上海鋼聯電子商務股份有限公司（下稱上海鋼聯）CEO朱軍紅笑道：“我們就是要專注地賣‘白菜’，而且只賣一種白菜”，他說“馬云是賣白菜的頭兒，他在超市里賣，我還在擺地攤?！?

2011年1月27日，臨近春節，朱軍紅顯得特別的忙，一聽到記者要采訪上市的事情，趕緊表示“不太方便”。上海鋼聯已提交創業板上市申請，從擺了10年地攤的電子商務企業到現在的創業板預科生，朱軍紅深知此事的敏感性。

“我們的目標就是要做鋼鐵行業的數據服務商，讓使用我們服務的企業和用戶獲得真正的收益”，朱軍紅在2010年交出了這樣的答卷：企業員工突破千人，2010年收入接近1.8億元，在這個行業中占據了50%的市場份額。

專注其實很難

朱軍紅，出生于江西，1988年-1995年任職中國鋼鐵爐料總公司；1995年-1998年供職于中國證券研究中心，負責財務管理，企業兼并重組咨詢；1998年-1999年曾任北京和迅科技發展有限公司財務總監，負責風險投資基金籌集工作；1999-2000年曾出任美國太維公司財務總監，負責公司在美國IPO前期籌劃工作。

這一段的工作履歷如果繼續延續，朱軍紅現在應該是一個專業的職業經理人，但他的人生路線從2000年開始改變，那年的4月30日，他創辦了上海鋼聯。

2000年前后，鋼鐵貿易交易量日益增大，鋼鐵企業的利潤空間與鋼鐵行情和價格關系密切，但是卻沒有專門機構提供市場價格信息和行情報告。朱軍紅看準了鋼鐵企業的需求空白點，建立“我的鋼鐵網”，干的事情很簡單，就是提供鋼鐵價格信息。

畢業于華東冶金學院會計專業的朱軍紅在南方人中算高大的，皮膚有點黑，偶爾說話帶臟字，幾乎不看書，有時候在辦公室就對員工破口大罵，在他的性格里面，似乎看不到軟的東西。

他確實是一個硬漢，在過去的10年中，他沒有再打別的“主意”，“我的鋼鐵網”漸漸為圈內所熟知。

“我就像一個農民一樣，守著我自己那塊地”，朱軍紅笑道，不管外面形勢怎樣，也不管其他業務的利潤誘惑，他始終堅守他那塊陣地?！爱敵鹾臀乙黄饎摌I的兄弟，如今全部都走了，公司有起有落，業務落下去的時候，他們離開我，我也很理解?！?

粗線條的朱軍紅在主營業務上卻做得很細致，他給“我的鋼鐵網”的信息采集人員制定了嚴格的采集標準，500多個采集人員都必須按照他制定的采集標準來做。

這份專注在2004年至2005年間才看到曙光，“我的鋼鐵網”的價格與行情信息慢慢為業內所關注，信息、廣告、研究咨詢業務紛紛盈利。

2009年，上海鋼聯已成為國內首家年營業額過億的行業網站；2010年，這份答卷則是1.8億元。

而上海鋼聯的辦事機構已有20多個，在國內有鋼鐵交易的地方，上海鋼聯正在插上自己的旗子。在研究咨詢方面，國內的寶鋼、首鋼、鞍鋼、武鋼等鋼鐵大佬都已成為上海鋼聯的合作伙伴；全球知名的米塔爾、韓國浦項鋼鐵、日本的新日鐵等均已成為上海鋼聯的合作伙伴或付費用戶。