“高買低賣”投影：石油采購模范的16個月

現在，中國石油采購高買低賣再度上演。在這背后，究竟是一個什么邏輯？

我們試圖從中國最大石油進口商里的一個采購模范的實踐，勾勒這個現象的一個輪廓。

去年一年，路宏偉就為安慶石化降低了近億元的成本，路宏偉也因此成為這家公司的勞動模范。作為中國石化安慶分公司銷售中心原油室主管，路宏偉和他的團隊負責整個安慶石化的原油采購。

當然，并非中國所有的采購者都有他那樣的成績。中國最主要的石油進口商中國石化的一位資深專家說，“高買低賣”我們從來都是這樣。

去年油價100美元/桶以上的時候，中國出現了一個采購高峰，但是當油價到達40美元/桶的低位時，中國的石油進口到達一個低點，出口也開始大幅上升。

模式

路宏偉是2007年接手原油采購工作的。按照他的話說，自己喜歡經濟，干上這行就老想著采購的事情。

每年原料油采購成本要占企業總成本的大頭，通過原油采購降低成本成為安慶石化重點工作。

安慶石化每次采購的量基本都在萬噸以上?！安灰】催@幾萬噸的量，對成本影響是很大的。舉個例子，如果你在140美元一桶的價格買的，到年底降到50美元一桶。3萬噸原油就增加近1個億的成本?！甭泛陚ソ忉尩?。

中石化的原油采購是由總部統一采購分配供應給各分公司。各個分公司可以提出計劃申請，再由總部根據資源情況進行分配。

這個時間就需要提前兩個月左右。按照去年的行情，兩個月國際油價的波動是很大的，所以采購部門壓力很大。

路宏偉說，中國原油采購體制缺乏套期保值，市場劇烈波動。比如說買進口油，從購買到入庫有兩個月的期限，現在買，就是買兩個月后的油。如何規避風險就需要對市場大勢進行分析。

“比如后面怎么走，現在是4月份，就要對6月份的價格有個判斷?！甭泛陚フf原油采購是事先預測，事后證明的過程?！跋氩葴视蛢r最低點那是不可能的，只能說買個相對低點價格?！?

補庫

2008年1月份開始，安慶石化著手加大庫存?！爱敃r的成本在100美元每桶多一點，這樣安慶石化的原油庫存就達到了10幾萬噸”。路宏偉回憶到。

他說，2007年10月份出現美元貶值的的時候，大家都認為油價最多會到100多美元，但他當時分析中國需求量大，肯定還會漲。

這個操作大體與中國石油整體進口高漲相吻合，在2008年3月份，中國石油單月進口達到了1730萬噸，這是當年的最高點，超過上年同期340萬噸。

中石化的采購節奏是各個企業去控制。各個分公司的產能是一定的，但可以根據庫存來決定每個月采購量多少，并由此來降低原油采購成本。采購的基本原則就是在高油價時實現低庫存、在低油價的時候實現高庫存。當然前提是確保企業的正常生產。

路宏偉說，實際上就是根據市場價格波動調整原油庫存，通過調整原油庫存來控制采購節奏，采購節奏的變化可以降低成本。他判斷油價會到120美元每桶以上。

當然，在上漲的過程中，加大庫存量可以獲得額外收益，而在下跌過程中減少庫存，則會避免存貨跌價損失。

降庫

但油價到140美元之上，路宏偉就覺得有點不對勁了。他從7月份就開始降庫。

降庫也就是向總部申報時削減采購量。安慶石化最終取消了6月份海進江原油采購計劃，控制了采購量，其中6月份和8月份未采購，7月份僅兩萬噸海洋油。

根據統計，該廠在今年6、7、8月高油價時分別降低原油庫存0.95萬噸、1.76萬噸、0.72萬噸，而6、7、8月的油價分別比10月份高487.9元/噸、777.1元/噸、926元/噸。通過降低原油庫存，降本折合人民幣2495萬元。

不過，他的中國同行并未如此，甚至與他的操作相反。2008年6月和8月，中國石油進口分別比上年同期增加了45萬噸和161萬噸。只是在7月份，與上年同期比，中國削減了104萬噸的進口量。

對于路宏偉來說，這樣的庫存調節需要承擔極大的責任。

在中石化，很多企業進口采購是跟著加工量走，也就是加工多少就進口多少，這也是最明哲保身的做法。問題是：價格高的時候也是泡沫最重的時候，消費最旺盛的時候。進口原油高的時候是根據市場需求來的，因為市場需求特別旺盛。

路宏偉說，有兩個月我整天都在辦公室呆著不出門，天天考慮這個事，因為決策的定與不定就在幾秒鐘，定了之后就沒有辦法更改，而一旦判斷失誤，就損失慘重。

壓力

采購量多少需要和生產部門、計劃部門去協商，路宏偉每天都要把市場情況掛到網上向領導匯報?！捌陂g要不停的溝通，反復的說明市場的情況，商議下步怎么走”。

當去年油價在140美元之上時候，路宏偉把安慶石化的庫存降到歷史最低點，僅僅3.8萬噸?！爱敃r真的很有壓力，因為很有可能會對生產有影響，安慶石化每天要用1.2萬-1.3萬噸油?！?

降庫之后原油庫存開始低位運行，生產部門開始抱怨，擔心影響生產?！澳沁吘驼f把生產搞停了就找你，那時候真是不好受?！甭泛陚フf。

油價大跌讓路宏偉松了一口氣，9月份時華爾街危機全面爆發，更是強化了這一趨勢。路宏偉把降庫策略一直延續到去年年底。

不過，如海關統計所顯示的那樣，并不是所有的采購者都這么做。更多的人采取了最終導致高買地賣的隨行就市。能源專家董秀成稱，高買低賣的形成是一種反向價格傳導，下游需求旺盛導致成品油價格增高，煉油企業肯定會加大生產力度，這樣反過來會刺激原油價格的升高。今年以來的國內市場低迷，引發的成品油需求下降。由此導致企業煉油量縮減，進而導致原油進口降低。

路宏偉說也有體制上的問題?！白龅暮芎?，但獎勵不夠，一旦你犯錯的話，懲罰就會很厲害，要是給你企業帶來重大損失，你就要承擔所有責任，這種體制下比較打擊人的信心?！甭泛陚フf。

再補庫

油價50多美元每桶的時候，路宏偉開始補庫?！艾F在回想，我們2007年做對了，2008年也做對了，2009年前一兩個月是在補庫，補庫對不對現在看來是對的，后面對不對就不知道”。

采購力度加大的趨勢從今年元月甚至去年底就已經開始了?！鞍矐c石化最近的庫存不是很高，大概要補充近10萬噸的貨?！彼硎?。

不過，海關提供的數據卻顯示，中國前兩月進口原油2455萬噸，同比下降13%，為2005年以來最大跌幅。

分析人士稱，由于需求疲弱，中國石油加工量預期減少，導致進口下降。如果這一判斷符合事實，顯示中國的石油采購絕大部分是根據加工量而不是價格來權衡的。

路宏偉判斷油價50美元維持的時間不會很長，應該會回到70美元的價格?！敖衲晡覀円恢痹谘a庫存，最近還會有動作?！?

現在，中石化集團內部正在開展生產經營分析比較活動，各個分公司采購成本、采購計劃都需要擺到桌面上去比較比較?！肮绢I導也對我們提出了相應的要求”。路宏偉稱。

但他依然不敢動用期貨工具，雖然期貨杠桿可能會創造更優業績，而且幾年來的實踐也證明路宏偉的判斷精準。為了提高原油采購效率，降低采購成本，外界也一直有聲音呼吁中國利用期貨市場進行采購。

“我們的原油都是現貨采購，不做期貨。在國企，按照正常的加工量，需求量去采購，誰都不會說到你，但一旦期貨市場賠錢很厲害，誰擔這個責任？”路宏偉說。

在一次內部會議上，路宏偉提出三個口號：我們影響不了油價，因為我們不是美國；我們左右不了市場，因為我們不是國際大投行；我們唯一能做的就是了解市場分析市場，跟蹤市場。

中國石油和化學工業協會信息與市場部副主任祝窻稱，“我們也想在低價的時候買，但當我們買的時候，他們就漲價”。

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