厚積薄發

整合頂尖動漫品牌形象，做兒童家居成套解決方案是酷漫居的商業模式，這是基于兒童家居市場廣闊的剛性需求做出的定位。目前，我國16歲以下的兒童高達3億，約占總人口的1/4，而現在將近65%的城市少年兒童都擁有自己的房間，可以說是一座有待開采的富礦。

而現在酷漫居已獲得了迪士尼、時代華納、孩之寶、日本三麗鷗、多啦A夢等動漫巨頭的家具家居類衍生品的形象授權，十大動漫品牌中也已有9個被楊濤收入囊中。目前正在推廣的Hello Kitty系列，也將公司原來以兒童為主的消費人群，拓展到了20～30歲的女性用戶。而這些版權費用僅占產品銷售額和批發額的5%～15%，毛利率如此之高的家具行業，可謂暴利。

在銷售模式上，楊濤采用一線城市直營，二、三線城市加盟的方式搭建銷售網絡?，F在已經在上海、廣州、北京、蘇州等地開設了直營店，加之各地招募而來的加盟商，酷漫居的店面總數達到了160余家。

其中有“兒童宜家”之稱的廣東第一家兒童家居體驗中心也即將落成，這里不僅有酷漫居的動漫衍生產品，還有以招商方式引來的兒童攝影、兒童服飾、兒童餐飲等項目，不同于其他傳統銷售家具產品的體驗式消費。

設計方面，酷漫居以現有的16人設計團隊為基礎，將所有設計資源對各大院校和個人開放，鼓勵社會上的設計能人獻計獻策，并給予被采納對象豐厚的報酬。楊濤將其歸結為“天下設計為我所用”。

他還透露，酷漫居會在今年底完成第二輪2.5億元的投資，預計2012 年年收入達到4億～5億元，門店數鋪開至400家。未來三年，實現公司包括各直營店等優勢資產的整體上市。

楊濤一遍遍地描畫著那條“微笑曲線”，并一次次地強調，微笑的一端連著品牌和設計，一段系著銷售和終端。企業轉型成功并不意味著鎖定勝局，站在山頂上的西西弗斯也未必就是贏家，扎實地做好這個“曲線”才能讓酷漫居長久地笑下去。

Q/A

讓“拿來主義”蛻變 F=Fast Campany Y=楊濤

F：酷漫居的轉型過程中，有沒有最讓你難忘的事？

Y：買下迪士尼版權后，我們的資金鏈十分緊張，曾經6個月沒發一分錢的工資。但是公司里40名員工沒有一個人離開，6個月后發工資時，我們都抱頭痛哭，現在想起來都是令人難以平靜的。

F：酷漫居獲得風投青睞，發展得順風順水，市場上是否出現了同質企業？

Y：大概有兩家，他們分別購買了芭比娃娃、喜羊羊和長江七號的版權。但我認為，酷漫居手中的版權競爭力目前還真是業界的壁壘，短期內要超越我們的可能性不大。

F：哪些城市是酷漫居的強力增長點？

Y：這個問題很有意思，答案并不是北上廣等一線城市，而是一些二、三線城市。比如河北的保定、遼寧的撫順，僅開業當周就打破了40萬元的單日銷售紀錄。華北、華東、東北三大片區的增長速度，是讓我們欣喜的。

F：獲得融資后，酷漫居在決策層的構成方面有哪些變化？

Y：我們的幾大事業部的負責人可謂來頭不小。除了我所負責的家具事業部外，電子商務部的負責人是曾任羊城報業金羊網CEO的張光遠。零售事業部的負責人是曾任職于零售業巨頭沃爾瑪的一位女性高管，至于是誰，暫時保密。

F：你說到了電子商務，是否網上銷售也將會成為酷漫居的營銷重點？

Y：酷漫居自己的商城已經在淘寶上線了，自己投資的網上商城也在籌備中。雖然我們在電子商務方面還處于起步階段，但這種銷售模式已是大勢所趨。

F：除了國外的動漫形象，是否也考慮引入國產動畫形象？

Y：目前，一些經典動漫形象的版權方在談，比如孫悟空。另外，酷漫居也設計了自有的動漫形象——kuku，它是一個擬人的小水滴，很快便會和消費者見面了。

F：怎么理解高端兒童房整體解決方案？

Y：簡單地說，就是把我們手中的版權形象與兒童家具結合，將家具、窗簾、壁紙、地毯甚至玩偶擺件等家居產品整合起來，打造一種獨特的兒童生活方式。讓我們的“拿來主義”在中國的兒童房里實現完美蛻變。