運營商走到舞臺中央

經濟觀察報 記者 閆薇 歷時三年，中國電信運營商從話務量運營模式向綜合業務運營模式轉變的努力，初見雛型。此時，以傳統的電信設備商、手機制造商粘合運營商形成的產業鏈條被重新改寫，運營商的主導地位被放大，現在就連電腦公司、芯片企業也把運營商視為扭轉頹勢的重要力量。

幕后推手

2009年5月17日，作為電信運營商大重組后的第一個世界電信日，三家運營商運籌一年的數據業務戰集中爆發。

從今年4月開始，受困于價格下跌迅猛、利潤微薄的筆記本市場開始異常興旺：無論是在傳統IT產品賣場，類似國美電器的家電連鎖賣場，還是在電視購物這樣的新型購物渠道中，上網本都占據了銷售明星的位置。參與者不乏戴爾、惠普、聯想這樣的傳統電腦生產廠家，更有長城、TCL、萬利達這些本已經在電腦業務上遇到障礙的家電企業。而這背后的力量來自于中國兩家電信運營商:中國電信和中國移動。實際上，除了擁有最優質3G網絡的中國聯通將3G開通的時間卡在5月17日這一天以外，中國移動和中國電信，都已提前備戰一年。

到了今年4月中旬，中國移動在集團層面統一訂制了29款“G3系列”上網本，品牌包括聯想、戴爾、惠普、TCL、海爾、清華同方、方正、三星等十七家PC廠商，定價均在3000元左右。

中國移動根據與電腦廠商合作深度不同分為A、B、C三級，聯想、惠普、戴爾入圍A類，最高補貼額達到了2100元/臺，其次是方正、海爾、同方入圍B類，補貼為1500元/臺，最普通的合作宏鸉等品牌，獲得900元/臺補貼。

中國電信隨后推出了20款內置CDMA2000EVDO模塊的“天翼”上網本，定價在2000元-4000元不等。

中國聯通上網本定制業務策略相對保守。記者了解到，聯想、三星、宏鸉、華碩、惠普都已成為其上網本供應商。

電信運營商都通過補貼政策將其與各自的3G數據業務捆綁銷售。

電腦產業救星

電信運營商希望借上網本來推動3G數據業務，電腦廠商則借此看到了逆勢獲得利潤空間的希望。

2008年，品牌電腦企業受困于價格下跌，山寨筆記本橫行，叫苦不迭。部分企業如TCL集團甚至將電腦業務出售，從控股變為持股。而上游供應商也不得不改變策略，英特爾中國區總裁楊敘今年初表示，為了迎合即將膨脹的上網本市場，不排除支持山寨廠商的可能性。隨后，英特爾向上網本市場研發了專供上網本使用的“凌動”處理器。

這種局面在電信運營商3G上網本上市后一周的時間里迅速改變。英特爾很快發現，電信運營商可能是未來上網本最大的銷售渠道。為了改變形象，英特爾宣布停止對山寨上網本供貨，并嚴控存貨走向。在客戶名單上，電信運營商被提升到重要位置，英特爾內部規定，在“凌動”處理器供貨吃緊的情況下，要優先支持電信運營商。

相比英特爾而言，后成長起來的芯片競爭對手臺灣威盛電子卻提早看中了這個機會。去年底，臺灣威盛電子和微軟在深圳共同成立了 “開放式超移動產業策略聯盟”，向所有下游可能的合作伙伴提供基于威盛開放式平臺的超移動解決方案。其核心便是模仿手機芯片巨頭聯發科的模式，向“上網本”提供更多英特爾之外的芯片解決方案。隨后大大小小的下游企業被納入進來，形成同盟。

到了今年5月8日，威盛終于搭上了中國電信這班車。當天，中國電信執行副總裁楊小偉、威盛集團董事長王雪紅、中國電信終端總經理馬道杰、威盛集團CEO陳文琦簽署了威盛集團與中國電信正式戰略合作協議，雙方宣布將在技術合作、產品研發、產業促進等等多個領域展開全方位的合作。當天，天宇、聯想、海爾、OKWAP、比亞迪、多普達、UT斯達康、金立、廣信、特靈通、華錄、西可、時代動力、CECT等在內的眾多通訊終端廠商悉數到齊。

那些曾經與運營商關系密切的職業經理人再度被市場看好。今年4月，TCL集團聘請原多普達創始人楊興平做該公司的首席執行官，理由是他在移動多媒體方面的經驗，加上在創辦多普達期間與運營商的熟稔，很快，TCL看到了成果，該公司獲得了中國移動定制G3筆記本的訂單。

不僅傳統的電腦廠商看到了新的機會，就連手機廠商諾基亞也表示將考慮生產筆記本電腦。

此外，傳統家電賣場將此作為機會，家電連鎖渠道的國美適時宣布，“拿到的中國移動G3筆記本超過80%”。

備時三年

實際上，在外界看似一蹴而就的3C融合終端市場的爆發，運營商已經準備了至少三年，這既是運營商轉型的過程，也是結果。

2004年底，中國電信集團公司總經理王曉初在年度工作會議上明確提出了轉型的目標：“由傳統的基礎網絡運營商向綜合信息服務提供商轉變”。

到了2006年，三家運營商到了啟動轉型的集體爆發期。該年年初，中國聯通在工作會議上明確提出，要向“國際一流綜合通信和信息服務提供商”轉型。不久，中國移動的營業廳的宣傳口號已經從“移動通信專家”換為“移動信息專家”，目標是“做世界一流企業，成為移動信息專家”。

2006年5月26日，在中國網通寬帶有限公司成立大會上，時任中國網通集團公司總裁左迅生提出，網通將從電信網絡接入商向 “寬帶通信及多媒體服務提供商”轉型。

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