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于是2008年八九月份，我出了第一批設計，T恤，一共5個款、4種顏色，這一批衣服很多是現在還在賣的基本款。

那時北京還沒有優衣庫，也沒有連卡佛，在我的進口品牌店里，我的二次方是比較入門的、價格相對低的產品，賣得很不錯，朋友和客人很喜歡，會一個顏色買好幾件，或者一件買好幾個顏色，慢慢地，還真有了一個客戶群體。

于是逐漸研發，做了第二季、第三季，從一個架子到兩個架子，再到半個店面都擺滿了，我就想該給它專門開一個店來展示了。

2009年4月底5月初，我在798開了我的二次方的旗艦店。

798的店發展狀態不錯，期間因為我懷孕生小孩，沒辦法出國，就關掉了進口品牌店，把工作的重心聚焦到我的二次方品牌上面。

三家店 

2010年5月，我在三里屯開了第二家店；今年初，我會在順義的奧特萊斯開第三家店。今年的第二和第三季度，我希望在北京再開兩家店，現在還在找地方，可能在將臺路、三元橋或者是中關村。

目前三家店的選址條件主要是我喜歡，我相信直覺很重要，當然直覺里也有我的期望。

798是一個藝術聚焦點，有便宜的租金，強大的客流量，客人主要是港臺、新馬印的游客和年輕的學生，他們對色彩、設計有一定的要求，和我的品牌比較契合。

今年我打算好好打理798的店，在門前的小庭院種上花草，裝修一下店面，那里會發展成為我的工作室。

三里屯是品牌的形象，它決定了產品的層次，也是我寄予厚望的地方，我希望三里屯能把我的二次方帶到更高的平臺上。在三里屯開店是因為洪晃，三里屯北區這幾家店（注：BNC、我的二次方、素然和零件）是一個中國設計師的聚集，這是洪晃的定位和思路，太古請她幫忙招商，在798，他們的雜志離我們的店很近，彼此熟悉，這也是一種機緣吧。

選擇奧特萊斯是因為他們在三里屯看到我們，過來跟我談，順義奧特萊斯設計和規劃做得比較國際化，感覺很好，選擇奧特萊斯就是要走量，希望在銷售上有一個很好的回報，降低成本，因為去奧特萊斯的人就是為了購物，目標非常明確。

其實以前在南鑼鼓巷我也有過代銷的店，后來關掉了，投資收入不成比例。

接下來的店，我還是希望進規劃管理和資信比較成熟的商場。中關村一帶有很年輕的客戶群體，有很多學生。我也很喜歡五道口，那里有很強的消費能力，但是那里也存在問題，沒有品牌的完整性，主要是小店、仿牌、假進口。所以，我可能還是會選擇稍微有一點設計感的地方，現在在看的有幾家商場，還在洽談中。

感性和理性 

我學科背景并不是服裝設計，而是財務和金融，那是大家認為最熱門、最難考、工資最高的行業，可是工作一段時間之后，我發覺那并不是自己喜歡的東西。

于是換工作，決定要選一個自己愛的。

我13歲開始在溫哥華生活和學習，從16歲開始，兼職一直和服裝業相關，在GAP、Club Monaco等品牌做服裝銷售、做店長助理，同時也非常喜歡逛街購物，和服裝行業的機緣很深。

后來，我離開金融行業后上了紐約的Parsons設計學校，主修服裝營銷管理，期間也要修設計類的課程。畢業后，我在紐約為美國的一個服裝設計師品牌工作了兩年。

我在Parsons學習過很多案例，參與過北美系統而完整的產業鏈過程，從設計到生產到零售，除了沒在工廠縫衣服，服裝行業的每一個環節我都做過。

我喜歡設計的衣服是舒服、鮮艷、經典的。我自己比較懶，不喜歡熨燙、干洗啊這種，所以我的面料以棉為主，莫代爾和竹纖維也會嘗試，顏色像糖果一樣鮮艷，有搭配的空間，可以在半正式的場合穿，不用擔心扣子扣不上，也非常好打理。

我的二次方現在并沒有像一個商業品牌那樣經營，還算是隨性經營，我們的衣服還只是給女生（這一季有中性款），做女裝是因為我喜歡，店里所有的東西我都能穿、會穿，我甚至想做童裝，因為有小孩。

男裝今年會考慮，我不太想做印花，不做印花很難玩出有意思的設計來，男生的衣服不像女生的，可以長裙短裙、大襠小襠、正裁斜裁，男裝相對來說有一定的局限性，太夸張了就沒有市場，但是又需要有量，這與高級定制不同，必須要考慮成本，我出一個版就要做上百件，不量產沒有人給你做，一是因為針織的加工工藝比梭織的要繁瑣，另一個原因是不量產成本實在太高，當然，量產我現在的成本也是非常高，我們的顏色非常多，生產過程很復雜。

沒有什么錯是不能改正的 

我的二次方從開始做到現在有兩年多的時間，期間吃虧無數。很小的錯誤比如有時候工廠裁錯你的布了，但是你不能說裁錯了我不要了，布就是錢啊，所以就得拼命想，怎么能把褲子的版改成衣服，還得好看，還得不能花更多的材料，我們店里有幾款衣服，就是因為錯誤產生的。

還有更大的錯誤，在國外呆得比較久，對國內的運作方式不是特別熟悉，甚至對“朋友”的概念也有一個新的更深的認識，我在成長，品牌也跟我一起成長。

我現在也在做一些首飾的設計，用工廠的廢料，丟掉就像剩飯被倒掉的感覺，很可惜，這樣也不完全是為了省錢，也是一種環保的方式吧，現在還只是在嘗試中，不是完整的系列，等到成熟一些了，會是量產。

像GAP那樣挺好 

我去年9月份去美國參展（注：美國的設計展銷會），已經簽約，要看今年2月參展的銷售情況如何，如果賣得好的話，或者訂單多的話，應該就會正式進入美國。如果能賣到美國固然很好，但是現在重點還在國內，目前來講，還是以北京為主，因為在異地，要跑要飛啊，很費精力，我有小孩有家需要照顧。

我還是相信長期的投入，說實話，現在要暴發也容易，動物園批貨也能掙很多錢，798店開了之后，就已經有人想要做我們的代理了，但是我想一個品牌要有完整性之后，才可能有更高一級的發展。長遠的計劃是，一兩年內，在北京能夠有五到七家的分店，等有一個更完整的團隊的時候，就可以考慮到全國不同城市的代理，我對美國有一定的寄望，如果有好的投資商和投資方式的話，會是成長性更好的方式。

但是融資是一把雙刃劍，我不能失去對品牌的控制力，同時又沒有那么多的資金來做鋪展，所以也是隨著機緣來走，并不強求，做一家店、兩家店也好，三家店也好，經營過程是快樂的，享受的，就好了，不賠錢就行，資金和利潤率能夠讓我有新的發展，能嘗試更不一樣的設計，以目前的狀態來說，就是達到我心里的滿足點了。

如果能像GAP那樣開滿全世界倒是挺好的，因為所有的店，不管是百年老店還是有知名度的大店，都有童年，GAP也是從學校旁邊的一個小店做起來的，經歷了幾十年的時間，所以我也很想給我的二次方一些時間，現在可能還只是剛剛會走吧，等我會跑的時候，再看我能不能飛吧。

山寨化惡夢 

中國服裝業，仿的速度實在太快了，一個品牌，只要稍稍有點知名度，有點特色，可能很快就會被有生產線、有集團操作的大生產給滅掉。

創造的特性被人很廉價地復制，你會完全沒有辦法，只能不斷地去更新自己，增加店面，增強它的知名度，讓大家知道你仿的是我，讓這種復制的門檻更高一些。

公眾對品牌的尊重性還不是很強，我沒有辦法去改變大環境，只能自己去超越，被仿不是壞事，在市場上形成打壓就很可怕，因為作為我們這種自主的品牌在前期的投入上和大企業是完全不同的，在錢的投入上可能比他們少很多，但是在精力上卻是投入巨大的心血，這是無法計算的價值，當他們廉價復制的時候，你的價值就變小了甚至不存在了。

我希望在最近幾年能夠擴大品牌的號召力，即使被仿了，也希望大家知道是在仿我的。