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李福成：本地化運營才有競爭力

南疆是新疆的農業重鎮，宏邦節水在南疆已做到第一，而本地化運營正好解決了成本和市場覆蓋的問題，這在幅員遼闊的新疆，本地化運營的成本優勢顯得具有很強的競爭力。我們采取了連鎖統一管理、分散建廠的模式，在每個縣甚至是鄉建立工廠，將觸角伸到了用戶的身旁，大大提升了用戶對公司的便利度和忠誠度。

南疆的節水灌溉還有非常大的市場容量，我們將立足南疆發展全疆市場并逐步拓展中亞、西亞和南亞市場，未來形成以喀什為中心廣泛輻射的節水灌溉市場格局。

實際上，此次投資的兩個機構青云創投和盛景網聯成為了宏邦節水實現大轉變的重要推手，他們幫助公司梳理清楚了戰略規劃、業務流程等。

青云創投有豐富的投資經驗，在清潔技術方面有著許多獨到的看法和見解，我們對公司業務，對于新疆的經濟發展和環境保護的貢獻有相同的愿景，因此我們最終敲定了這筆投資。

戰略投資者的進入讓宏邦節水實現了管理上質的提升，公司雖然內部管理比較嚴格，但仍有不規范的地方，而在青云創投投資后，也特別要求宏邦節水強調公司內部管理的規范性，并在當地請了會計師事務所和律師事務所，幫助宏邦節水理順內部的管理。而未來，在進行戰略擴張和與資本市場對接的過程中，青云創投的經驗和資源也將為公司帶來很大的幫助。

（宏邦節水董事長 李富成 / 口述 本刊記者 胡中彬、實習記者 李勇 / 整理 ）