經濟觀察網 記者 朱熹妍  經過最初的跑馬圈地后，戶外媒體之爭開始進入更高的級別——合眾弱以攻一強的合縱，還是事一強以攻眾弱的連橫——對于幸存下來的戶外媒體公司來說，已經不是多帶幾個客戶這么簡單的了。 

昨日（12月30日），華視傳媒（Nasdaq：VISN）與分眾傳媒（Nasdaq：FMCN）達成股份購買協議：分眾傳媒將以6100萬美元入股華視，占其15%股份。 

一家是中國境內最大的戶外公共交通媒體，一家是戶外媒體開拓者、最大的樓宇電視媒體。昔日里，在客戶的談判桌上互相爭搶預算的敵人，如今主動要求綁在同一根繩索上。 

分眾購買華視15%股份

交易的具體操作是，分眾傳媒將以每股3.979美元的價格（相當于每美國存托股3.979美元），認購華視傳媒新發行的15,331,305股普通股，認購總價約為6100萬美元。此外，李利民（華視傳媒的創始人、董事長兼首席執行官）與江南春（分眾傳媒董事長兼首席執行官及分眾傳媒最大股東之一）所擁有的兩家實體公司也將按此價格，各自認購華視傳媒新發行的1,022,087股普通股，各自的認購總價均約為400萬美元。 

交易后，李利民擁有的實體Front Lead仍將為華視傳媒的最大股東，持有華視傳媒17.2%的發行在外股份。分眾傳媒將持有華視傳媒發行在外股份的約15%。 

此交易受慣常交割條件的限制，且預計將于2011年1月初完成。分眾傳媒和各投資方分別將在交割日向華視傳媒支付80%的價款，并以本票方式交付其余20%的款項。本票項下的付款將于2011年3月31日到期。 

李利民公開表示，這次交易表明分眾傳媒認可雙方的業務具有優勢互補性，希望這次合作將為探討未來互利的業務機會奠定基礎。 

安全感成戰術基礎

“戶外媒體開始尋求安全感?！币晃毁Y深媒體人得知此事后如此感嘆。 

就在該交易前的3個多月里，華視傳媒首次與中國營業額最大的傳媒公司——中央電視臺達成戰略合作。凡是購買央視招標欄目中的中標企業，可以按優惠價格購買華視傳媒的廣告資源，購買該資源的刊例額度總計不超過中標價格的35%，中標客戶可購買的華視傳媒資源為公關電視和地鐵電視。 

不過一位接近該合作的人士則表示：“雙方的真正實現的聯動十分有限。這種合作的隱形價值要比簽訂單子大得多?！?nbsp;

另外一家搭上央視的戶外媒體公司是航美傳媒——這家同為納斯達克上市的公司，獨家擁有境內機上、以及機場50%以上的廣告資源。 

上述人士表示，除了進一步充實廣告客戶以外，央視強大的內容資源也是華視與航美看重的。而且，這種內容合作能夠抵御很多外來的、不確定的內容管制風險。 

長期關注新媒體發展的易觀國際則認為，分眾參股華視傳媒將有利于兩家公司未來的競合發展及行業整體經營服務水平的提高。分眾傳媒的參股，將在資本層面有效緩解樓宇、商超與公交地鐵渠道的新媒體行業競爭壓力并帶來資源的價值互補性；中國戶外新媒體企業在未來的市場開發中有望擺拖單純的競爭關系，開始攜手步入共同發展的“競合時代”。 

但是對于分眾來說，對這種安全感的追逐則有更深層的含義——江南春認為，這次對華視的少數股權投資非常吻合分眾已經確立的發展策略，即在減持公司非核心業務的同時集中致力于擴展和投資公司核心業務，而并不表示改變目前明確的發展方向。