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網商 萬浩基/口述 （萬浩基，經緯中國合伙人）

科銳國際與康肯最終“喜結良緣”，某種程度上來講我也算一個媒人，能夠促成今天的合作、并購，我個人很開心。

經緯投資科銳國際已經有兩年時間。去年是很辛苦的一年，大家都知道，2009年金融危機，跟人力資源服務有關的一些公司都受到一定程度影響。不過，科銳國際做了內部戰略型規劃的調整，加上之前有了我們資金的支持，所以今天重新回到高速發展，整個業務線也比兩年前要完整很多。

兩年前，很多媒體都在問我，為什么會去投資這樣一家公司？很簡單，科銳國際如果僅是一個單純的獵頭公司，我們是不會選擇投資它的?？其J國際的目標是想做一個完整性的人力資源招聘服務專業公司，而且目前是中國做得最大的，在服務層面上也是最全面的。他們有做獵頭十多年的基礎，幾年前在中國第一個引入招聘流程外包模式，加上在今天并購康肯后大力發展的短期及第三方派遣服務，就能夠很容易地全面滿足我們客戶的所有招聘需求——從一個人的獵頭、一百人的外包甚至上千人的派遣、短期雇員，都能一條龍地服務。

投資這樣一個公司，跟我們之前投的TMT不一樣，在我們注資的時候，這個公司本身就很賺錢，所以有人開玩笑說這次融資有些多余，但是錢怎么花有各式各樣的想法，我們投資完成后，特別是在去年經濟環境不好的情況下，他們會更有底氣，當今天獵頭行業恢復過來時，同行可能還是一家獵頭公司，但是科銳國際的整體架構和優勢已經顯現。

幫助科銳國際找到康肯，也是因為一個朋友，他是康肯的股東之一，我們對人力資源公司以及行業的發展看法非常一致。于是從去年10月份起，我們就開始和康肯其他的合伙人洽談合作，在之后的半年時間中，雙方已經開始做架構，并很快就達成了共識。最主要的原因是大家都認為這個市場是很有潛力的，應該做一個更大的平臺。

我們一開始就希望把科銳國際打造成整體平臺性的公司，不只是一家獵頭公司這么簡單。為什么我們對于派遣、短期雇員業務這么看重，因為雖然做一個獵頭公司盈利不錯，可是要做到非常大規模，中間挑戰也非常大，而招聘流程外包加派遣服務卻是一個規模非?？捎^和拓展性很強的業務。從獵頭轉型過來做外包和派遣服務，資本層面上就會看到一個更加完整的服務提供商，更有利于把公司的價值提升上來。所以，今天我們做這個并購的決定，對于科銳國際來講是很重要的，雖然這個并購可能沒有那么大的規模。

去年的金融危機，使得一些很大的獵頭公司收入都下降了有20%-30%，甚至一半?？墒强其J國際憑借招聘流程外包業務，包括康肯公司專注的派遣業務，在過去一年跟2008年相比增長速度非?？?，我開始都不敢相信這兩塊業務在危機環境下還能翻倍增長。說明這是一個明顯的趨勢——獵頭公司對于金融危機承擔的風險性會相對高，經濟好時做得好，經濟不好時遭受的影響也很大，加入派遣服務這樣的新業務組成，就能夠給集團一個有效補充。所以這次并購，不僅是對科銳國際在業務層面上起到了輔助作用，還能在整個經濟變化中，為公司提供平衡優勢。

同時，我也希望未來在兩家公司合并之后，能夠聯動起來，形成更好的平臺。之前科銳國際有海外和國內兩套架構，現在我們更專注于國內市場，希望在未來幾年之內能夠作為中國最大的一家人力資源公司上市。