【網商】柳井正：優衣庫的善變老頭(3)

你要是想模仿這位日本當今首富的穿著，那太容易了。他經常穿著自己出品的西裝，全身加起來400元就可以買到。

最困難的日子

優衣庫曾經一度面臨發展瓶頸。

2002年7月，優衣庫在日本本土的銷售總額僅達上年的六成。因為競爭對手也都推出了類似的商品，而且價格更低，這讓優衣庫銷量大減。不過，產品開發力低，設計陳舊才是主因。一次柳井正去巡店，發現一個學生正在抱怨母親給他買的優衣庫的著裝，被同學笑“穿得太丑”。

為了改變窘境，柳井正開始改變。優衣庫開始在原有舒適基礎上，將時尚因素帶入營銷方案，與時尚雜志合作開發聯名商品，找藤原紀香等明星進行廣告代言，也與公司以外的設計師進行合作，將流行、文化注入服飾。終于，2004年優衣庫的營業額開始回升。

同時期，優衣庫在中國也經營不善。因為定位不鮮明，陷入與佐丹奴、堡獅龍等品牌的價格競爭中，并遭受了失敗。對中國市場二次進攻時，柳井正首先加快了開店速度，突進以上海為中心的華東、以北京為中心的華北、以廣州、深圳為中心的華南、以重慶成都為中心的西南以及香港等地區，逐步擴大影響。他的國際化戰略也開始適時顯效——因為在巴黎、紐約的時尚升級，帶動了亞洲市場發展。

過去一年，他馬不停蹄輾轉韓國、倫敦、美國、香港、巴黎，主持開店儀式。東京銀座旗艦店被稱為優衣庫戰略核心，他在開幕儀式上說：“我們要透過這里，向全世界發送訊息?！?/FONT>