覀冎挥?0多間房，最初想的是主要針對外國人。因為針對中國市場，解釋精品酒店和星級酒店的差別很費口舌。比如，有人問：你們有游泳池嗎？”但是變化是必須的，劉少軍說他想當先輩，而不是先烈。

2009年初，“皇家驛站”開始簽約一些中文的訂房網站，比如攜程、藝龍。而在這之前，“皇家驛站”簽的都是一些國際的訂房網。之前采訪劉少軍的都是BBC、華爾街日報、紐約時報，而現在他開始面對一些國內媒體的鏡頭。

酒店開始盈利。越來越多的中國人光臨這里?，F在來采訪的記者，不會再問那些愣頭愣腦的問題——什么叫做精品酒店，你為什么賣那么貴。原來一起做會計師事務所的朋友們，紛紛表示愿意拿錢來參與。

發展，似乎在一夜之間變得順理成章。

劉少軍卻說：我們特別想擴張，但是擴張起來挺難的。讓他最頭痛的，是上哪兒去找“第二座紫禁城”。第一家已經選了這么好的位置，以后再開酒店的時候，總會不自覺地拿來跟第一家對比。

他西奔西安，北上沈陽，追尋國內所有皇宮遺址。一些不錯的地段，已經被一些經濟酒店占領，更多的情況是，一些公有機構寧愿撐著一些不盈利的業務，而不愿意轉讓寶地。發展再次陷入僵局。

“急著送上門，不如坐等機會找來?！眲⑸佘姎舛ㄉ耖e地說。如他所料，一些國內著名自然風景區的負責人開始主動找上門來。他要做的是為這種合作找個由頭——“皇家驛站”有了一番新的解釋：“驛站”并非皇宮，比如皇帝出游，蘇州，杭州，康熙乾隆，以及遠古的皇帝都可以，華夏大地都可以開。而“皇家”其實是一個頂級的概念。比如貝利，是足球皇帝，喬丹是籃球皇帝，李寧是體操王子。

一些東西是必須堅持的。劉少軍說，任何一家“皇家驛站”都應該是不一樣的，相同之處是都必須是精品，提供相對高端的服務。就像凱賓斯基一樣，劉少軍也為自己的酒店制訂一本厚厚的標準書，只有達到這些服務的硬性、軟性指標，才有資格叫“皇家驛站”。

現在，他正在尋找生命中的第二座“紫禁城”。

網商：業內有人說你的酒店“有點另類”，你贊同嗎？

劉少軍：現在只要你做一件事情和別人不一樣，就會被說成“另類”。我自己對中國文化有一種自豪感、使命感，想把中國文化介紹出去，想在酒店業獨樹一幟地做點中國的東西。這個想法不另類，只是跟大家司空見慣的酒店全都不同。我們現在司空見慣的酒店基本上都是西化的，不是中國文化的東西。我認為這兒（皇家驛站）更中國一些。但并不是所有人看來，這兒都很中國。

網商：來這里的客人是外國人多，還是中國人多？

劉少軍：外國人多，現在中國人逐漸多起來了。2006年我們規劃設計，定位做精品酒店時，中國還沒有精品酒店，2008年4月皇家驛站開業時，是中國第一家精品酒店。當時只有外國媒體采訪我，沒有中國媒體采訪我。中國媒體不知道精品酒店是什么，很多媒體問我：“你們幾星級的？”我說我們沒有星級。

網商：那現在主要是走國外市場，還是國內？

劉少軍：兩條腿走路，因為國外市場還在恢復當中。入境人數，尤其是歐美的入境人數是下降的，還沒有恢復到2007年的水平，所以還要兩條腿走路。外國客人的市場在恢復，中國人也開始認知精品酒店的概念?，F在客人中外國人占55%，中國人占45%。

網商：你有明確的發展計劃嗎？

劉少軍：有一個十年規劃，酒店業需要很強的地方人脈關系，我們的想法還是立足北京，向外擴張非常非常困難。我們也在跟東城區、宣武區政府洽談，很可惜有好多很好的位置已經做了經濟型酒店。我計劃用兩三年時間，在北京擴展到4-5家酒店的時候，皇家驛站才能形成品牌，那時再著重考慮向外擴張。不過目前很多二、三線城市的酒店已經跟我們聯系，要求加盟。

網商：是否會接受加盟呢？

劉少軍：現在不會，我對加盟的考慮是要嚴格輸出設備加管理，然后要股份，我不會接受一些錢，然后讓別人把這個品牌做爛掉。如果那樣的話，開這個酒店就沒有意義了。

網商：你的酒店名字很中國，但設計風格似乎很歐式？

劉少軍：皇家驛站展示的是中國文化里最簡單、最淺顯、最易被看出的東西。感性的東西更多一些，從細節中見出中國文化。我們沒有辦法起到教育人的那種作用，我們希望客人走進酒店，跟走進其他五星酒店的感受是一樣的，但是我們更希望房間的裝潢、設施等，能源源不斷地展現出有關中國文化的東西。僅此而已。

為此，我們從酒店的牙刷、窗簾做起，重新規劃了酒店。如果不達到一定的標準，就不可能上福布斯榜，那都是CEO級別的人來投票，因為他們來住過。當我還不懂的時候，我請的是法國、新加坡最頂級的專家來做。我們花錢買思想，買頭腦。只有這樣，外國人才能理解我們所傳遞的中國文化。雖然中國人看起來很淺顯，但是外國人很有興趣，也能理解。我們和中國第一撥留學歐美的新銳設計師都有良好的合作，他們對中西方文化都有良好的理解，有西方的設計思想，以及中國的生活習慣，這種鏈接是無形的。

網商：據說你準備再開50家這樣的酒店，都開在那些頂級名勝古跡的旁邊，是嗎？

劉少軍：對，因為精品酒店是一個相對小眾的市場。我希望是這樣，我們對選址位置都有相對苛刻的要求，第一家已經選了這么好的位置，以后再做的時候，總會拿來跟這個不自覺地對比。我們特別想擴張，但是擴張起來挺難的。原來一起做事務所的朋友們也都愿意拿錢來跟我做這個，現在業態很好。我們現在已經開始盈利了。

網商：你還能找到第二個“紫禁城”做鄰居嗎？

劉少軍：剛才說了，我們對位置有很苛刻的要求。但也不一定都得跟著名勝古跡走。當我們定義“皇家驛站”時就已經預留了一定空間：“驛站”就表示哪個地方都能開，皇帝出游，蘇州，杭州，康熙乾隆，以及遠古的皇帝都可以，華夏大地都可以開；“皇家”也是一個頂級的概念，甚至以后可以做一個體育主題酒店。比如貝利，是球王；喬丹，籃球；李寧，是體操王子。什么樣的主題其實都可以和“皇家”有聯系，不見得只是皇帝。

品牌的擴展不是最主要的，更重要的是那個地點更適合做什么樣的主題，那個地點跟周邊已有的那些建筑應該發生什么樣的關系，應該給它一個什么樣的設計風格。

網商：之前聽說你在西安、沈陽等一些古代皇宮附近也看過一些物業，但聽你剛才對“皇家”的詮釋，是不是因為單純做“皇宮”概念很難？

劉少軍：對，因為我在西安、沈陽等地都委托朋友幫忙找，都找不到合適的地方。

網商：是找不到，還是談不下來？

劉少軍：比較好的地方已經被占了，他們也是在做酒店，雖然沒什么個性但也在贏利。要是私有企業也容易談，但更多的是一些國有事業單位，即使不盈利，他們也不會讓出來。

網商：你出差一般會住哪兒？

劉少軍：如果是去上海的話，小的精品酒店的選擇性就比較多。去歐洲也是住小的精品酒店。我一般不去星級酒店，因為他的服務都是職業化的，連微笑都是職業化的，感覺不親切。我旅游都問當地人喜歡去哪兒吃飯，我會去當地人喜歡吃的小飯店吃飯。

網商：桔子酒店會花了20萬去整修周圍的馬路，你這里的門口為什么卻還是老北京的小道老路？

劉少軍：我覺得出發點不同，他這么做也有可能是對的。我比較側重的是原生態，讓酒店和周圍的事物融成一體，并不覺得突兀。做皇家驛站的時候，街道上不發生變化有兩個原因，一是如果發生很大變化，它的審批手續是一件很麻煩的事，二是，我很喜歡這棟樓的景物。

我希望皇家驛站存在在這，和周圍的環境是很搭的，并不搶景。搶得過故宮么？一定要是藏在周圍景物之中的。中國文化一定是“藏”的。像老外所說的，要想了解中國文化，第一，你要走進中國人的內心，第二，要站在高處往下看，從思想的高度研究文化。

皇家驛站的“范兒”

樓上看的：

它是全世界唯一一座可以最近距離觀賞紫禁城全景的酒店。你可能不知道，這個叫做“皇家驛站”的酒店北邊緊挨著的就是中央黨校，黨校平臺上是為某位要員建立的休閑茶室，是這一帶最高的建筑。

地上鋪的：

房間中行走，黑色小塊木紋地板會發出"咯吱"聲，這是設計師故意做出來的效果，希望它能呈現出一種老地板的感覺，為此，還特意在地板表面做了拉絲處理。

樓道和走廊鋪的是仿金磚，原本打算選用真正的金磚鋪地，但去到蘇州拿來翻修故宮用的金磚一試，卻發現太厚了，整整占去8CM的層高，只好放棄。最后，找到一種酷似金磚的石材，然后在石材上用水打眼。一平米打了約18000個眼，要花180多塊錢，比石頭還貴。

門上畫的：

客房的門上分別畫著各位皇帝的簡筆肖像，只有眉毛和胡子，寥寥幾筆但形象貼切。酒店一共55間客房，全部沒有房號，用中國古代55位皇帝的名號取代。努爾哈赤在一層的第一間，溥儀在最西邊，康熙、雍正在最東邊，乾隆和康熙住對門。每個房間都沒有房號，房卡上印著不同的皇帝肖像，要想找到自己的房間，就得對照著房門上畫的肖像尋找。

屋里擺的：

秦始皇的房間里，擺著一塊真正的秦瓦。每個房間里都備著一本關于55個皇帝的小書，里面寫著皇帝們的功績和傳奇，比如"秦始皇"的是荊柯刺秦王。還有一方該房間的皇帝印章，這個可以成為顧客的私藏。

更有說頭的：這里處處藏著文化機關，房價都以9為尾數，因為皇帝是九五之尊；而餐品和酒水的價格尾數都是7。因為7是少陽，從儒家文化來說，就是7的文化，爭7讓3的文化。佛教文化中有說，救人一命，勝造七級浮屠，得道高僧只能建七層浮屠塔，菩提樹的葉片也是7個。如果細心的話，建筑細節中也多處用到7與9。