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目前，我的鋼鐵網的收入來自三部分：80%來源于會員費和廣告費；剩下是研究報告和線下活動；還有一塊則是電子商務。其中，會員費占大部分，會員的主要目的是看網站上的價格信息。

但并非上海鋼聯的創業之路就如此一帆風順，實際上，朱軍紅也犯過錯誤。上海鋼聯也曾涉足鋼鐵現貨與期貨交易，這與提供第三方資訊信息的獨立性相違背，后來董事會關掉了這一利潤豐厚的業務；2009年，朱軍紅又計劃開發金融產品，為會員提供資金服務，后來也很快被董事會否定了。

短暫的兩次嘗試之后，朱軍紅“賣白菜”的地攤還是沒有超越“信息服務”這個范圍，只是在主站上加了“煤炭”和“有色金屬”等鋼鐵產業鏈上的子頻道，子頻道的模式和主站的模式一樣，很快獲得成功。

2009年底，朱軍紅曾想打造鋼鐵行業的搜索引擎，但后來發現很難做好。2010年，“搜搜鋼”這一平臺變身成了交易平臺，這一平臺迅速盈利，在2010年3月，一下子就入駐了200個收費會員。

“一個會員一年付費2000元，在‘搜搜鋼’上有自己的頁面，比自己建的網站流量高，還可以做生意，就像買白菜一樣劃算?！敝燔娂t說。

“我犯的最大錯誤還是投入不夠大，走一步看一步，只有到2007年才感覺踏實，發展迅速提速”，朱軍紅這樣評判他的創業路。

現在，他的職務是上海鋼聯的CEO，但他已經不再是這家公司的大股東了，復星集團已經控股這家公司，他所占的股份也就10%多一點，幾個副總都也只有幾個點的股份。

“控不控股，掙多少錢并不重要，重要的是成就一個事業，就像帶大自己的孩子一樣”，朱軍紅笑道，“明年國慶前，我們就搬進新大樓了，到時請你來采訪！”

這個據說投資5個億的大樓，與國內最大的鋼鐵公司——寶山鋼鐵比鄰而居。

準備開超市了

“行情猶如娃娃的臉，說變就變！”這是絕大多數鋼鐵貿易商對去年鋼材市場行情的總結，在過去的一年中，國內鋼材行業出現了高產量、高倉儲的特點，鋼鐵行情變化幾乎是最為頻繁的一年，波動頻率大到一周能呈現2-3次的上漲和下挫。

高波動的價格讓眾多鋼貿商感覺到這個行業的生意越來越難做了，“我們去年還好，對于行情的把握還是比較準的”，上海鑫運星金屬材料有限公司董事長熊賢斌說，他是“我的鋼鐵網”注冊會員，緊跟“我的鋼鐵網”價格報告來組織進出貨、倉儲等運作的。也正是通過“我的鋼鐵網”年會，他在去年成為了中興泰富大冶鋼鐵的代理商。

像他這樣依托“我的鋼鐵網”的鋼鐵貿易商正越來越多，“我們現在有注冊會員50多萬，付費用戶已有3萬多家”，上海鋼聯副總經理賈良群說，“我們的付費用戶特點是續費率超過90%，絕大部分每年都會買?！?

“我的鋼鐵網”正是上海鋼聯電子商務股份有限公司旗下的主要網站，除此之外，還有“搜搜鋼”、“大宗商品網”、“我的不銹鋼網”等。

“我們就是要依托我們專業的團隊，為用戶提供專業的數據服務，提供生產、交易、行業、產業鏈的第一手信息，并對這些信息進行加工分析”，朱軍紅直白地告訴記者。

在他的團隊中，有許多來自于國內各大鋼鐵公司強人，副總賈良群，在首鋼工作10多年；副總虞瑞泰，更是老鋼鐵，在這一行業有超過20年的從業經驗；研究中心負責人汪建華，來自寶鋼……

“跟阿里巴巴、慧聰比我們更加專業，我的團隊擁有很多行業專家，這是他們不具備的。電子商務的模式我們研究了十多年，我這個團隊同樣也不亞于他這個團隊，這是我們敢與他們競爭的非常重要的因素，所以說我們不怕競爭”，此前朱紅軍在接受本刊記者采訪時曾豪言，而現在，他不僅要擺地攤，而且要開自己的“白菜”超市了。

“我的鋼鐵網”的數據正越來越顯示其專業性：央視已多年引用上海鋼聯的數據與分析；與第一財經研究院共同推出的中國鋼鐵現貨價格系列指數亦從2010年8月26日改成按日發布。