經濟觀察網 記者 賀文 “我們這樁‘婚姻’很傳統，是經人介紹的?！闭f起與美國華爾街Aegis投資集團（音譯“安吉斯”）的合作經歷，CBCT北京志起未來營銷咨詢集團（簡稱“CBCT”）董事長李志起這樣比喻。 

對這次合作，安吉斯投資集團副總裁、投資總裁Ed Cabrera的希望是，“婚后關系很甜蜜”。相比較在中國已經輕車熟路、斬獲無數的華爾街投行巨頭高盛、摩根等，成立二十余年的安吉斯無疑是個新秀。迫切希望進入中國市場的它，甚至很期待這次與中國本土咨詢機構的合作。從正式的認識，到確定合作關系，期間只用了不到3個月的時間。 

“我們需要一個本土合作伙伴，了解中國本土情況，有人脈資源?！盓d很務實地說。他提到的CBCT“人脈資源”，最核心的就是后者在12年發展中所積累的三萬多個有規模企業的數據庫。 

這也是李志起相信這樁與跨國投行的“另類姻緣”能夠長久的關鍵所在，“這些企業中很多都是隱形冠軍”。 

“閃婚” 

12月8日上午安吉斯與CBCT戰略合作協議簽訂儀式之前，經過兩天長途飛行的Ed，終于與即將結成“婚姻”關系的CBCT董事長李志起面對面了。之前近三個月里，雙方都是以電話會議或者郵件的方式溝通。 

李志起回憶，雙方的認識得益于一家曾與安吉斯有過資本合作關系的公司，后者了解到安吉斯有意拓展中國業務，希望尋找一位本土合作伙伴。 

“大概是今年7、8月份，我們把公司的情況做了一份詳細的PPT，介紹了我們在中國都合作過哪些企業，并把我們服務過的客戶建立了詳細的數據庫，介紹了我們擅長什么?！崩钪酒鹧哉勚械倪@樁跨國“婚姻”似乎并沒有什么特別故事。 

到10月份，雙方的合作事宜就已經敲定。"他們進入中國的愿望很迫切?！崩钪酒鹫f。 

Ed并不掩飾安吉斯對中國市場熱情?！昂芏嗤顿Y機構已經把中國看成是21世紀最熱烈的投資地點，趨之若鶩。Aegis也一樣，把中國作為未來發展的重點?！?nbsp;

投行喜歡講故事，但同樣喜歡數據。Ed介紹，今年美國證券市場通過首發（IPO）募集的資金17%流向了中國公司。2009年美國上市的中國企業，占美國所有上市企業的比例，從2006年的4.6%上升到了17.5%。即便如此，870萬家中國企業中僅有344家在美國上市。 

在這些數據里面，安吉斯看到的是中國市場的投資機會。成立于1984年的安吉斯是美國東海岸主要的投資銀行之一，主要為紐約證券交易所、美國證券交易所和納斯達克證券交易所上市的公司提供服務。 

宣布正式進入中國市場的安吉斯，將在中國開展IPO（首發上市）、PIPE（私募基金）、M&A Advisory（兼并、收購和金融咨詢）等多方面業務。 

隱形冠軍

在安吉斯與CBCT達成戰略合作關系的同時，李志起還同時被聘為安吉斯投資集團中國首席代表，作為安吉斯在華投資業務的合伙人。他將在安吉斯在華的投資業務，比如前期看項目、后期投項目等環節深度參與，包括有權認購安吉斯在華所投資項目，以共擔風險、共享收益。 

這樣的合作形式不同于之前外資投行與一些專業類的服務型公司，比如財務、審計等結成的合作關系。 

“在挑項目、發現項目上，本土咨詢公司有很多經驗，也為不少的成長中企業服務，掌握著很多項目信息，這種價值和能力正是PE稀缺和需要的。其次，在資本進入后，PE可以通過營銷咨詢公司給企業提供更多支持，例如從戰略品牌、商業模式到市場營銷的切實幫助，這樣可以提高投資風險的可控性?！崩钪酒鹫f。 

在Ed看來，CBCT最有誘惑力的就是它對中國成長中企業的了解。CBCT有一個三萬多個成規模企業的客戶數據庫，這些企業是各行業中或者具有唯一性或者市場份額最大的企業。這里“行業”的定義不是通常意義上的大行業，而是很多的細分領域，比如農業中的農資連鎖經營，能源中的風力發電、垃圾處理、清潔回收等很多特別細分的市場。 

“我們的數據庫涵蓋了這些細分行業中領先企業的基本情況，他們中很多是隱形的冠軍?！崩钪酒鹫f。也正是基于此，他將優秀的本土咨詢公司比作安吉斯這類外資投行進入中國資本市場的“重要利器”。 

迫不及待打開中國資本市場的安吉斯已經在行動。 

Ed此次來華之前，已經與李志起商量在中國設立一只美元私募基金的事情，這次北京之行，敲定了私募基金設立的細節。Ed透露，這支私募基金主要關注規模較小、不足以達到上市的中小公司。 

12月8日當天的戰略合作協議簽訂儀式，其實也是一場客戶見面會。李志起特意邀請了30多家企業的負責人出席，他們中有食品類的、房地產的、餐飲類的、基礎設施建設的、垃圾處理的。 

當晚，ED與李志起一起見過了兩個重要客戶，兩家均為上市公司，都將成為安吉斯直接投資的對象，屆時將以定向增發的方式引入外資。 

ED說，安吉斯的計劃是，到2013年為止爭取到全美國市場的中國企業股票發行量的5%，為中國企業提供和募集資金約達每年7.5億美元。