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2009年6月2日 17:08，松禾資本與成都漢森正式簽訂投資協議，投資金額5000萬，這也是我轉型做VC后的處男作。

這個項目蠻有意思，是一個WEB 2D引擎，可以在WEB上實現2D網游及門戶網站的圖形化互動。有朋友問我，這個項目的特點是什么？我還沒有進入松禾時把項目推薦給羅飛時，他也問過，我當時是這樣回答的：

第一，在技術上，漢森公司有顯著的突破。漢森在技術開發時采用了JAVA語言，這在技術層面定位的話被稱之為“富互聯網應用（RIA：Rich Internet Application）”。通俗地講，用戶之前玩游戲時，需要先把幾百兆、幾G的游戲程序下載下來，安裝到電腦上才能玩。RIA的概念是不需要你花費時間來下載，只要打開那個網頁就可以直接玩了，玩的可不是那種很簡單的小游戲，而是諸如魔獸世界、征途、傳奇之類的游戲。

此外，SUN公司也很少見地給這個中國的小公司做了技術認證，并在杭州共同成立了RIA（富媒體）實驗室。他們捉住了這樣一個機會。

“合作性”是牽手基礎

第二，其實，漢森的技術雖然很強，但卻不是最關鍵的。關鍵因素在于以賈可為首的骨干成員合作性很強。

投資，投的其實就是人，我自認為自己在創業時就是一個富有激情、合作性也強的創業者。為什么要突出“合作性”，因為不具備合作性的創業者，對投資人而言將是一個巨大的投資隱患。沒有任何一個項目是一投就成功的，那樣就不叫風險投資了，關鍵就是在于創業者的合作性。如果因為某些原因導致項目不成功，沒關系，只要是認真做事，大家配合上沒有問題，我們還可以再來嘛，機會有的是，可機會需要認真做事的人去掌握。

團隊合作來自于三個方面。一方面是團隊本身的合作，比如賈可、田波這幾個股東和創始人，要考察他們之前的歷史是怎樣的。比如他們在中青寶網時，一起“扛過槍”，一起“下過鄉”，有過成功配合的歷史，是一個一起操作過成功產品的團隊。

另一方面體現在他們跟投資人之間的合作上。投資人未必很聰明，但是投資人會有自己的觀點，投資人的視野廣，涉及的面也較廣，而企業則比較專注。在商業模式上，在未來方向上，雙方是需要溝通的。這些方面，企業和投資人能否磨合好，大家的利益和方向，是否能達成一致，這就好比兩人拍拖一樣，如果沒有良好的溝通，沒有共同的價值觀，還結什么婚嘛。

合作性也是要講行業的。有些人就搞的行業里的人都很恨他，不想跟他合作，哪怕跟他一起賺了錢，也很討厭他。也就是說在行業里要有好的口碑，既讓別人賺了錢，自己也能賺到錢。這樣大家都愿意跟他合作，有什么需要，大家也愿意幫他。所以，一個人在行業里呆久了，他是個正直的人，卑鄙的人，還是中庸的人，大家都有評價。賈可在行業里的口碑都挺好的，大家都認可他的為人。

寧投二流技術，也要選擇有市場意識的團隊。

第三，賈可這個團隊有著豐富的運營經驗，市場意識很強。

為什么要強調“市場意識”？因為大凡在技術上擁有一定優勢，甚至具有領先優勢的團隊，特別是創始人本人就是技術背景的，往往產品感覺不咋樣，也很難建立起“以市場為主導”的運營架構。過于自我陶醉的結果就是喪失市場先機，甚至隕落得很快。

很多技術牛人有完美主義傾向，非要把一個東西做得非常完美才會推向市場，但往往在這個過程中會失去很多機會，這樣的人就沒有市場意識。其實一個產品并非需要做到非常完美才能推出市場，而是你把流程跑通了，有了一定的用戶體驗，就可以推出市場了。一個產品并非要一步到位，是需要進行階段性的完善。

另外，也不能拘泥于某一種技術或某一個產品來取勝。特別是初創公司，在剛剛發展的時候，應該對自己的主業進行長遠規劃。同時一些與此相關的、能幫助企業生存和發展的事也應該去做，而不僅僅是局限于是自己的產品或者是別人的產品。重要的是你確實能幫企業賺到錢，前提是不能犧牲自己的主業。

創業者能做到這一點不容易，有些人愛鉆牛角尖，尤其技術流派的人。所以在看一個有技術背景的公司時，你還要關心這個創始人和這個團隊在商業化方面的嗅覺和操作能力，否則公司未來的發展會比較困難。賈可本身在技術上就很不錯，但他更是一個商人，他在商業化的運作能力上更強。

對于我個人來講，寧愿投資二流的技術，也要選擇一個市場意識很強、學習能力、接受能力、反應能力很好的團隊，這不僅僅能與我的創業風格產生更多共鳴，而且在成為“一家人”之后，在資源整合、市場輔助方面，也可以配合得更好。

我認識賈可蠻長時間了，也曾經請他給我輔導的項目團隊上過課。人很實在，這也是松禾的合伙人都很喜歡他的原因，我相信所有和他有過接觸的人都有同樣的原因喜歡他。

合伙人劉浩做項目調查時，非常認真地請第三方做了產品測試，我們都覺得盡管賈可在JGNET應用上剛開始，但這個項目具有巨大的發展潛力，這也非常符合松禾的投資定位。

在這里我要感謝拍檔胡凡，在我還沒有正式進入松禾的時候，小伙子非常認真盡責地完成漢森項目的各項盡職調查，上會時提供了客觀的項目評估，共同推進了這個項目的合作。

確定投資只是萬里長征第一步，幾千萬的合同簽完字之后，大家還沒顧得上一起吃餐飯慶祝一下，賈可同學背起包說了一句“那我先去干活了……”當我們送賈可離開公司，電梯門關上之后，羅飛說了一句：“賈可的性格很好，合作性很強，很少見！”

受資方：2011，漢森關鍵年