和君咨詢試水體育營銷 重金“吃螃蟹”

經濟觀察報 記者 胡中彬　當一個專注于管理咨詢和投資銀行業務的咨詢公司與2010年南非世界杯掛上鉤，會湊成什么樣的生意？

這就是本土咨詢公司北京和君咨詢有限公司（下稱“和君咨詢”）幾個月前就開始琢磨的問題，現在，他們的想法終于開始得以實施，幾天前，這家公司獲得了在中國區獨家銷售南非世界杯貴賓款待計劃的權利。

盡管和君咨詢在體育營銷的履歷還是空白，但其對在體育營銷中的首次嘗試卻不惜重金投入，這也是和君咨詢目前正在大力推廣的一項業務。其新近成立的體育營銷事業部總經理馮濤稱，貴賓款待計劃并不只是公司體育營銷業務中唯一的項目，其對未來體育營銷產業還有更高的期望，甚至已經考慮到了倫敦奧運會以及下一屆世界杯。

試金石

11月3日，和君咨詢與國際足聯指定的官方款待機構MATCH公司簽署了2010年南非世界杯官方貴賓款待計劃中國區獨家代理協議。據此，和君咨詢開始將其明年世界杯營銷計劃進行實施。

和君咨詢是本土規模最大的綜合性咨詢公司之一，與MATCH的結合似乎顯得有點出乎意料。

對國內許多觀眾而言，這個國際足聯的官方貴賓款待計劃還是一個新鮮玩意兒。該貴賓款待計劃是指邀請中國區貴賓前往南非觀看2010年世界杯決賽，并享受包括豪華觀球包廂、全球美食、南非著名景點奢華旅行等世界杯款待的最高級別待遇。

此前國際足聯世界杯的貴賓款待權利在全球僅授予六家世界級公司作為區域性獨家代理商，例如歐洲區的代理權授給了歐洲最大的體育運營商SPORTFIVE，美國區和日本 區 的 代 理 權 則 分 別 授 給 了SPORTSMARK MANAGEMENTGROUP和日本廣告巨頭電通集團。但此次國際足聯首開先例，第一次將貴賓款待計劃引入了中國，也是國際足聯第一次將此等權利授予一家中國本土公司。

事實上，在此前的業務中，和君咨詢從未專門涉獵過體育產業，而就在幾個月前，和君咨詢旗下一個新的事業部體育營銷事業部才剛剛悄然成立。主要從事業務包括為企業如何借助體育賽事實現營銷和品牌推廣而提供咨詢服務，為體育組織和體育賽事如何贏得企業參與和贊助而提供咨詢服務。

國際足聯對中國龐大的市場甚感興趣，希望開發出這個巨大的金礦，而和君咨詢則希望借助南非世界杯來作為其體育營銷事業的第一個試金石。據了解，國際足聯對其合作伙伴的要求甚高，而與和君咨詢接觸亦有半年之久。國際足聯相中和君咨詢，主要因為和君咨詢作為本土的一家管理咨詢機構，其背后1000多家客戶涵蓋了大中小各種類型的企業，而這些正是國際足聯想要籠絡的理想客戶。

一個細節意味深長：按照國際足聯的建議，同時也為了在將來的國際業務活動中清晰打出中國形象，FIFA則希望和君咨詢的英文名稱直接用中文拼音“HEJUN”而不用“H&J”，因為前者可以一眼就看出是一家中國公司，而后者看上去像是一家歐美公司。

產業路徑

除了和君咨詢董事長王明夫外，還有兩個人物成為和君體育營銷事業的“創始人”，擔任這個事業部首席顧問的名為李紅，總經理為馮濤。論在和君的資歷，他們都還只是年中才加入和君的新員工，但這兩人卻都是體育圈的大腕。

在加入和君前，李紅曾經是國際奧委會北京代表處的首席代表，而王濤則是亞足聯開發公司中國區負責人，他此前還曾在國際足聯開發公司工作。這兩個資深的體育圈人士成為了和君體育營銷事業的關鍵人物。

“我是去年年底從亞足聯開發公司出來的，感覺中國的企業對體育營銷太不了解?！瘪T濤說，幫助中國企業利用體育營銷走出去是他試圖要做的事情。

這樣的想法與王明夫、李紅的看法不謀而合，李濤用“一見鐘情”來形容三個人的相遇。

盡管對體育運動興趣不大，但王明夫對體育營銷卻早已是情有獨鐘。

“從商業機會上說，體育產業是一個巨型規模的朝陽產業，全球各大洲都有1-2家絕對領先的體育權利管理公司，他們年收入超過10億美元，但在中國，目前還沒有類似的企業和服務。和君咨詢希望在這個領域能有所作為，抓住大商機?！蓖趺鞣蚍Q。

然而，這只是王明夫相中體育營銷產業的一個原因。他認為，中國企業面臨一個怎樣走向全球化的問題?！昂芏喙I品、消費品，信用卡等金融產品、甚至帶著中國傳統的工藝品和文化產品，都需要學會借助于奧運會、NBA、FIFA、世界田徑等國際體育賽事走向世界、做強做大?！?

有資深體育圈人士合作，和君咨詢占得了先機。馮濤稱，和君咨詢在與國際足聯的談判中，并沒有遇到強勁的競爭對手，同行業中也并沒有類似的想法，“一方面是因為對這個機會都還沒有認識到，二是國內一些專門從事體育營銷的公司又沒有實力來運作?！?/P>

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