經濟觀察報 記者 龐麗靜 海外訂單全部縮短為短期訂單?！鎸υ絹碓酱蟮膮R率風險，這是海信集團的策對之一。

海外業務是海信集團最重要的領域。海信正在擬定的未來三年的發展規劃中，海外市場是重頭，并且是未來海信集團最重要的增長點。

截至9月14日，海信集團海外市場營收已經超過了2009年全年的出口總額。海信海外市場今年同步預計將實現30%以上的增長。

“人民幣升值多少，企業的利潤就減少多少。對于海外業務而言，這種損失是非常直接的?！焙Ｐ艊H營銷公司市場部總監劉鳳波表示。

10月21日接受采訪時，他剛剛開完一天的經營分析會和問題討論會。最近的貨幣戰爭應對措施，是他們討論的重要課題。

策對

現在，海信海外訂單由原來的長期訂單，已經全部縮短為短期訂單。訂單談成一個季度的或者半年的，完成后再續訂。

每次接到訂單，營銷公司也馬上與銀行聯絡，鎖定匯率。就在前不久，營銷公司接到了一筆100萬的大單，接到這筆訂單的同時，營銷公司就派出負責人，馬上去銀行鎖定匯率。當時的人民幣匯率是6.7，他們就鎖定在這個點位上?！敖拥挠唵?，由于匯率變動的原因，海信可以跟客戶提出漲價的要求?！眲ⅧP波表示，因為海信目前在合同條款上早已規定，在匯率波動的一個范圍內，海信有權提出調價。給自己留足了余地。

對于海信來講，應對匯率風險的另一個做法，就是通過研發降低成本。2010年初，由于匯率波動，利潤率很低。研發部門針對國外客戶的產品進行的研發，都是盡量在降低成本上作考慮。技術改進，使成本越來越低。用這樣的辦法可以部分抵消匯率波動的風險。

幾年前，海信集團確認了海外市場的定位：“海信的未來市場，大頭在海外?！边@也是海信這些年始終堅定不移實施的戰略。

海信集團在資源上對海外市場進行了足夠的傾斜，在國外國內市場訂單都很多的情況下，生產先保證海外的訂單。人力資源也是如此，派往海外的人員不斷增加，當地的招聘力度也在加大。

海外業務

目前，海信海外市場，原來是美國、澳洲、歐洲、非洲幾個重點區域。近期，亞洲市場正在推進中。中東、東南亞都加大營銷力度。工廠、研發未來都要增加新的布點。

“海信不再說這個是我們重點市場，哪個不是，現在是哪里有機會，就在哪里做。在全球全面推進?！眲ⅧP波表示。

今年前8個月，海信電視在歐洲、亞洲、南美、非洲等主要市場的收入均實現翻番以上的增長；海信的冰冷產品在歐洲、北美、南美等地區的收入增幅也都超過了60%，均大幅高于行業出口的增長水平。