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網商記者 楊萍 （葉建寧 西安明科微電子材料有限公司市場部經理）

之前，明科公司也接觸過另外兩家投行，其中一家對我們的項目不太懂，不感興趣。另一家則認為我們太早期了，產生效益的時間太長，也不愿意投。后來，跟博匯源一接觸，就感覺很好，他們不僅對產品感興趣，而且很愿意了解學習這個項目。徐總很干練，態度很誠懇，很讓人信賴。他們辦事效率很高，從前期接觸，到后來的公司調研，短短四五個月，就完成了每個環節的深入調查，順利簽合同。

我們愿意選擇他們，不僅僅因為他們能給我們提供資金支持，最重要的是，他們能在經營管理上給予指導。這一點很重要！我們是西北的企業，技術上很有優勢，但要想跟國際接軌，想上市，快速參與更大的市場競爭，在經營管理上還有欠缺。博匯源恰恰在這方面能彌補我們的不足，他們經驗很豐富，一看就知道公司在經營管理上存在哪些缺陷，并提出改良建議。還有一點很重要，博匯源有很廣泛的人脈資源，這對企業未來的發展，開拓市場等，都有潛在的幫助。他們投資的公司、認識的企業、了解到的行業等都很多，這對我們來說是很寶貴的資源。

博匯源進來之前，我們比較“懶散”，反正技術領先，做出產品后，只要能賣出去，能維持就行了。博匯源進來之后，公司最大的變化就是——忙！各部門都感覺到，比之前忙多了。因為我們跟博匯源簽訂了對賭協議，如果完成不了每年規定的任務，我們就會失去部分股份，因此，公司上下都很有壓力。公司開始定目標，列計劃，按時開例會。之前，我們總是等到設備出了問題才去買耗材，現在，博匯源前期的600萬元已經到位，有了錢，我們就提前訂購耗材，以備機器出現故障及時更換，不會耽誤生產。

現有的廠房太小，制約了生產，我們已經開始建設新廠房。除此之外，已經開始密切聯系設備提供商、制造商、供應商。從今年6月份開始，我們和博匯源也制定了詳細的市場開拓計劃，并逐步按計劃實施，開始廣泛接觸客戶，制作樣品，給更多領域的客戶介紹我們的新材料。而且，公司開始大規模招聘，市場人員、經營管理人員、策劃人員、生產人員等，都在招聘。這些變化很明顯，大家都很振奮，干勁很足，各部門都感覺很忙碌。