緊急排雷 青啤再出手收購濟南啤酒

青島啤酒計劃在6月6日公布并簽約收購濟南啤酒及旗下 “趵突泉”等品牌的相關事宜。

一直以來讓青島啤酒寢食難安的是，山東市場一直有華潤雪花等競爭對手的窺測，區域品牌的爭奪愈演愈烈，每一個區域品牌的去向都是市場份額傾斜和競爭格局變化的砝碼。

啤酒行業顧問方剛表示，“收購濟啤，其意義或不在于提升多少市場占有率，而是又排了一個雷?！?

第一顆“雷”：煙臺啤酒

有著88年歷史、25萬千升生產能力的煙臺啤酒，在煙臺有著80%以上的市場占有率、在威海市場有著30%-40%的市場占有率。

青島啤酒對煙臺朝日啤酒覬覦10余年之久，雙方“邊打邊談”，但以曲繼光為首的有著山東人倔強性格的煙臺啤酒始終不退讓。

2007年下半年和2008年上半年，煙臺啤酒市場經歷了最為慘烈的一個競爭時段。煙臺啤酒市場萎縮和利潤下降嚴重。

煙臺啤酒開始考慮出讓大部分股份，賣個好價錢，也好讓各股東落袋為安，員工的生存問題也好解決。即使不賣給青島啤酒，也可能賣給華潤雪花等啤酒品牌。在朝日啤酒的推波助瀾下，煙臺朝日啤酒終于敞開大門邀請青島啤酒加入。

2008年11月9日，煙臺啤酒39%的股權正式落入青啤囊中。

青島啤酒與朝日啤酒伊藤忠（集團）有限公司、煙臺啤酒集團組建煙臺啤酒青島朝日有限公司。根據協議，三方的股權比例為：朝日啤酒51%，青島啤酒39%，煙臺啤酒10%。青島啤酒獲得了銷售權，包銷煙臺啤酒，并接收煙臺啤酒相關人員。青啤營銷中心隨即成立膠東大區，煙臺啤酒300多個經銷商和青島啤酒原有的100多個經銷商也整合到一起。

青啤總裁孫明波說，這是一次三方都滿意的合作，青島啤酒在山東省的市場占有率由30%提高到40%，提升了近10個百分點。青島啤酒的山東基地市場將更加穩固。

第二顆“雷”：濟南啤酒

青島啤酒與山東省商業集團（簡稱“魯商集團”）洽談收購濟南啤酒的事情，終于有了結果。據悉，青島啤酒斥資2.5億元收購濟啤。

濟南啤酒成立于1991年，有“趵突泉”、“北冰洋”兩大品牌?？傎Y產10.8億元，年生產能力約30萬噸。

有消息稱，收購標的不包括土地使用權和廠房，濟南啤酒旗下的品牌，將轉移到青島啤酒位于濟南高新區的廠區生產。青啤將對青啤和趵突泉進行雙品牌運營，原來的濟啤將不再生產啤酒。魯商集團將在現有人員、工廠、設備等基礎上，成立一家新的公司，準備轉產功能性保健飲料。此消息沒有得到青島啤酒的證實。

濟南啤酒曾經是多家啤酒企業爭奪的對象。華潤雪花公司一位內部人士表示，華潤雪花也接觸過這個項目，但是后來放棄了。原因是“濟南啤酒的產權關系不太明晰”。

據悉，百威啤酒2004年到2006年間，也有意收購濟南啤酒，希望擴大在中低端啤酒市場的份額。

青島啤酒早在10年前就有意收購濟南啤酒，但是對方堅持不出售。

2007年4月24日，為了完成濟南市場布局，青島啤酒在濟南高新區開工建設了40萬千升的生產基地。

但是，濟南啤酒股份有限公司已多年嚴重虧損，據接近青島啤酒的人士透露，山東省和濟南市的有關領導一直在作青島啤酒的工作，希望其完成對濟啤的收購。

但是面對尚未完全發揮出產能的濟南生產基地，青島啤酒一度比較猶豫。加上濟南啤酒老職工多，社會包袱沉重，一直沒有談攏。

3月13日，華潤雪花正式宣布，收購山東琥珀啤酒廠（簡稱“琥珀啤酒”）。4月7日，華潤雪花啤酒投資3.5億元，在煙臺福山區奠基20萬千升啤酒工程。華潤雪花通過新建、收購等方式逐步完成其在山東東部、北部和西部的布局，并正式組建全方位業務管理架構，總產能70萬千升。

面對華潤雪花在山東市場的強勢并購和突進，青島啤酒開始擔心，如果濟南啤酒再被華潤雪花買走，競爭格局將發生重大改變。

在山東省和濟南市有關領導的協調下，青啤同意采取折中的并購方式，將濟啤不良資產進行了剝離。職工、設備、廠房、土地債權債務等仍然留給魯商集團，只是接收濟南啤酒的渠道和趵突泉等啤酒品牌。

4月20日，濟南啤酒集團發布公告，為幫助自然人股東盡量減少投資損失，濟啤股份大股東濟南啤酒集團總公司決定收購社會公眾股。

啤酒行業顧問方剛表示，回購社會公眾股是為了清理資產，理順產權關系，為此次并購做好準備。

第三顆“雷”：銀麥？可代爾？

招商證券分析師朱衛華表示，青啤僅僅收購煙臺啤酒、濟南啤酒還是不夠的，青啤接下來還會有新的收購或新建工廠的行為。因為啤酒市場集中度越來越高，整合是個趨勢。

業內人士分析，基于青島啤酒在山東基地市場目標份額是60%以上的規劃，青啤會謀劃下一個并購對象，估計可能是山東新銀麥或者德州可代爾啤酒。

此前一直有消息稱，青島啤酒意欲收購銀麥。銀麥作為二線強勢品牌，區域地位非常強勢?！般y麥的砝碼向誰傾斜將更加重要?！狈治鋈耸空J為。

然而，山東銀麥啤酒公司正在擴產，預計在已有的40萬千升生產規?；A上，再擴產10萬千升產能，其在山東市場的占有率已達到20%。不論青啤、華潤還是其他啤酒企業收購這家公司，成本都會大大提高。

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