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  • 有關奢侈品的囤積與代購(2)
    王芳
    2010-11-02 08:02
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    此外,對那些從美元區國家購買配件和原材料的奢侈品品牌來說,歐元貶值也意味著利益縮水和成本增加,服務于眾多奢侈品牌的羅德公關亞洲區主席杜麥克先生(Jean-MichelDumont)說,在這種情況下只有通過提高產品的價格才能彌補因為匯率產生的不良影響。

    套利機遇

    美元一再貶值,催生了美國代購奢侈品生意的火爆。以前習慣雇用歐洲代購的顧客現在傾向于改換美國代購。

    常在網上代購奢侈品的白領徐青從未像現在這樣如此關心過財經,熟悉了匯市,她才能和賣家再砍價。以LV的白格子皮包為例,美國售價是775美元,加上稅費和代購費約為824.5美元,換算成人民幣只要5400多元,這個價格不僅比國內專柜便宜幾百元,而且比在歐洲代購的同款還要便宜100元。

    做美國線的導游李月經營著一家網店從美國代購各種物品,她黃金周后接到的代購單子,比9月份多出了20余份,生意上漲了三成。目前做美國代購生意的店鋪成交量均有所上漲。

    不僅是美國代購,由于港元、韓元也在不同程度地貶值,這些地方的代購,生意都出現了增長。

    他們認為,從另一個角度來看,無論是Chanel還是卡地亞,漲價意味著這些物品未來會更加保值。

    從一定程度上說,美元對亞洲貨幣走軟的時間更長,有利于日益依賴于亞洲消費者實現增長的奢侈品集團。亞洲貨幣大幅走強,將增強中國消費者的支出能力,從而惠及奢侈品行業。目前,中國消費者占全球奢侈品市場的21%,為其貢獻了52%的增長。

    應對方式

    盡管奢侈品牌的成本大多以歐元計價,但它們有至多80%的收入是以其他貨幣計價。使用對沖來減免匯率波動影響是較多被采用的方式。

    貝恩(Bain&Co)駐米蘭的奢侈品專家克勞迪亞·達皮奇奧(ClaudiaD'Arpizio)表示,盡管貨幣對沖是一種有效手段,但我們還是會建議客戶側重于定價。

    對各品牌來說,作出戰略性價格調整并不像聽上去那么容易。問題在于,根據久已形成的時尚周期,奢侈品的價格通常會提前半年 (甚至更早)設定,因此,各品牌在改變既定價格方面會存在滯后。幅度較大的匯率波動會使得同種產品在不同市場的價差出人意料地擴大。

    這對奢侈品牌的價格管理形成了新的挑戰?,F在,奢侈品牌的定價決策已經不只考慮實現所有市場價格一致性的目標,而轉為考慮可適時調整的動態定價,直至國家層面。

    桑佛·伯恩斯坦公司的報告顯示,路易威登等擁有最復雜定價策略的品牌,正在完善根據不同市場進行價格調整的體系。巴寶莉亦建立了一個全球定價架構,各地區可基于基準評估對最終定價給出意見,并同時確保最終可實現總體利潤目標。

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