經濟觀察報 記者 劉丹 姜雷 米奇、HELLOKEITTY等卡通形象的童裝品牌，一直是童裝企業最大的利潤來源。但如今，童裝企業已不滿足于此，與生命力、影響力更持久的體育品牌合作，成為童裝企業攫取更多市場份額的新武器。

4月中旬，上海榮臣博士蛙集團占地3000平方米的旗艦店即將開業。這家2004年就有過品牌授權的兒童消費品開發及零售商，這一次選擇的是NBA。通過品牌授權，博士蛙將成為國內第一家經營NBA品牌童裝的企業，根據計劃，在博士蛙各種業態的店內，都將有NBA兒童系列產品的銷售。

NBA大中華區CEO陳永正也表示，這是NBA首次將品牌延伸到全新的童裝領域。

“博士蛙”貼標NBA

其實早在3月底中國國際服裝服飾博覽會上，NBA童裝系列產品已經亮相于博士蛙超300平方米的展位上。

根據雙方協議，自本月起博士蛙集團的NBA專柜和店中店將在上海、北京、深圳等數十個城市中心商業圈商場、博士蛙365生活館及互動體驗主力店亮相。店內銷售的NBA兒童系列產品均為博士蛙獨自設計和開發，共有16個系列的服裝、鞋襪、包袋及禮盒等兒童用品。

博士蛙董事長鐘政用表示，雙方是從去年9月份開始接觸的，在去年底達成了合作意向，進入2010年后雙方主要精力集中在產品研發上。

對于博士蛙而言，這并非首次與體育品牌合作。2008年博士蛙成為北京奧運會的童裝特許生產商。同年，他們成為2008年歐洲足球錦標賽特許經銷售商。

在鐘政用看來，針對8-16歲的年齡階段的市場，提供的是一些重大賽事延伸的體育用品和運動產品，是博士蛙尋求市場突破的一個重要模式。這也是為什么博士蛙選擇與NBA合作的重要原因。

NBA中國首席執行官陳永正看中的是，博士蛙多業態的銷售渠道以及在童裝開發設計上的優勢。雙方并不愿意透露合作的具體模式，據記者了解，NBA的授權模式應與其他品牌授權基本相同，采取最低保證金加利潤分成的方式。

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對于這樣的合作，普元林陽咨詢公司總經理王巖表示，兒童消費品的企業使用卡通人物作為品牌形象的能夠長壽的并不多。相比于動漫品牌，體育品牌無論是在影響力還是在生命力而言，都會更長久，因此對于本土童裝企業來說合作體育品牌是個很有趣的嘗試。

鐘政用也坦言，動漫的歷史時期不會很長，所以在選擇合作伙伴的時候會非常謹慎。比如說《哈利波特》、《網球王子》等，這些影片的影響力延續3到5年都是沒有問題的。除了選擇歷史悠久影響巨大的合作對象外，在怎樣延長動漫品牌生命力上也要進行規劃和整合。

品牌授權

其實與NBA的合作也不是博士蛙首次嘗試品牌授權的模式。早在2004年9月，上海榮臣博士蛙集團就以100萬元人民幣獲得華納兄弟在中國內地生產哈利波特童裝、文具等產品的授權。之后，與日本集英社及SMG合作開發網球王子品牌服飾。鐘政用稱，通過品牌授權，博士蛙運作的品牌和產品系列更豐富，覆蓋的年齡段也更廣。

不過硬幣的另一面是，企業為了獲得品牌授權付出了更多的費用。以博士蛙獲得哈利波特的授權為例，除支付約百萬元人民幣的授權費用外，銷售的每件衣服還要按成交價的一定百分比支付費用。此外，授權方對市場推廣、營銷策略也有嚴格規定，如必須將10%的銷售收入投入推廣促銷，每3月報告一次市場反饋等。

盡管如此鐘政用還是強調，博士蛙品牌的建設要堅持走下去。今后除了做授權品牌以外，還希望能完成此前曾擱置的計劃，拍出一部以博士蛙為主題的動漫卡通片，從而進一步提升博士蛙的品牌形象。

而且博士蛙并不僅僅將自己定義為童裝生產和銷售企業，他們的計劃是進入更多下游市場。

2010年博士蛙將在全國開拓15家以上面積超1500平方米的綜合主力店。這里不同于傳統意義上的兒童服裝銷售場所，家長帶著小孩來到這里，可以選擇攝影寫真、嬰兒游泳、母嬰健康服務、兒童食品及游戲娛樂等各項服務。

不僅如此，博士蛙已經擺脫了傳統服裝生產企業自產自銷的傳統模式，該公司將100%的生產業務外包給中國專業的生產制造商，自身則專注于童裝、用品及動漫衍生品的設計開發、品牌營銷管理、網絡開發運營至銷售推廣等業務。