經濟觀察網 記者 王亦勉 今年6月《紐約時報》網站出現一篇介紹中國施展軟實力的文章，文中提到剛開播不久的藍海電視（BON）。BON是一家在中國境外播出24小時的英文電視媒體，內容涉及中國的時事、經濟、文化、民生等各個方面，注重報道具有國際意義的中國信息和事件，以滿足外國民眾了解中國的需求。

鑒于藍海電視的制播陣地在中國，文章作者便認為藍海電視是中國政府資助一系列的對外傳播努力的一個。作為藍海電視創始人之一的顧宜凡，立刻致信《紐約時報》，聲明藍海電視臺是一個跟中國政府沒有關系的、純粹民間的商業媒體，而且政府并不監管播出的內容。很快《紐約時報》刊登了這封信以示澄清。

事后，顧宜凡認為該事件值得思考的有兩點：一、作為中國首個面向西方社會的非官方民間英文媒體，在中國改革開放以來的傳播領域中，還是首次出現，所以西方不太相信。二、只要按照美國新聞業的規則運作，無論來自哪個國家的媒體都能獲得話語權和公信力。從中恰恰體現了藍海電視介于中西方傳媒之間的橋梁屬性。

一、創業

顧宜凡的祖父顧毓秀是著名教育家、科學家、詩人、戲劇家、音樂家和佛學家，并且是我國領導人江澤民和朱镕基的老師，被譽為當代兩岸三地最偉大的師尊。出生于書香世家的顧宜凡，在電子工程、傳媒、工商管理等多個領域內接受過系統教育，擁有北京大學傳播學博士、美國紐約大學新聞文學碩士、美國伊利諾大學工商管理碩士（MBA）等六個學位。

顧宜凡旅美二十多年，于摩托羅拉總部工作近十年。近年來專注國際傳媒項目的投資、開發和運作：開創了中國國際交流談話欄目先例的《國際雙行線》；通過國際衛星實現中外人物跨國對話的《讓世界了解你》……這些中國對外傳播節目的突破和創新成果，充分體現顧宜凡在有著豐富的媒體經驗同時，又深諳資本運作之道。

2006年，顧宜凡放棄手中的項目，邀請多年在中美兩國從事國際傳媒項目運營工作的諸葛虹云共同創立了藍海電視。在4年中帶領團隊解決落地和資金問題。諸葛虹云回憶起創業的艱苦，總結出在落地過程中最重要的兩點因素，與他人想象有所出入的是，投資固然重要，卻并不在其中：其一是能夠提供符合所在地區觀眾的需求；其二是了解西方的媒體機制。

經過一個艱苦的商業談判過程，藍海電視在2009年金融危機影響低谷時，利用一些商業手段和戰爭爭取到了落地機會。如今藍海電視在海外落地已取得了階段性的勝利：信號覆蓋了整個亞洲50多個國家，同時也覆蓋了全北美甚至包括中美洲的古巴。北美的加拿大、美國全部覆蓋了。同時進入了美國的很多主要城市的有線電視網絡，真正進入了美國的主流社會。

二、風投

2008年9月顧宜凡和諸葛虹云宣布成立藍海電視臺，但10月開始的金融危機卻打亂了原定計劃。11月，金融危機走向了極其恐怖的時刻，諸葛虹云的商業計劃在投資方四處碰壁。諸葛虹云自言，在那一段時間里，每天都在恐懼中度過，她和顧宜凡商量之后做了個冒險的決定，由于金融危機給美國經濟帶來的嚴峻形勢，使得落地價格降低了很多，藍海電視把握時機，使得能夠用原有的資金爭取到落地條件。2009年9月藍海在紐約頻道開始試播落地，2009年藍海的兩位創始人看到了經濟復蘇的苗頭，便抓緊時間進行融資。

在和投資人接觸的過程中，不斷有朋友建議顧宜凡和諸葛虹云，他們做的事情是政府應該做的，應該找政府投資，但是藍海自始至終都沒向政府要錢，也沒有拿政府一分錢?！拔覀儓猿诌@么做，就是要以商業的運作方式經營頻道?！比绻櫼朔埠椭T葛虹云放棄這份堅持，那么藍海就會被《紐約時報》一語中的。

熬過了金融危機所帶來的最困難時刻，藍海幸運地與權威的風險投資機會鼎暉創投建立了合作關系，起初諸葛虹云并未想到可以在風投上融到資金，怎想鼎暉創投基金合伙人王樹對媒體已觀察很久，對于藍海這樣獨一無二的民間媒體很有興趣，雙方一拍即合，鼎暉也成為進入中國的對外傳播領域的第一家風險投資。鼎暉創投將分期投入資金，首期投資承諾額度超過千萬美元，長期數額較大，將根據公司發展需求注入。

三 定位

隨著中國的國力不斷增強，經濟地位不斷提高，在奧運、世博的推波助瀾下，中國已經成為全世界無法回避的焦點，但是長久以來西方媒體對中國的誤讀，以及中國官方媒體對新聞的審查，使得西方人既不信任中國的官方媒體，又只能接受本國媒體對中國的偏激報道，從而無法看清一個真實的中國。

藍海的新聞主編Fergus·Thomson以自己來過中國兩次的母親為例，她會看中國中央電視臺的一些文化地理類節目，但是新聞就不會看了。而西方的主流媒體諸如CNN、NBC等節目中，很少有中國相關的新聞，但這并不意味這中國沒有新聞發生，也不是說CNN沒有記者在做中國的新聞，而是美國總部的編輯會認為這些新聞都不重要。而藍海每天都在報道中國，這是外媒駐中國機構做不到的優勢。

與中央電視臺9套等其它官方英文頻道所不同的是，藍海電視的節目不僅語言是英文，都是原創的西方表達方式的英文節目，不是翻譯的節目。其節目的特點：

1.西方的表達方式 ：不僅語言是英文, 藍海的節目主持人、節目制作理念、節目形式與包裝等都采取西方電視表達方式，符合西方觀眾的收視習慣。

2.貼近百姓興趣的商務與民生內容：藍海節目內容主要涉及當前國外民眾與中國關系較為密切的經濟、商務、旅游、民生等方面，注重促進中外民眾的經濟、文化交流。

3.非官方民間立場：藍海節目強調客觀、中立、尊重事實，沒有政治主張，不宣傳意識形態，不為政治服務，非官方民間立場。

7月8日，在記者會上，顧宜凡風趣地用自己的名字為藍海的未來設定兩個方向。做得不好的話就是顧此失彼的“顧”，權宜之計的“宜”，最終平淡無奇地失敗了。但在鼎暉創投的支持下，以及社會各界的幫助下，顧宜凡完全有信心將藍海做成在中國對外傳播中一個“顧”全大局的媒體，一個因地制“宜”的媒體，以最小的投資取得最大的效果，最后做成一個不同“凡”響的媒體！