蒙牛、納愛斯與央視“斗智”

經濟觀察網 記者 劉濤 11月18日，蒙牛一舉奪得今年央視招標中最貴標的——2010年電視劇特約劇場上半年廣告資源的爭奪。比去年納愛斯中得此標時多花了2000多萬。 

不過，有接近蒙牛競標的消息人士稱，“多年參加招標的企業都越來越精明，不會因為互相攀比頭腦發熱而出高價?！边@只是一種競標策略，“莊公舞劍，意在沛公”。 

上述人士透露，今年該項標的不僅包括傳統特約劇場資源，還附送了該劇場中間兩條插播廣告，據說光這兩項價值就高達八九千萬。

“所以，這對蒙牛來說相當于在去年價格基礎上優惠了至少六七千萬，這樣的中標價格自然更為劃算?！痹撊耸糠Q，蒙牛真正的策略是：先競下上半年的標段，再與競得下半年該標段的企業互換中間的插播廣告，用半年價格打通全年黃金時段廣告。 

現場109號蒙牛與398號激烈爭奪，幾次在拍賣錘下落之際加價。納愛斯在最后階段出牌，不過最后還是蒙牛以2.039億高價中標。下半年特約劇場的競標中，109果然比較沉默，角逐在納愛斯與9號企業之間展開，最終納愛斯以1.285億中標。 

如果真如該人士所言，蒙牛、納愛斯這對央視招標中的老冤家，或許只是當著央視演了一出“斗智”，招標槌落之后，雙方立馬就得商量著合作問題了。 

近年來，因為央視有意淡化“標王”一說，上下半年特約劇場廣告資源就成為當場單價最貴。所以中此標者，也會被稱為“標王”。 

去年，納愛斯以總價3.05億競得2009年上下半年電視劇特約劇場。其中，上半年1.81億元，1.24億元?；厮莸?008年招標，也是由納愛斯打通全年，耗資2.29億。蒙牛一路追加，但最終并未中標。 

• · 為留“核心團隊” 蒙牛拋8900萬股期權 　|　 2009-11-26
• · 新人介入 　|　 2009-11-26
• · 糧油調控靠央企中糧轉型暗藏深意 　|　 2009-11-21
• · 央視招標總額超109億 美的奪春晚報時 　|　 2009-11-19
• · 奶業復蘇 蒙牛2億奪央視招標最貴單 　|　 2009-11-19