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長尾價值

王學集認為，在淘寶聯盟成立之前，不少賣家只能靠雇人逐一到各類相關的論壇社區里發帖來進行廣告宣傳，所付出的成本與效果之間的差距難以讓人滿意。而“淘鏈接”的推出，讓精準匹配的工作通過大量的人工自動完成。

他舉了個例子，比如廣州媽媽網是一家以親子育兒為主的社區，作為淘鏈接最早的試點網站，從7月初上線以來，通過淘鏈接的商品成交總額已經達到120萬，截至國慶前，其獲得了10萬多元的分成，全年將達到30萬到50萬的純利潤。這種CPC（網絡廣告每次點擊的費用）的分成基本不占用網站的傳統廣告位，也不需要投入額外的運營成本，對于一個由幾十人運營中小型網站而言，無疑是一個金礦。

事實上，除了短期收益的提升，“淘鏈接”的意義還在于中小網站的長尾價值被首次證明。

二泉網運營總監顧潔說，目前其在電子商務方面的主要收入來源于“淘鏈接”分成，但相比這種短期內的利益分成，更看重未來是否可以引入優質商家直接進入網站。而化龍巷CEO錢鈺認為，地方社區網站一般是媒體化、門戶化運作方式，并沒有專門獨立團隊運營電子商務平臺，現在淘寶做前期的商品整合以及后期的售后服務，地方網站只要做一個聯合運營，就可以增加社區網站的粘性與收入。

“淘鏈接的成交額之所以高，是因為每個商品鏈接都有賣家和消費者互動，或是有影響力的買家作為社區明星帶動更多人的關注，口碑效應是社區的另一個特性。這種網絡消費行為的特性和廣告效應有本質上的不同?！蓖鯇W集說，“我們接下來要做的是在時機成熟的時候，把購物交易的環境從淘寶網移植到各類社區?！?

新生態鏈

成立于2002年9月的PW，至今累計已有超過100萬網站使用，覆蓋了52類行業?！榜R云對我們的要求就是，先做好產品，不用考慮盈利?！蓖鯇W集說，這讓PW在市場推廣上，除免費策略之外，還可以不顧忌成本，完全從用戶的角度去考慮。

8年前，20歲的王學集酷愛網游，他開發在線對戰程序的原因最初只是為了讓自己和競技伙伴有個在線交流的地方。當時PHP程序語言在國外剛剛興起，國內還未流行，為了用這門技術建起屬于自己的社區網站，王學集與同班同學林耀納一起不分晝夜編寫代碼，沒想到，這個軟件還賣了出去，而他當時做的那套程序則成了著名社區軟件phpwind的前身。2005年，畢業后沒讀研究生的王學集拿到了第一筆天使投資，這個二人團隊在母校旁邊創立了自己的公司。

“在創業初期，公司成本被拼命壓縮，二三十人租了一個三室一廳的房子，大家吃住都在一起，創業團隊80%都是同學?！蓖鯇W集回憶說。2005年，PW最大的競爭對手康盛創想拿到風投時，PW不到30人的團隊，與對手200多人的團隊抗衡，最終PW活了下來并且完成了迅速成長。

2008年，PW已經成長為國內最大的社區平臺與軟件提供商之一。同年5月，PW被阿里巴巴全資收購，創業團隊的23名成員，至今沒有一個人離開。此后，PW先后與淘寶、支付寶聯合推進社區電子商務、水電煤生活繳費等業務，在2010年3月并入阿里云之前，其用了兩年時間完成了對阿里巴巴業務模式的了解與對接。

對于PW來說，未來的市場顯然無比廣闊。據CNNIC統計，43.2%的中國網民經常使用論壇、社區、討論組，社區應用普及度超過即時通訊。而DCCI互聯網數據花園在7月22日發布的數據表示，2010年上半年，用戶產生的內容的流量超過網站專業制作內容流量，前者頁面瀏覽量占互聯網總量比例達50.7%，后者47.32%。論壇、SNS、問答等應用的流量超過了新聞、搜索、電商等流量的總和。

DCCI互聯網數據中心總經理胡延平曾指出，新的互聯網浪潮將會形成以開放平臺與中小型網站合作的生態環境，每個中小型網站，都需要考慮如何定位自己在生態環境中的位置，哪些平臺型的產品可以幫助網站深度兌現自身資源，這非?？简炛行⌒途W站對于互聯網生態的理解。

“馬云有個觀點，只有與客戶一起成長，并協助其創造價值，我們自身才能夠真正成長。我們現在要做的事情，就是讓中國涌現出更多年收入在數百萬到千萬級的地方社區網站?！蓖鯇W集說。