廣東廣旭廣告有限公司策劃總監 倪健
倪?。捍蠹疑衔绾?，這次我是代表深圳發展銀行跟廣旭廣告跟大家介紹。
說到一個銀行產品“天璣財富”，我們先看一個總體市場是怎么樣的。從以后產品趨勢來看，其實主要競爭力的體現是在這幾個方面，一個是品牌，另外一個是產品的特性、創新，還有一個增值服務。從這幾點來看也就是“天璣財富”以后要面臨的一個巨大市場所在。
說到一個銀行理財產品，剛才也說到了主要是市場競爭，看這幾個競品的方向，所有的理財就是尊貴啊，或者伙伴式的模式。深發展“天璣財富”怎么去做這個市場影響，或者在品牌上怎么符合我們以后的品牌競爭呢？這就是我們“天璣財富”里面要做的一個重點方向。
作為廣旭廣告跟深發展合作的一個建議，我們強調深耕耘、廣傳播，也就是深度挖掘品牌內涵，還有在傳播上配合品牌的傳播。只有這樣內外結合才能把“天璣財富”作為一個競爭力的核心去發展。
說到“天璣財富”，我們具有的是一個什么樣的產品呢？我們具有的是一個針對20萬或以上的VIP客戶，另外我們還有一支優秀的理財團隊和優越的理財環境，這個也符合了“天璣財富”那種高端需求，這也是“天璣財富”所固有的產品內涵，那么這個產品內涵后面有一個比較大的靠山，就是深圳發展銀行，大家也知道深圳發展銀行是一個股份制上市比較早的銀行，還有深圳發展銀行有固有的“敢為天下先”的理念。所以從產品到我們產品的創新兩者之間的結合來看，從點到面是我們總體理財的一個方向。
天璣從這張圖上來看處在第三顆星，這是一個古文化的內涵來隱喻的。還有一個甲骨文的寫法，代表了“天、地、人合一”的內涵，從“天璣財富”這個品牌內涵到我們目前銀行管理服務，囊括了東方和西方兩種文化的優勢。
說到天璣的內涵是哪方面的人具有這樣的智慧和理念呢？首先是富豪榜上的李嘉誠，被評為有智慧、有誠信的人。那么作為孔子的學生子貢的“億則屢中”的方式也可以展現出我們這種東方文化的內涵。所以從古跟今的結合，可以體現出“天璣財富”的目標客戶是一個內斂、睿智、獨具慧眼，是一等投資理財高手，也是現代銀行業具有西方那種創新理念的管理。所以我們把這個人群定義為睿智、創新的社會成功人士，這就是我們目標客戶中所要凸顯的一個亮點。
說到產品和消費者的結合，那我們“天璣財富”所要闡述的是一個品牌和內涵呢？也就是說一種中西合璧的理念跟內涵，可以解釋為東方智慧跟西方管理。東方智慧方面，著小處而見大智，以“小業”、“薄技”變為“千金”。代表了銀行的底蘊，現代理財官的技術，還有深圳發展銀行這個靠山，可以看到我們的專業、鐵心、人性化的服務理念，還有我們跟國際性集團合作。所以中西合璧這是我們“天璣財富”要詮釋的品牌內涵，也是我們要把它包裝成高端和凸顯亮點的一個產品。
從定位上來看我們要把它做成智慧理財的高手，使深圳發展銀行贏得金融專家的頭銜。那怎么樣跟消費者溝通呢？我們強調一個智和一個誠，這也體現了東西方的結合，智就是用智慧超越現代人的理財方式，誠也就是誠意，我們會進行專業化分工。
怎樣推廣這個品牌呢？我們有三把火想把它推廣起來。第一把火是提高它的知名度，第二把火是提高它的形象，第三把火是在產品服務方面下功夫。
首先我們舉辦了一個新聞發布會，在其中很好的利用了東西結合的亮點，我們在現場邀請了社科院的院長，另外他也懂風水學的關系，在現場把國學理念精髓做了一個培訓，這也體現了中西結合的內涵。另外我們董事長給舞獅的人點睛，很好的去體現品牌的理念。這就引發了眾多媒體自發性的報道。
另外就是在形象方面，我們跟一些網站結合做了博客大賽，當時的規模是很大的，總共參賽人數有幾十萬。
還有個性化的增值服務，這是一些廣告（PPT），為了第三階段的體驗，我們也拍了一個廣告。配合這個廣告我們還有一些其它平面的形式。比如說把賞文化、品紅酒結合到其中，還有一些跟平面雜志合作做了一些活動。
通過這些品牌跟營銷方式的結合，我們在07年到現在獲得了不少的市場認可，首先是小投入和大回報，從業績來看它的增長度是比較高的，而且在去年也獲得了不少獎。
最后一分鐘發言，其實我們今天所說的是一個專于智、贏與誠，這也代表了廣旭跟深圳發展銀行的智跟誠，這也代表了兩者的團隊智慧，誠也代表了對客戶的承諾，也代表了廣旭對客戶的一種誠信。謝謝大家。
- 操盤者考量中聯重科競購CIFA細節 | 2008-07-02
- GE Fanuc：保持中國市場高增長 | 2008-06-24
- 遇見車精靈 | 2008-04-29
- Mending China's Buckling Social Security | 2008-03-07
- 39%考生通過2007年12月CFA一級考試 | 2008-01-29
