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     快公司觀察 記者余德 王潔露

一只泵的夢想 

“我是個農民！”3月8日，本刊記者見到了南方泵業的“舵手”沈金浩，他前一天才從韓國斗星泵業回來，“講話水平不高，但是實打實”。 

身著黑色夾克，身材不高，頭發半白，精瘦而敏捷的沈金浩是一個典型的南方人，講起普通話來也是那種南方特有的語速飛快加上浙江咸蘿卜干一樣的“脆”。 

如果單從外表看，你很難想像得到他就是在中國泵業叱咤風云的人物，他輕輕地與記者握了握手，“我們在資本市場與企業公關方面都是新兵?！?/SPAN> 

沈金浩寬大的辦公臺后面壁墻上，是一幅雪山梅花的攝影作品，怒放的梅花后邊，是皚皚的雪山。 

能看得出沈金浩對梅花的偏愛，會客區墻上也是掛著一幅梅花的國畫，內容是“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。 

實際上，沈金浩出身貧寒，4歲喪母，9歲10歲爺爺奶奶相繼辭世，他與當農民的父親相依為命。 

“創業的故事可以說是既平常又簡單”，沈金浩哈哈一笑，我就是想做成一點事兒?！昂燃t茶還是綠茶？” 

1983年，沈金浩進入東塘電鍍五金廠，與他同一天來上班的還有沈鳳祥，這樣相識的兩人在其后的工作中結下了深厚的友誼，也為后來的創業埋下了伏筆。 

他們所共同戰斗過的東塘電鍍五金廠，現在已是浙江有名的企業集團——盾立集團。但當時的那里，也與中國絕大部分鄉鎮企業一樣，政企不分，暮氣沉沉。 

“1988年，我們與浙江省機電設計院合作開發不銹鋼離心泵，我當時任廠財務科長，廠管會成員”，沈金浩斜坐在沙發上，燃起了一支煙，緩緩說道。 

領導們平時就是來開個會布置一下任務，然后就把所有的事交給車間了?！耙恢钡?/SPAN>1990、1991年，項目依然沒有成果，生產都生產不出來，更不用說賣出去了！” 

浙江省方面很快要求把泵廠轉制，1991年，沈金浩提出“承包泵廠”，當時就是平順舟去拿的營業執照。 

但時任法人代表的張繼等廠管會成員要求沈金浩每年“完成100萬的任務，實現20萬的利潤”，其他沒有任何支持，要自己組閣，“當時我很生氣，拒不簽字，結果張總在會上多次批評我，最后只好簽了?！?/SPAN> 

如果從賬面來看，沈金浩完成了任務，但大部分賬款卻是花在了運輸上，外加欠賬，幾年下來，盡管沈金浩、沈鳳祥等人晚上與技術人員一起攻關，白天跑銷售，除了成功生產了一些微型不銹鋼離心泵之外，但產品本身也存在著壽命不長，效率不高等眾多問題，南方泵廠依然在摸索。 

“本來就是從農村來的，大不了回農村去”，那個時代，正是馬勝利、魯冠球、年廣九等人“一承包就靈”的時代，“之所以自告奮勇，我們實際上是不忍心幾十萬元的研發費打了水漂，當時的東塘電鍍五金廠的產值也不過就100多萬?！?/SPAN> 

1992年的機會讓沈金浩改寫了自己團隊與企業的命運。這一年，浙江省科委有個“板材沖壓拉升水泵”的科研項目被列入“七五”攻關計劃，本來這事也輪不到沈金浩，多少企業排隊等著呢！可項目在研制中需要一臺大功率的焊機，這在當時可不多有，剛好南方水泵廠就有一臺，省科委就把項目放到了他們企業，有了科委和相關專家的支持，不久該項目就試制成功，可以生產12.5噸級、25噸級的不銹鋼泵了。 

“如果一直生產低端不銹鋼微型泵，沒有自己的研發技術與產品系列，拼價格早晚要倒閉的?！鄙蚪鸷聘袊@道。 

產品生產出來了，但如何銷出去卻也是個大問題，沈金浩的解決方法是：“有展會就參加，有機會就出發”。 

此后，沈金浩經歷了中國企業史上的95改制、98摘帽等系列“運動”，企業的發展在2000年之后開始提速，2000年后，南方泵廠開始從以低端型、微型泵為主體的產品向輕型泵、中高端型泵方向發展。 

2005年之后，南方泵廠進入高速發展期，沈金浩以在不銹鋼離心泵領域幾乎全系列的產品，以相當于國際巨頭1/10（現在是40%-50%）的價格，基本為自有的銷售體系（沈金浩笑稱在公司內部叫“御林軍”），完善的服務獲得了市場的認可，占領了這一領域12%的市場份額。 

盡管現在不銹鋼離心泵領域依然為外資巨頭所占領（約50%），但沈金浩似乎并不擔心，“我們會越來越多地占領這些市場，我們的技術、生產工藝等達到了世界先進水平，成本遠比它們低，估計我們今年的市場占有率還會有較大提升?！?/SPAN> 

“不說貢獻，你看現在不銹鋼離心泵的價格下來多少？”沈金浩眉毛一飛，“這中間有多少節約外匯、出口創匯的故事？南方泵業就是要在不銹鋼離心泵領域做國內的民族品牌?！?/SPAN> 

 “我們的老板有點怪”，平順舟這樣評價沈金浩，他做事就是要么不做，要么一定要做成。 

在同事與朋友眼中，沈金浩確實是一個非常偏執的人，“除了旅游攝影之外，他幾乎沒有什么嗜好，不喝酒，不穿名牌衣服，不喜歡交際、娛樂，他要么在公司，要么在家，要么在路上?！鄙蝤P祥此前這樣評價這位老搭檔。 

“不對，我還有一個不好的嗜好，那就是抽煙，”沈金浩笑道，“很多朋友說我掙錢也沒什么用，因為我不會花錢，我還是個農民?！?/SPAN> 

沈金浩已經是國內最富有的那些“農民”中的一員了，與很多人相比，他很喜歡看書，“最喜歡看歷史、企業傳記等方面的書籍”。 

“我經常有種感事傷人的感覺，特別是讀明史、清史的時候”，一段歷史的看法出來之后，記者發現，年近知天命的沈金浩其實很“憤青”，這也難怪很多同事對他畏懼。 

“創業最大的感受是我們的創業團隊20多年，一個都沒離開，我們不僅共患難，更能共富貴”，沈金浩自稱秘訣只有一個，就是“透明、簡單”，他給自己定性的說法是“除工作之外，比較大度，不過多計較”。 

“實際上，我還有一個優點，那就是善于用人，”沈金浩微微一笑，“除了一個農民，我只是個半調子會計?！?/SPAN> 

2007年，一場好事降臨到南方泵業頭上。兩家美國泵業巨頭先后來到余杭，希望能收購南方泵業，“6000萬美元+2008年一年利潤+廠房等固定資產增值部分”，一個不錯的價碼。 

沈金浩給兒子寫了封郵件，“匯報”了這個事，幾天之后，他的兒子給老爸回了郵件，“我認為你不應該賣。第一，你不缺錢；第二，企業賣了之后，中國不銹鋼離心泵領域再想打造一個民族品牌那是不可能的了?！?/SPAN> 

沈金浩在董事會上讀了這封信，與會的成員表示，“沈董那時熱淚盈眶?！?/SPAN> 

實際上，在整個采訪中，沈金浩提到最多的是自己的兒子，還在上大三的兒子讓他感到很懂事，很堅強。 

“我很對不住他們娘兒仨”，沈金浩有點語咽，他陷入另一種狀態，整個臉隱入翻騰的香煙霧氣中。 

在兒子三歲的時候，一個小偷半夜在撬沈家的窗戶，沈金浩因為工作原因，基本上十天半月難得回一次家，家里就是母子二人，碰巧的是他兒子剛好在玩一個新得手的玩具，居然沒睡著，叫醒母親后，一陣狂叫，小偷悄然離去。 

“這是兒子的福氣??！”沈金浩說，如果小偷真進去了，后果誰也料不到啊，但他解決的方案卻是讓小舅子用鋼條焊住自家的窗戶，“廠子太忙，確實沒法離開?！?/SPAN> 

另一次，兒子九歲，坐摩托車時兒子腳后跟被卷進輪轂，肌腱斷裂，血肉模糊，被緊急送往杭州醫院?！拔乙?，肯定不會出這事”，沈金浩喃喃地說，他與沈鳳祥那時在余姚開發新的模具。 

見到兒子后，父子抱頭痛哭。能感覺到，沈金浩對這個兒子現在疼愛有加，“現在我們是驢友（愛好自助登山活動的人）了”。 

“對家庭沒有責任心的人，干事肯定干不好！”沈金浩說，這也是他選人的一個標準。 

“他非常樂于助人”，沈鳳祥這樣評價沈金浩，創業時代基本是半工半農的狀態，遇上哪家活多，沈總總會組織大伙一起去幫忙，“當時雖苦，卻很快樂?！?/SPAN> 

去年12月9日，沈金浩在深交所敲響了上市之鑼，次日歸來，公司召開了股東大會。 

上市是好事，但董事長的臉色卻沒那么好?！安灰焯於⒅蓛r，這是沒出息的行為”，沈金浩在會上如是說，“南方泵業就像一座大廈，需要磚、泥、黃沙、鋼材、棟梁，我們能做棟梁最好，做不了，你就做黃沙、水泥，因為我們都需要，一定要把南方泵業做成自己的品牌！” 

“如果2個多億的凈資產，外加7個多億的融資，我們還做不好，那是無能?！鄙蚪鸷埔荒槇砸?。 

從低端微型不銹鋼離心泵開始，沈金浩現在已基本有了自己的全系列產品，無負壓供水設備及海水淡化，功率是越來越大，對產品能效與生產工藝也是要求越來越高。 

而在沈金浩的心中，實際上采取的是“倒煉九陰真經之法”，海水淡化高壓泵是不銹鋼離心泵上的“珍珠”，而海水淡化高壓泵只要研發成功并量產，那么在臟水回籠方面就是輕而易舉了。 

“現在新加坡做到了臟水百分之百回籠利用，我們國家現在不到5%”，那為何要把臟水進行處理后直接排放到大江大河呢？為何不直接進入內循環而再加利用呢？在這一方面，國家政策是2020年做到百分之百回籠利用，南方泵業顯然希望這也將是未來的一個高速增長點。 

海水淡化在功率、耐腐蝕性、生產工藝方面的要求都高于臟水回籠，這個項目成功，那么在臟水回籠方面，南方泵業只需把功率降下來就可以直接量產了。 

目前南方泵業開發的海水淡化高壓泵是低轉速泵，與國際巨頭的高速泵相比，低速泵采取的是“腔內平衡力”，優點是磨損小，軸承壽命更長，缺點則是生產時產品需要更多材料。 

“材料多一些不要緊，對于用戶而言，則有了更長的使用壽命與零件更換”，沈金浩這樣解釋，成本南方泵業可以降下來。 

2009年，南方泵業在舟山的試用泵已成功運轉至今，“如果新的研發項目成功，我們在水價提高、設備國產化的大背景下將有新的利潤增長點?！?/SPAN> 

沈金浩對南方泵業未來的戰略方向很明確，中國的城市化進程還需要30-40年，南方泵業將把核心定位于城市供排水，做全球最大的民用泵整體方案提供商。 

在不銹鋼離心泵領域的研發只是沈金浩的夢想之一，“在全球惟一沒被資本染指的泵業領域”，他希望能通過整合行業來提速企業發展，“我們正在尋找投資機會，擴大我們的泵業覆蓋?！?/SPAN> 

他們做的規劃是繼續在不銹鋼離心泵領域做強做大，執照規劃進行行業整合，做成民用泵行業的品牌引領者，其次就是海水淡化項目。 

在對內管理上，沈金浩認為，企業有三件事要做，一是引進人才，二是定好公司的結構、柜架，三是確立高效的考核體系，“做好這三件事，我們才能從日常管理中跳出來?！?/SPAN> 

“如果老看著自己的一畝三分地，好也一年壞也一年，怎么收成也就這一畝三地，如果老做這些事，是對企業的極端不負責?！鄙蚪鸷七@樣認為。 

“公司怎么樣，三年之后見分曉！”沈金浩豪言，“會計不會講假話，我們只要埋頭做好業績，回報好股東就行了?！?/SPAN> 

“我們每年的研發占銷售收入的比重大約在5%左右，如果每個行業都像我們這樣專注，著眼于研發與技術，我們中國制造的水平那將能上多大一個臺階啊?！?，沈金浩在采訪結束的時候，這樣感慨。