為追逐風險而生——千本倖生的挑戰型經營哲學

    作為清華大學老師我們簡要介紹一下我們在通信行業的一些成果了貢獻，清華大學信息與通信學科也是從一張白紙通過清華大學前輩白手起家一手創立的，在全國學科排名一是第一，通信領域清華以70年代對數字通信做出開創性工作，引領數字電視朝陽產業。這些都是這些清華奮斗開拓的成果。有了這樣的理想我相信無論面對怎么樣的危機和風暴最后可以胸懷信心從容應對，為社會發展貢獻自己的力量和青春，千本倖生通過自己奮斗經驗和經歷和大家一起分享在一創業過程中面對風險的勇氣和追逐理想地執著。希望他的演講不僅會與各位發生思想上的共鳴，還會和老師們同學們一起探討當代大學生成長道路，接下來我們以熱烈的掌聲歡迎今天晚上的嘉賓。
    張京華：謝謝葛老師，下面我們有請博雅光華公司的符丹講兩句。
    符丹：來到清華大學非常高興，首先要感謝千本倖生先生把他大作交給我們北大出版社出版，把他的思想，管理經驗，創業過程提供給我們大家，與我們得到分享。其次我們要感謝經濟觀察報和清華大學也給我們提供這么一個平臺，能夠使廣大同學和千本倖生先生進行交流、溝通，從千本倖生先生經歷獲取一些為我們未來今后的創業獲取更多的營養和養分。清華北大是全國最高學府，清華是培養企業家和工程師的搖籃，大家懷揣夢想在這里學習知識管理經驗，大家以后走向社會怎么創業，怎么開拓自己的實現自己的理想，恐怕我們是無法從課本上學到的，好在今天我們有機會能夠聆聽千本倖生的教會，可以從千本倖生創業過程當中學到一些管理精華和創業經驗，對大家有很大的幫助。謝謝大家！
    張京華：謝謝，我們下面有請今天晚上的主角，千本倖生先生他給我們今天帶來的主題是《為追逐風險而生》。
    千本倖生：謝謝大家我的名字叫千本倖生，我是今天下午從東京來到北京的，今天天氣非常好。我知道昨天的天氣好像不是很好，但是我已經預測到了北京可能會比較冷，比較多云，而且可能會有一點霧是我事先就知道，而且我也覺得今天的天氣，像我們希望的一樣是對我們寄予了極大的歡迎還是很好的，而且春天已經開始，已經到來了，我們已經看到北京了。這樣的話首先我要感謝大家，我很榮幸可以來到清華大學給大家講話，看到很多，莘莘學子，有來自清華大學還有感謝北京大學出版社，在我們這本書的翻譯當中寄予我們大力的支持，還要感謝《經濟觀察報》，寄予我們的大力支持，我很榮幸來到這里，這是我第一次來到清華。
    今天我差也40多分鐘的時間進行演講，的報告是基于我自己的經驗，作為企業家的經驗，就是承擔風險，使的企業eAccess、EMOBILE這些企業成功的經驗當中我們實際上創造了很多風險可能失敗這樣的話我希望能夠再這樣一個機會給大家介紹一下我的經營理念。包括如何使我們的企業走向成功。即使說我們做企業過程當中要不可避免的面臨很多風險甚至是失敗，因為做企業不是很容易，尤其做自己的企業非常不容易。那么，實際上只要1%不到企業取得成功。所以今天我想向大家傳遞我的想法和思想就是基于我的經驗在過去20年當中積累的經驗，得到的結果。

    首先介紹一下我們的背景，這個PPT就是我的歷程，實際上長期以來我都是在為日本電報、電話公社，這是一個國營企業，我為他工作了很多年。他是一個國有企業，那么我們也是簡稱為NTT的電電公社，我們可以看到在1955年的時候，它又變它的名字現在就是我們簡稱的NTT。在85年我們就實現了私有化的進程，我在京都大學電子工學部畢業以后我們到美國留學，那么，在這個公司我們工作18年的時間，應該說我們可以看到與A&AT都是非常大的公司，它的員工數量非常大，有33萬的這么大一個范圍，同時我們主要經營的是日本的固話一些業務，在我從日本大學畢業以后，我又在美國大學獲得電子工學博士學位，所以我的背景都是工學方面，像清華一樣這方面非常強勁的背景，作為一個工程師應該說我們有一個快速發展的一個項目團隊。
    在我參與的時候，我們的電信系統應該說都是處于一個壟斷的一個環境。應該說也是一個模擬的環境，NTT也是一個從65年以后我加入該公司的頭一年一直以來都是在從事這樣的業務。就是99%的業務都是這個模擬信號系統的服務，那么我們總是想進入新的領域，不只是在我們處于壟斷地位這樣一個傳統的行業。那么我們可以看到在60年代，數字技術將是發展的一個趨勢。在那個時候很多人都說數字技術非常的危險，是一個新的事務不成熟，只有模擬傳統業務才是可靠的，所以在當時很多人并不希望發展這種數字產業，而現在大家可以看到，數字產品和服務無處不在。
    所以如果我們大家有機會來建立這樣的公司的話，大家總是要試圖向前看有前瞻性的思維，才有可能獲得成功。我們在軟件領域也可以看到類似的一些發展經歷，NTT發展我們也可以像剛才我說的一樣，是一個國有企業，政府希望實現私有化的一個改變。那么，在1985年的時候，當時我就認為NTT要被日本政府進行私有化的工作，我認為這個是非常好的一種做法。那么，我本人實際上跟其他剛才我們說的33萬的這么大的一個數量員工想法是不太一樣，因為把國有企業私有化對于國家來說是非常好的事情，對于日本而言特別是在70年代末，或者80年代初是非好的，因為NTT市場已經被減弱了，因為在那個時候應該說我們所有在日本的人，應該說都是我們的一些用戶，所以我們目標應該說已經實現了，在那個時候應該說我們非常滿意我們的目標已經實現了，作為一個國有企業已經實現了。
    那么，我們就很難在激勵我們內部員工進一步的發展，因為一旦員工他們滿意了就不會再有饑餓感，所以作為一個組織我們可能越來越缺乏動力，活力。那么就可能會越來越保守很難發展。那么這也是為什么政府想要把他從國營企業改成一個私有化的企業。那么我其實與高管們討論過要把這個公司進行私有化，從傳統的國有企業改變成私有化的企業是非常困難的與此同時我與當時NTT社長提了建議，我當時還非常年輕只有40歲。那么我們知道競爭是至關重要的，對于日本的用戶來說是會受益的，所以私有化本身是非常重要的，他會把國營企業進行私有化這個本身是一件好事。那么NTT的員工包括整個日本的電信行業的一些創業者而言，為了他們我其實對當時社長提了建議，我們當時在日本的電信行業有3大競爭對手。那么我們認為只有三個公司進行競爭還是不夠的，我們需要將我們公司私有化然后能夠進行更好的競爭。所以我就決定建立一個新的公司。那么當時就是一個非常具有挑戰性業務，因為如果你有33萬的員工的話，你怎么做是非常大的一個挑戰。
    因為只有只有我們兩個人要建立一個新的企業與擁有33萬員工大公司進行競爭這個是非常大的挑戰，當時是1984年，我只有42歲?？赡軐τ诮ㄆ鹦碌墓径赃@個年紀有點大，而且是一個極具風險的事情。特別是我們要與如此大一個具有壟斷地位的這樣一個公社進行競爭是非常大的挑戰，所以我們其中兩個人我的伙伴，實際上就是應該說快50歲了，我們兩個人就一起建立了第二電電公社，就是DDI，當時是極具風險就是與NTT進行競爭。目前DDI發展的非常成功，我們周邊所有人DDI是充滿了所有的風險各式各樣風險的，你如果要建立這樣一個公司，去與那么大型NTT進行競爭應該說是非常愚蠢的行為，但是我們發現DDI是可以通過實踐證明是可以成功，如果我們能夠很好的管理它，我們有堅定的信念，而且為我們顧客服務我們就能獲得成功，即使只有我們兩個人，而現在一共3.5萬名員工，應該說是日本電信行業第二大公司。
    現在它的市值高達450億美元，應該是今天頭三大電信公司之一，這樣一個公司是非常成功的，那么在93年的時候就上市了。除了eAcces，也就是除了索尼創始人道盛和夫（音譯），包括其他頂級的創業家之外，應該說我們也是非常成功，因為我們的公司是在93年常識的，我們ROI達到200倍，我們知道道盛和夫（音譯）是索尼創始人之一，那么當時他投資了500萬美元，當時是65歲，7年發展以后已經達到非常的大一個市值的范疇，我們在這里大家可以看到是提供長途電話服務，在90年代就是90年的時候我們想要進入移動電話市場，這個公司叫DDI  Cellular手機集團，在日本我們簡稱為AU，事實證明它是非常成功，成為日本第二大該領域的企業，我們在成功的創建者兩個企業以后，在96年的時候我決定能夠去在創業學領域進行教學工作，在當時在日本還是非常新的一個概念，在那個時候我們沒有任何的課程講述創業學，只是講述傳統管理大型企業的管理的課程，但是沒有創業學的課程，如何創建新的企業，也就是從零的開始，從無到有建立這樣的公司，我就到了日本最好的大學教授創業學的課程。實際上我是日本第一個這樣的教授來教授這樣的課程，就是棄商從教育樂觀當時是在1996年。在4年半的過程中我一直作為正教授來進行這樣的教學工作。
    我們在清一社大學（音譯）做了很多教學工作，當時日本與經歷了是在99年出現互聯網革命到2000年這個階段，在出來了這樣革命的5年之后，5年以后美國出現的革命是在94、95年，99年。2000年這股革命浪潮影響到了日本，當時我們實際上在清一社大學（音譯）教書趕上這場革命，我意識到，這個給我們提供很大的機遇要開始創業了。
    那么，當時互聯網的發展最早階段，當我們看一看互聯網在日本發展的歷史的話，我們會發現當時的起步起點非常低，所以出現了巨大的矛盾，巨大的問題。在互聯網的方面，這樣的話就必須有人解決這些問題，所以請大家記住，如果大家發現很多的復雜問題，很多的矛盾存在的話，那么在這樣領域我們會找到新的機遇。如果你發現沒有任何問題存在，而且任何矛盾已經解決了，這樣的行業可能你的機遇，特別是創業機遇就不是很多，非常低了。如果大家發現一些不合理的現象的話，一些不盡如人意的地方，我們也可以說也會有很大的商業機遇存在，所以只要你發現有問題存在，不合理的現象存在的話，只要你發現了不是那些想當然可以存在的話，這樣我們可以找到機遇的，如果我們的矛盾越大，那么我們的機會可能也就越大。
    在99年的時候，我決定我和我的伙伴決定，我們只有兩個人，開始了我們的創業歷程，所謂ADSL這樣一個技術，當時ADSL還是很新的技術，特別是十年之前沒有人愿意當時愿意研究ADSL，即使NTT也不愿意做這樣的公司，所以我們互聯網的速度當時在日本的非常的慢的。SDN的話當時速度是比較快，我想這是有問題，是在不對的，在美國，ADSL或者是光纖已經被應用提供高速互聯網當中去，像100兆，或者像更高，但是在日本這種高速互聯網接入當時還根本不存在所以，有非常巨大的差距特別是跟美國相比。所以57歲的時候我離開了大學，離開了教授崗位開始創業，然后放棄我教授的職位，我們兩個人開始創業，開始承擔風險。
    我開始創辦了eAccess，這個公司也是面臨很大的困難，我一會兒會給大家介紹一下我們當時遇到的困難，經歷了很多痛苦，因為當時競爭非常激烈，特別是跟NTT，但是不斷怎么樣我們還是上市了，包括高盛。在05年的時候我們在eAccess成功基礎之上，我們開始進入下一個目標追求當中，當時我們有兩個選擇，基本上要么我們進入到光纖的方面，來做或者是移動的方面做，就這兩個選擇，很多人說我們應該做光纖，但是我們卻決定做移動寬帶，移動的網絡接入。所以當時在05年我們創建了EMOBILE，當時提供移動的這種寬帶接入不是寬帶語音。
    KDDI跟KDDU是不一樣，這為什么我們創建了一些企業，包括EAccess，和EMOBILE的原因，80年代NTT是處于壟斷地位，電話費東京到大阪之間500公里這樣一個距離是兩個日本大城市固話費率是這樣的情況，3分鐘差不多相當于30塊錢人民幣，當時。但是我們進入市場以后，在06年左右電話費率下降到這樣一個水平，因為我們是促進了競爭，比如說KDDI對NTT的巨大挑戰，這樣競爭更加激烈，電話費出現的急劇下降，幾乎所有人都不在乎打長途電話了。對EAccess來講，在99年是這樣子，三個小時的一個使用每個月相當于1390元人民幣非常昂貴的價格對日本消費者也是如此，但是06年進入了我們技術以后降低了1/6，現在日本消費者享受到非常大的一個利益就是和1390相比他們相等費率只有220元，對于消費者利益是業余由于競爭激烈帶來的，我們的消費者是最終受益者，否則壟斷只能給消費者帶來巨大的影響，這是我在過去幾年當中看到的情況，最主要是要有公平競爭環境，我們所有的企業家應該讓他們進行競爭，特別是要跟大型、巨型其他進行競爭。
    如果市場很大的話，如果我們的問題很大矛盾很大，我們就可以能夠從競爭當中獲益匪淺當然，我們也有很多痛苦，需要花很多經歷，付出很多努力是自然，是為什么我們開始做EMOBILE的原因，5年之前。這張圖上展示展示是在同樣一個時期，固定的寬帶網絡的一個業務的話，幾乎沒有變化，但是移動帶網絡出現巨大發展，在他們之間形成巨大挑戰和競爭，所以這是為什么我們要建立EMOBILE的原因，希望引入更公平的競爭，這個圖可以看到固定和移動寬帶市場的比較情況，幾乎十倍差距，整個市場規模是620億人民幣，其中有600多家運營商，因為有這么多競爭者在其中所以價格降得很低，所以消費者可以享受很多利益，還有移動方面有三家運營商，整個市場份額也是很大的，但是價格也很高，因為競爭非常的小。
    從這個圖大家可以看到為什么移動的覆蓋率、滲透率在日本還是很低的，這是全世界普通國家滲透的比較，希臘滲透率超過200%，基本上可以說一個人有兩個手機以上。香港148%，英國是125%，日本大家可以看一看雖然我們是一個非常高科技的國家，手機，移動電話滲透率只有86%，我覺得這種現象是不對的，因為我們日本是高技術非常強的，可是這樣滲透率只有86%意味著是有矛盾，是有巨大問題存在。中國可以說是一個非常大的國家，人口這么多，網絡還是在發展過程當中，覆蓋率可能只有48%，這是可以理解還在不斷發展當中，日本市場已經出現飽和情況為什么這么多，而且和意大利，瑞典，芬蘭，英國，韓國，香港比低很多，一定有問題存在。如果能發現這個問題，就可以發現很大的商業機遇。
    這個是每分鐘的一個成本的一個費率的比較，每分鐘移動電話費率的比較，日本費率比中國相比是13倍，香港0.8，美國0.84，韓國0.56，中國消費應該是享受最大，日本是有問題的。對于我們講是一個羞恥，日本消費者必須要付這么大一個成本，所以是有問題的。而且非常嚴重的問題，而且應該加以解決，這樣給我們提供很多的機遇。
    這個是我們5前創建的公司。為了能向中國聯通，網通，實際上私有公司沒有得到任何政府支持，跟國企是不一樣是一個純的私有企業，必須自己籌錢，比如說像風投，從銀行那里籌錢。如果想籌到這么大規模錢，我們必須要找到一種新興的經營模式，因為我們是新型業務，這樣對于EMOBILE來講，整個的資本相當于110億人民幣，是非常大的一個投資了?，F在員工人數達到1800，當時起步的時候只有幾個人?，F在我們的用戶數量已經達到230萬，這些用戶都是寬帶的用戶，不是是移動寬帶，移動用戶，而不是手機的用戶。這是一種新模式，新理念。
    在這個圖片中大家可以看到，如果你要創建一個公司首先要思考的問題是如何籌錢，獲得資金，如何融資，否則你的公司只是一個概念你的頭腦當中。所以說資金是公司的血液，必須有血液才能生存，所以我會從股權融資這樣一個方法，還有其他方法獲得，我們一共籌集到300億人民幣，這個資金是非常重要的對我們來說。在這里大家可以看到，我們110億人民幣是非常大的一個資本，你不能只從日本市場去籌錢到你到紐約，倫敦，或者其他地方獲得資金，你著眼于國內還要著眼于國際。所以，僅僅從日本籌錢是不可能，我們要從高盛，包括新加坡的淡馬錫公司，包括東京廣播公司等等，很多公司獲得融資。還包括我們從銀行那里獲得了貸款，那么比如說摩根，包括日本一些銀行，包括三菱，東京銀行，還有包括高盛，包括一些其他的獲得一共高達170億人民幣銀行貸款，我們租賃融資方面也獲得30億人民幣。
    除非你做好了充分的準備，能夠讓一些國際投資者，所有金融機構來理解或者很好的對你進行評估，否則你不可能從這一些地方全世界那里獲得資金，所以你必須走出去向全球。必須做好充分的準備，不僅只是關于你自己的國家，比如說在日本，不僅只是關注你們的中國，必須要非常的透明，也就是說著眼于全球這樣全球最好的銀行，最好投資者才會理解你，研究你，分析你，才會做這種凈值調查。
    這是我們一個例子，應該說公司的架構也是非常重要的一點，在這個圖片中大家可以看到我們董事會的結構，我們說了我們是一個上市的公司，那么它的所有的投資者都會投資這個公司的發展，所以我們必須要非常的透明，向我們股東和權益相關者透明，所以我們公司是非常正確進行運營和管理。當然我們的高管有非常強勁的領導力和領導才華，比如說我們還必須有公司治理的一些基本的準則要遵守，比如說有我，同時還有一些外部7個獨立的董事，所以在董事會要進行選舉的時候是7：2，他們數目比我們多，我們兩個人，我要做一項事情，得有一個戰略。如果要采取的話，必須得到他們的認可，當然我會首先提交給董事會，讓他們討論、商議。比如說在這里我們有Lucas新加坡新傳媒公司CEO，就是新加坡電信前 CEOAlex Vienx，還有，鴻飛魚（音譯）雜志主席，CEO是世界非常有名的雜志了。 還有沃達豐前任CEOSir  Julian  Horn-  Smith，所以說我們可以看到他們都是非常有名望的人士，我們不可能獨裁我們任何決策都要得到他們認可。即使這是我們自己管理我們的企業，我們想改變我們結構必須展示給他們看，讓我們董事討論，者有這么做他們才可以分析，他們要不要投錢到我們的公司，所以這是一個耗時的工作，但是必須花經歷做的事情。
    因為這是我們要經營公司必須遵守的原則和架構。這是一種所謂的民主，要花時間，必須做好準備，必須一步一步做，當然會面臨一系列的批評，比如說有人對你有不同意見，但是這是最不冒險的方法采取你的戰略。那么，在07年的3月我們應該說以最快的速度實現了日本的單一費率的服務，這個地方用了一個Flat，所謂扁平化一樣，統一費率沒有任何變化，不管你使用多少，花多少，要付統一費率金額就是它是有上限，07年12月份我們提供移動的7.2兆BPS的服務，在09年的時候我們又開始了第一個上行速度的這樣一個服務。在09年7月份我們的用戶可以享受到20兆BPS的服務的情況，也就是說在日本任何一個地方我們的顧客和用戶可以達到這么大的很高的一個運行速度，可以下載圖片，下載音頻文件而且是速度非?？?，在這個圖片中大家可以看到現在我們可以從無線局域網包括數據業務，固網，上網本等等這些服務都可以提供給我們的用戶。
    現在我們現在有PC綁定業務，有SIM卡與我們的電腦綁定當然是免費的，現在在2010年我們會銷售掌上型游戲機，包括WiFi產品還有一系列服務，我們現在著眼于提供一些數碼產品以及類似一系列新的掌上閱讀器產品。
    我們基礎架構方面，應該說我們有非常強勁的凈值調查，我們會選擇什么廠商，是MOTO還是西門子，諾基亞，還是其他廠商，我們會進行凈值調查，我們紅選擇十個廠商也就是說全球的，從十個當中選最好的兩個，一個是華為，一個是愛立信，因為我們是日本廠商我們很喜歡使用中國高科技公司華為，而且我們可以看到要比其他的你知道KDDI都沒有選擇中國的公司，沒有人會理解，華為他的競爭力有多高，有時候要比世界上最大的電信廠商更具有競爭力。我們發現華為有非常強勁的實力，那么現在應該說與愛立信同樣的有競爭力，我們知道愛立信有非常強勁的實力，但是華為在中國是非常棒的高科技公司與愛立信同樣擁有盛名，所以像NEC，還有東芝、松下，三菱，我們是作為一個非?；盍疚覀冞x擇華為作為我們的伙伴。
    在這邊我們還有一些服務，比如說我們會通過數據卡提供服務，比如說我們說到了20兆BPS的速度，在這里大家可以看到從07年開始我們的這種競爭能力是越來越強了。下行的速度大家可以看到是急劇增加，現在我們可以看到在今年的秋天我們會達到42兆BPS每個月收費也是有下調，明年我們還會發行84兆BPS。在這個圖片總只有中大家可以看到我們的發展態勢，那么大家可以看到這是我們移動用戶的數量的增加。那么，三年之前我們幾乎為零，大家可以看到這個用戶量非常小，非常少。所以在移動的寬帶領域，競爭者非常的少，比如說A&AT，中國移動，他們都是移動語音服務，而我們是移動寬帶服務。所以我認為這是今后一個發展的趨勢，比如說像在美國，日本，還包括歐洲一些國家，明年的新的市場可能就是無線寬帶，高速運行的連接的服務，這應該是今后的一個發展方向。
    最后，我信跟大家分享一下我自己的經驗，我所說得那樣如果你想成為一個領導者，不僅是你們國家的一個領導者，還想成為世界級的領導者，你必須擁有一個全球的開放性的視角。如果你想在中國開創企業，也必須著眼全球，同時你還要抓住現在的一個發展潮流，必須要謹慎的仔細的去觀察，一個發展的態勢、趨勢。就算他是一個很微妙，微小發展變化，但是你要不斷持續的觀察，如果有了機遇，如果市場中有了一些問題，當然你要基于你自己的智慧可以從這個潮流和發展趨勢找到這個機會你就可以抓住它，然后創建自己的企業了。
    當然作為創業者而言，我們必須要冒險，如果你不冒險可能什么都不會發生，也會一事無成，你知道冒險很多的創業者，1000創業者990個可能都會失敗，因為他們太過于冒險了，冒的風險太大，如果他們沒有做好準備的話，肯定會失敗，可能只有十個人可以取得成功，因為他們是準備好的，所以你必須要準備好，準備好3次，和大企業向比較而言必須要要更加充分的做好準備，必須要非常充分的準備然后在承擔風險。然后我們才能夠有成功的機遇，當我們一旦開始了創業的階段之后，不要放棄，千萬不要放棄。所以這是非常困難的，企業家很多情況之下，他們一提企業家把他當大明星看待，都非常好覺得。但是我們知道企業家實際上比普通人來講更有毅力和忍耐力和堅持力，忍耐力是最重要一詞不要放棄，一定要做下去直到最后成功。當我遇到松下創辦者，當時是90年代，具體說應該是98年，在他去世之前我們談了一次，他給了我一個建議，他跟我說，如果你要使DDI快速增長，最重要一個唯一建議我給你的是什么呢，一旦開始就絕不要放棄。一旦放棄了表明你馬上就要失敗了。只要你不放棄，就不一定能失敗，我把他的話深深的記在腦子里，一定要有耐心，毅力，要有決心，絕對不要放棄，你一旦放棄了，就注定要失敗。
    我們做企業必須要面對很多很多的風險當時也包括機遇，也包括困難，更多的是比一般的企業來講，自己創業要承擔更多的風險和困難。這樣的話我們要考慮所謂的困難就是說一個變化的一個可能性也是存在的，我們有很多的困難的問題需要解決，我們開始創辦EAccess的時候，我們要制定企業，商業計劃，然后提供服務，那么一年以后我們在創辦企業一年以后，我們就有了新的競爭對手，他們當時進入市場價值只有我們的一半，比我們成本還要低，所有人都震驚了，所有競爭對手，企業都感到很震驚，他們的價格比我們成本還低，這樣所有人覺得很多企業，包括我們的企業很多的商業計劃注定要失敗當然我也震驚，當時我睡了一晚上第二天起來，所有員工召集到一起告訴他們，這是一個非常重大的機遇，我們遇到機遇了，我們需要做的唯一的事情就是要徹底改變我們的商業計劃，使所有的成本盡量的降低，特別是不必要的成本。這樣我們的成本才能夠比他們的要低得多。這樣的話我們花了時間徹底修改我們的商業計劃書，因此一年以后這家企業成為了非常有效率的、強大的一家企業，兩年以后這家企業EAccess上市了。
    困難也是機遇，挑戰也是機遇，如果我們有很多的挑戰和困難的話，我們需要重新審視我們自己，實際上伴隨挑戰，困難是有很大的改變的機遇存在的。但是最后就是我們要有很遠大的理想，必須要有很遠大的理想了目標，特別是作為年輕的學子們，無論是北大還是清華的學子，你們將成為社會精英，你們不一定非要給大公司工作，我們要有遠大的理想和抱負。這種理想必須要是符合人們的利益，社會利益，特別是在中國我們必須要給我們的國家創造更多的效益才是最終的目標。也許在將來你可能會為其他國家公司工作，但是就現在來講，作為我們中國的友國，友好鄰邦，當然我們尊重中國和中國人民，中國必將成為世界的領袖，在接下來幾十年當中，為了能夠達到這樣目標，我們必須精英，社會的精英，特別是大家有很大的潛力，這些年輕學子是最有可能成為精英的，我們必須要眼光放遠，而且不要忘記公眾的利益，包括我們的國家，包括我們的人民在內，包括我們消費者在內，同時我也堅信中國一定會成為世界上最大的國家之一，謝謝大家。
    張京華：謝謝，千本倖生先生，首先我是很認真聽了千本倖生先生的演講，我不僅學到我們一般從講的抓住機會、永不放棄等等這些立志的話，我確實了解了很多移動通信方面的東西，我以前覺得這個東西很專業，但是今天聽了一下覺得很有意思，我們在座清華有很多理工科的學生，所以我想一會兒不光在講的，關于我們如何管理企業，怎么創業精神，技術方面東西我們也可以聊聊。