經濟觀察網 高琨/文 4月10日，海關總署公布了3月外貿出口數據，3月份，我國出口1121.1億美元,同比增長24.3%；進口1193.5億美元,增長66%,貿易逆差72.4億美元。首現6年來的第一次外貿出口月度逆差。外貿出口市場真的有如這組數據這么令人振奮人心？帶著問題，4月11日，我踏上了去新加坡的飛機。 

這次出差的路線是這樣的，從新加坡到馬來西亞，再到越南，從越南到香港，中間穿插與國際貿易商和制造商見面交流，最后抵達香港還參加了香港貿發局的春季電子展會。幾乎每天都在路上，但每天都有些新收獲。 

到了新加坡我才知道，新加坡之行非常有意義。目前，全球采購商將全球外貿市場劃分為六大板塊：全球采購區、中東采購區、南亞采購區、東盟采購區、非洲采購區、中國國內采購區，這六大采購區域所應對的城市氛圍為：香港、迪拜、孟買、新加坡、約翰內斯堡、上海。作為東盟采購區的中心城市新加坡，這里不僅聚焦了來自東南亞地區、印度、中國國內的制造商，越來越多的全球的采購商到此駐扎。 

馬來西亞離新加坡很近，與新加坡不同的是，馬來西亞并非貿易基地，而是吸引了一大批國外的大采購廠商在此駐扎，大多為紡織服裝快消品的加工廠。馬來西亞西北角的檳城州，曾經被稱為“馬來西亞的硅島”，大量亞電子電器制造廠商聚集。 

對于新興全球制造基地越南，我充滿好奇。有越來越多的國際采購商、甚至國內的大家電企業、紡織服裝企業來到這個地方建廠。在胡志明市和河內市，隨著制造基地漸成氣候，越南擁有越來越多的中產階級，這里的階層感覺要比國內強很多，這些新興中產階級很快就把自行車和摩托車升級換代成汽車。 

目前，吸引外國投資的.不僅僅是越南的廉價勞動力。政策和投資環境也成為了關鍵。在離市中心不遠的西貢河，原來的農田現在被大廠房代替，越南被選中是因為政策開放，不僅談判的過程非常公開、簡單，很容易獲得政府許可。據當地人稱，一年的時間里，這里新建的廠房多過上百家，各個行業都有。貿易發展局官員稱，如果按照這種速度建廠，在3—5年左右，越南生產制造基地的產業鏈會越來越完善，到那時，越南與中國制造的規模差距不會太大。 

4月14日，我到達香港，陣雨。在電子展會中，我發現，60%以上的制造商來自深圳，其余大多為廣東其他地區和浙江一帶的制造廠商、還有一些印度、越南和臺灣地區廠商，事實上，在電子元器件領域，臺灣廠商數量也很多，大多為基礎元器件制造商。這與深圳地區的廠商情況差別很大，深圳廠商大多都為實用消費類電子產品。比如：LED、手機、GPRS車載導航系統、流行數碼產品原配件等周邊產品、電子閱讀器、安防產品等等。 

相比往年的采購商數量，通過跟幾個歐美采購商的交流發現，事實上，這次展會的采購商數量仍然還沒有回復到2008年外貿出口鼎盛時期的數量，他們形容前年的展會場景時，都表達當時會連插腳的地方都沒有，現在較2009年人數增多，但不擁擠的現場尚可讓人們悠閑地在里面隨意逛。他們反映，前年，那些制造商們招待來自各國的采購商太多，根本沒精力站在展臺前拉生意，但現在這些制造商能夠耐心的給采購商講解他們的產品和企業情況。從這個角度判斷，出口回暖尚待時日。 

對于這屆電子展，與其說是全世界制造商的集會，不如說是大多數深圳電子制造商的集中展示，展館中的每一道中，幾乎看不到幾個其他國家生產商。為什么采購商如此看重深圳電子產業？一家深圳制造商跟我說，采購商之所以會選深圳廠商，首先是深圳的制造商現在有轉型升級的意識，不再只是被動接受定制訂單，他們也會有一些設計和流行應用的創新思維，這種創新的心態是新興制造基地不會迅速追逐到的。另外，目前深圳電子制造仍然是生產、研發一條龍基地，產業鏈尚屬最完整的。在深圳采購還有一個現實的優越條件：上午參展，下午看工廠。 

我在展館做了一個實驗，每一列里面的大規模展臺供應商都問同樣幾個問題：預定訂單怎么樣？今年成本是不是提高了很多？采購商價格要求怎么樣？人工缺不缺？問了幾十家企業下來，發現不同產品、不同門類的企業情況大相徑庭。 

傳統零部件、電腦類產品的廠商接到新興市場訂單量多于歐美市場，因為新興市場采購商主要需求還停留在檔次中等、但價格便宜的基礎型產品，這種產品相對于附加值高的產品來說，利潤自然就會很低。 

據國內最大的U盤存儲廠商反映，他們的產品利潤現在已經非常低了，甚至要跟供應商去計較小數點后一兩位，即使這樣，今年的首日訂單量并不能讓他們欣喜，今年的訂單量較2008年還有很大的差距，相較于09年稍有好轉，盡管他們再也不需要被逼的超小單都勉強要接的地步了，這家廠商的老板在數量上特別強調“稍稍”二字，因為他還不確定，以目前的報價和訂單量來算，其利潤絕對值并不會太高，甚至比以往更低，也就是可能出現“賠本賺吆喝”的現象。廠商說，我們現在有時間能給媒體介紹一下今年的情況就說明訂單情況一般，08年以前根本不可能的，采購商圍滿了展臺，我們接單都接不過來。 

沒訂單發愁，有訂單這些廠商照樣發愁，據這些廠商反映，現在采購商來洽談，首先最關注的就是價錢，同樣的產品較去年，價格就上漲了不少，主要原因就是原材料大宗商品價格的不斷上漲，比如石油、煤炭的價格變動都將反映在終端電子產品價格上，因此，這些以前只管接單，不看方向的制造商們現在甚至會很緊張未來一個月內煤炭、石油價格是否會繼續上漲。另外一塊就是人工成本上漲，幾乎每個廠商都認同，目前的人工成本上漲速度過快，甚至，在展會上接到了單，有些擔心回去趕單會缺工的現象發生。另外兩個不可抗因素是人民幣升值和貿易壁壘。說到這個，每個廠商都很謹慎，如果人民幣升值，那么，對于這些習慣了用美元結算的制造商將是致命的傷害，不過比較人性的是，目前中國的制造商們都學會了按照匯率變化隨時與采購方溝通價格。只有一家做GPRS車載系統的企業老板很無所謂的表示，因為他們的產品在歐美市場賣的非常好，因此，他們都要求采購商用人民幣來結算，但這種情況在整個中國制造業中也不會超出1%。 

貿易保護主義這個現象在去年的采訪中已經發現苗頭，今年仍然在采購商的采訪中得到證實。展館中遇到一位巴西采購商，他看起來似乎心情并不是很好，問到原因時，他反映，今年的產品采購價格太高了，簡直超出了他的可承受范圍。隨后他賭氣的說，如果一直是這樣的趨勢的話，那么他們將選擇兩種方式：一、到越南、非洲去采購，那里人口多，現在成本比中國有優勢，因為他們需要的大多為最普通的基礎型產品；二、只在中國買零部件，到本國自建組裝工廠。而第二種方式正是他們本國政府現在所努力倡導的。 

展會中，有一部分企業今年還是很樂觀的，那是因為用他們自己的話說是，趕上了潮流的步伐。這些企業主要是做流行數碼電子產品零配件、LED、GPRS、電子閱讀器等等產品的。這些產品恰恰符合歐美客戶以及日本、韓國等客戶的口味，他們的消費者追求時尚、追求創新體驗，對于一些附加值相對較高的產品，多掏錢也舍得。比如電子閱讀器，目前正是全世界風行的產品，在展會上，一臺最低售價120美元的電子閱讀器，如果拿到歐美市場，立馬就會翻3——4倍的價格，而來自深圳的一家剛剛開始投產電子閱讀器的企業主表示，這種電子閱讀器，成本相當便宜，人工成本甚至只占到10%以下，因此，利潤空間非常大，訂單數量也是很不錯的。還有就是ipad引發的零配件市場興起，ipad剛剛宣布推出，一家深圳原來生產手機套的只有幾個工人的小廠就馬上開始研究ipad皮套的產品上線，在展會上，歐美、日采購商圍滿了這家企業展臺，有些歐美廠商甚至直接拿著剛剛買到的ipad來試穿皮套。接下來，他們發愁的就是招工問題。這樣的火爆現象同樣出現在GPRS 和LED、安防產品展臺前。 

也有特例，雖然是大家都看好的新產品新技術，但市場似乎比較冷清。在展會中，我看了幾家做3D眼鏡的企業，照說應該是個歐美采購商感興趣的新品，但并非如此，一家廠商負責人拿著多款眼鏡給我展示他們剛剛研發出來的產品，只有區區幾分、幾毛錢的眼鏡這次似乎沒有打入歐美采購商的心里，這個負責人告訴我，大多數來看這個產品的都是歐美采購商，但是，不知道為啥，他們看看后，都不敢下訂單。他最初的設想是希望把這些眼鏡能夠打入到歐美市場各個家庭中，根據他的預計，未來3D市場必然會深入到各家各戶，到時，大家一定會需要這樣的眼鏡?，F在看來，這項先進的技術，還有待培養市場。 

展會中，大家一直關心外貿轉內需是否有成效的問題，我也采訪了幾個參展商，有幾種情況，一種是根本不想轉內貿的，他們擔心品牌、渠道問題，這遠比專注做外貿困難的多；一種情況是買到了洋品牌，做了內貿的，但內貿市場沒有打開，他們布局了全國內貿計劃，內部結構分成內貿部和外貿部；有些電子產品搭上了家電下鄉的順風車。 

以上是我在一周之內接觸全球制造商與采購商的一些直觀感受，在這一周之內，我看到國內、國際各大報章都在唱好中國的外貿出口，通過現場觀察，我覺得喜憂參半，并非我們想象的那么樂觀，而今日的中國制造商創新思想也并非我們想象的那么悲觀，盡管還有很多現實的問題亟待他們去面對。