三位VC大佬一臺戲360免費軟件背后的收費邏輯

經濟觀察報 記者 楊陽 10億人民幣能投資多少互聯網免費軟件、如何把這些免費軟件做成各自領域里第一的位置，是紅杉中國合伙人沈南鵬、高原資本合伙人涂鴻川、360公司董事長周鴻祎需要考慮的事。這三位VC大佬已經醞釀了半年去挖掘互聯網上的免費軟件金礦。

一個毋庸置疑的答案是，盡管周鴻祎的360安全軟件免費，但該公司并非不掙錢——幾千萬美元的投資已經盈虧平衡。事實上也許正是由于看到了360公司在免費軟件上的巨大商業潛力，沈南鵬和涂鴻川才斥巨資力挺周鴻祎。

而曾經在IDG做合伙人，又自己扶植了一批免費軟件成為第一的周鴻祎此次則卸去個人色彩，讓自己的360公司成為投資主體，因為他即將要付出的將不僅僅是個人經驗和資金，還有360的平臺和用戶——他正在著力打造中國最大的免費軟件共享聯盟。

讓風投恢復信心

這項高達10億元的人民幣投資被命名為“免費軟件起飛計劃”。

過去的一年中，由于中國互聯網創業者的特點和環境的變數頗多，VC們對中國的互聯網創業者有點“拿不準”。

很多VC老大都有過這方面的感覺，中國的創業者融資后錢燒得厲害，一些公司的目的就是圈一筆錢就跑，有的甚至卷了公司的錢后消失得無影無蹤。此外，中國的互聯網與國外不同，政府的監管力度也大大嚴格，這讓很多生意的未來存在了過多的變數。

而互聯網創業團隊的現狀讓投資人對尚未找到盈利模式的免費軟件還有更多顧慮。

這些互聯網團隊都比較早期，規模較小，覺得未來看不清。IDG當年投的一些公司如暴風影音現在用戶規模已經很大，當時投資方的邏輯是，只要這個軟件的用戶量大，就可能成為媒體。但是現在軟件在桌面彈廣告這種模式已經不能再被很多人接受，被看成是流氓軟件，對用戶的騷擾太多。沒有清晰的盈利模式，VC們就很難退出。

事實上，這些程序員出身的互聯網創業團隊都很聰明，但他們往往只懂技術，對更大規模的市場運作沒什么概念，商業運作經驗幾乎為零，他們在不該賣產品的時候賣斷了產品，在應該發展自己用戶的時候錯失了時機。

剛開始作為一個小產品，迅速地贏得幾十萬、上百萬用戶不難，但是下一步怎么真正的從大眾用戶出發去設計產品，他們在產品觀念上是比較缺乏，因此最后很多產品做到一定的時候，就開始失去方向感，越做越迷惘，越做越龐雜，最后就成了一個功能的堆砌。

此外，他們沒有資金，無法做市場推廣；他們沒有策略，不懂營銷，不知道做品牌，也不知道軟件不光是靠一個“酷”技術就能吸引用戶自己下載，在“酷技術”的背后還有一堆VC在出主意，一堆職業經理人在做這些工作——這些好的免費軟件能達到四五百萬用戶就基本到頂，再也發展不下去了。

還有一個瓶頸就是管理。有些團隊通過捆綁、做網站也或多或少掙一些錢，此時就開始擴充隊伍。原來三四個哥們一起做時效率很高，但公司一下子膨脹到三四十人的時候，反而很長時間做不出東西了。

但“免費軟件起飛計劃”正是計劃把那些有好創意但這些尚有不足的團隊“挖”出來。

用戶為王

周鴻祎對互聯網免費軟件一直比較情有獨鐘，在過去幾年，無論是免費安全360、下載工具迅雷、音樂軟件酷狗、快播，周鴻祎都把他們做成了細分領域里的領先軟件。而原本用在服務端的付費軟件Discuz也被周鴻祎投資后參與研發轉成了免費軟件。周鴻祎稱他對免費軟件最“有感覺”。

也正是這些年周鴻祎自己做免費軟件起家，又做過風投，對免費軟件的未來心里有數——甚至讓沈南鵬看著周鴻祎投資一個又一個小軟件公司后，要求周鴻祎別老一個人自己玩，也拉著他一起干。因此從半年前和沈南鵬、涂鴻川商議時開始，周鴻祎就開始搭建360的免費軟件平臺，他計劃把那些具有潛力的小軟件重新規劃產品，幫助他們在360上進行推廣。

周鴻祎稱，現在誰控制用戶誰最有優勢，渠道為王。

其實，360的成功就是沿著這個邏輯：先用免費安全軟件聚集起2.5億海量用戶，擁有這些用戶后，在自己的平臺上幫助其他付費軟件進行推廣，銷售后進行分成。

周鴻祎計劃，如果“免費軟件起飛計劃”中免費軟件有潛力，可以加入到360裝機必備中進行推廣，可以憑借360瀏覽器來推廣。而“免費軟件起飛計劃”正可以通過對產品整合、推薦讓360免費平臺聚集更多用戶。

而在360上已經有了2.5億免費用戶之后，周鴻祎也像QQ那樣正在醞釀自己的殺手級收費產品——云存儲。例如每月20元錢可以使用該公司提供的無限存儲空間。

事實上，與其說紅杉和高原資本要投資免費軟件，不如說他們看好的是周鴻祎的360平臺模式。

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