南洋兄弟

1881年，美國工程師詹姆斯·邦薩克發明了連續生產型卷煙機，這直接催生了現代煙草業的繁榮。據稱，一個名叫詹姆斯·杜克的美國企業家在得知這一消息后，說的第一句話就是，“給我拿地圖來?！碑數貓D展開之后，他翻看的不是地圖，而是下面的說明，很快他發現了一個傳奇般的數字，“人口：3.4億”。杜克說，“那兒就是我們要去推銷香煙的地方”。他指的 “那兒”，當然就是中國。用人口數量來想象中國市場的遼闊，這是西方企業家的一個習慣。

杜克創辦了英美煙草公司，它很快成為全球煙草業的霸主。1902年，英美煙草在上海陸家嘴設立工廠，開始了杜克期盼中的遠東征服。它在上海、漢口建立了大型的煙草廠，其雇工在1915年達到1.3萬人，是西方在中國設立的最大工業企業，它在華北平原種植了數萬英畝的美種煙葉，有30萬戶共約200萬農民以此為業。英美煙草還建立了令人吃驚的、細如血管般的銷售體系。1907年，一位記者在河北開封采訪時看到，“整個城市布滿了成千上萬張耀眼的廣告牌”。另一個記者則在西安看到，“城門上、城墻上、大街小巷的每一堵空墻或空牌上，衙門前柱子的磚頭底座上，處處都貼滿了英美煙草的巨幅廣告宣傳畫”。

第一家本土煙草工廠是盛宣懷于1903年創辦的三星煙廠，它很快被英美煙草兼并了。1905年，簡照南、簡玉階兄弟以10萬元股本在香港創辦南洋兄弟煙草，這是一個設備簡陋的小工廠，只裝備有1臺烤爐、1間烘房、1個發電機、2臺磨刀機和4臺卷煙機。出生于廣東南?？h的簡氏兄弟家境貧寒，自幼就出洋謀生，曾在日本辦過瓷器店和航運公司。南洋煙草一創辦，就被英美煙草打了一個“下馬威”，它向香港法庭指控南洋 “白鶴”牌香煙從包裝到商標圖案都與 “玫瑰”牌香煙相似，南洋敗訴，被迫公開焚毀所有印好的商標。公司在1908年宣告清理拍賣，之后，簡氏兄弟再度籌措資金重新登記開工。在其后的數年里，南洋煙草一直在新加坡、印尼等南亞國家銷售。直到1915年，簡照南認為時機成熟，開始拓展廣州市場，于是，一場針鋒相對的商戰開打了。

英美煙草使用了一些惡毒的競爭手段。它暗中買進大批南洋香煙，儲藏起來，等到香煙霉壞了，再廉價向消費者拋售，這使南洋的名譽大大受損；它還投書報紙，指責南洋依賴日本的原料、機器和技師，是靠骯臟的日本資本扶持起來的；此外，它還向香港法院指控南洋偽造英美煙草的商標，并散發傳單威脅所有的經銷商，警告他們如果銷售南洋煙將被“拿官究辦”。

簡照南的對策也頗為強硬，他對付英美煙草的辦法就是兩條：一是堅決的低價戰略；二是猛打“愛國”牌。這幾乎是百年以來中外商戰的共同邏輯。南洋兄弟的包裝和款式跟英美煙草非常類似，而價格卻要低去3成。簡照南提出“中國人請吸中國煙”，他積極參與慈善捐助活動，廣東地區每年都有水災，簡照南組織了10艘救濟輪船，上面插滿了“南洋兄弟煙草公司救濟”的巨型彩旗，很扎眼地停泊在廣東海濱大道的一座戲園前。他還大登廣告，提出“難民賑濟，孤兒膏大；解懸拯溺；無一不妥；我粵同胞，誰不認可；其理謂何，善因善果；報之以德，振興土貨；好用舶來，不知死所”。最后兩句，已近同詛咒。針對英美煙草的謠言戰術，他也暗中出錢讓人到一些葬禮活動中免費散發英美香煙，還特別收買抬棺人叼著香煙出殯，讓人們產生購買英美香煙會帶來“不吉利”的印象。在廣東地區站穩腳跟后，簡照南迅速北上，投資100萬元在上海設立了雇工超過千人的卷煙廠。很顯然，英美煙草遇到了真正的對手。簡照南不但善于市場營銷，而且在工廠管理和技術創新上都十分內行，1915年前后，民族工業正處在蓬勃成長的時期，抵制洋貨運動此起彼伏，南洋兄弟順勢而上，很快成了“國煙大王”。

在這場煙草大戰中，除了令人眼花繚亂的營銷對決外，還有一個十分值得研究、卻被人忽略的事件是，南洋兄弟與英美煙草曾經有過兩次隱秘的資本合作談判。在1917年，英美煙草覺得已經很難在市場上一舉扼殺南洋兄弟，于是提出了合并的要求。這在南洋兄弟公司內部引起了一場巨大的風波。

簡照南在市場競爭中死力抵抗，然而出人意料的是，他又是合并的積極推動者。在他看來，南洋兄弟身處亂世，僅以自己的這點商業資本很難獨存，所以必須有所依靠。一開始，他試圖與北洋政府合作，通過“官督商辦”的模式，以取得政府的扶持，然而在幾輪接觸之后，他大感失望，認為“官場做事鬼鬼祟祟……與官場交，吃一擔砂仁，亦難下氣”。轉而，他對英美煙草提出的合并方案表示了興趣。南洋與英美的合并在商業上有很多益處，首先可以免除價格戰的壓力，形成市場壟斷利潤；其次，可學習到最先進的制造技術，并從英美煙草龐大的采購和銷售系統中受益；三則可以享受到外國公司的種種特權，當時，南洋兄弟的納稅壓力遠遠大于英美煙草，前者每箱香煙需納稅3-10元，此外還受到各地軍閥政府的雜稅盤剝，后者則與北洋政府達成了“包辦”政策，每箱只需通算2元。因此，在簡照南看來，合并應是上策。

不過，合并案在南洋兄弟內部引起了激烈的反抗，簡氏家族幾乎全數反對，其惟一的理由是“違背愛國原則”。 與簡照南一起創辦企業的弟弟簡玉階是最堅定的反對者，他認為，即使這個交易是合法的，而且從長遠看也是有利可圖的，但是，它是不道德的。他們的一位堂兄在一封信中寫道，“我們實業正在萌芽，辦有成績者寥寥可數，我公司之貨，乃對外競爭，近年蒸蒸日上，不特為個人之榮譽，且為國之光。如因利誘從之，將來必為社會后世所唾罵”。簡照南對這些觀點不以為然，他以為族內兄弟們的所謂愛國主義是一種受傷的民族自尊心的表述，“試問爭氣，爭氣為人所敗，國人亦能爭氣補我損失否？”他自認是一個達爾文主義者和世界主義者，“人之所能為世界社會上造幸福，爭國家權利，為國生光者，多是金錢”，“有錢的人敬重，無錢必為人鄙，世俗如此，無可如何?！睘榱搜永m國煙的形象和民族主義廣告戰略，簡照南還跟英美煙草達成了一個默契，兩公司的合并將秘密進行，南洋仍然能在報紙上攻擊對手，兩公司高層將避免一起參加社交活動。簡玉階等人對這樣的“默契”嗤之以鼻，他們召開家族會議決定，如果簡照南一意孤行，將被逐出族門，這在當時是最嚴厲和恥辱性的懲處。

這場合并交易從1917年3月談到11月，終于流產。到1919年的“五四運動”期間，英美煙草再次對南洋兄弟發起輿論攻擊，它查到，早在1902年，簡照南在日本辦航運公司的時候曾經加入日本國籍并改名為松本照南。這一事實讓南洋兄弟頓時陷入丑聞漩渦，北京的農商部宣布吊銷南洋的執照，宣布將之視為日本企業。簡照南宣布放棄日本國籍，還邀請廣東的十多家社會團體到工廠參觀，但還是很難平息民眾質疑。于是，他做出了一個冒險的決定，宣布立即在公開市場發行價值1000萬元的股票，每股為20元，只對國人發行。南洋股票受到歡迎，張謇、虞洽卿、朱葆三等知名企業家紛紛出資入股，股東人數多達1.55萬戶，簡氏家族的股份從94％稀釋到60.6％，簡照南以這一方式化解了危機。在這之后的3年里，南洋兄弟進入成長的巔峰期，年均利潤達400萬元。

有意思的是，到1920年，英美煙草再次提出合并，它提出了十分優厚的條件，在合并后的新公司中，英美煙草與南洋兄弟的股權比例為75：25，當時前者的年利潤為1500萬元，是后者的4倍。簡照南盡管在不久前差點被整到名譽掃地，但仍然不改初衷，他還專門飛抵美國與詹姆斯·杜克面對面的談判。1921年2月，雙方的合并合同準備就緒，但在最后時刻，簡玉階和簡氏家族的其他成員拒絕簽字，理由依然是 “先敵后降，為社會所唾棄”。1923年，53歲的簡照南突然去世，合并事宜從此無人再提。

簡照南逝世后，南洋兄弟的經營日漸下滑，1924年的利潤猛降到 47.9萬元，僅只有上年的12％，公司內部出現了管理不善、市場失措和族人貪污的混亂現象。高家龍的研究表明，“簡玉階本人并不貪污，但他卻縱容了公司中每一個部門的非法行為”。1927年，南京國民政府成立，當即宣布將煙草稅收大幅上調至50％，國內煙草工廠頓時倒閉過半，而英美煙草則十分強硬地拒絕這一稅收政策。作為國煙最大企業，南洋兄弟受到的沖擊可以想見，英美煙草更是趁機大幅降價，搶奪市場。具有諷刺性的是，南洋兄弟是國民黨政權最早的捐助者之一，早在1911年，簡氏兄弟就捐獻了大量現金給孫中山，1922年，他們向廣東的國民黨軍隊贈送了2萬元的給養，蔣介石進入上海后，它又捐出了50萬元，但是，它卻成了第一批政策犧牲者。學者鄭友揆認為，“中國關稅政策的主要目的是增加財政收入，保護國內工業則尚在其次”。1928年和1929年，南洋兄弟巨虧545萬元，后來幾年雖然有所復蘇，但年度利潤再沒有超過60萬元，僅為簡照南時代的一個零頭。到1930年代初期，日軍占領東北，日本煙草迅速覆蓋東三省和華北市場，南洋煙草進一步遭到擠壓。在兇險的生存壓力下，簡玉階只好向政府求援，要求將南洋變為“國營企業”，為了躲避官方和非官方的勒索，他還聘請杜月笙和宋子良為南洋董事。到1937年，簡玉階找宋子文借錢，后者乘機掠走27％股份，成為公司的董事長。自1905年創立后，簡氏家族第一次失去了對公司的控制。

“七七事變”后，南洋在上海的工廠被日本炸毀，大陸市場幾乎全數淪喪。而英美煙草一直到1941年太平洋戰爭爆發后才退出中國市場。1945年，二戰結束，英美煙草迅速歸來，而被宋子文控制的南洋煙草已不復當年之勇，其年產量不到前者的十分之一。

對南洋兄弟研究最深的是美國康奈爾大學歷史系主任高家龍（ShermanCochran），他在《中國的大企業：煙草工業中的中外競爭1890-1930》一書中認為，簡照南是少見的、擁有企業家精神的“熊彼特式的企業家”。

吳曉波

財經作家，藍獅子出版人wxb680909@yahoo.com.cn

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