全球最大眼鏡商在華布局“前店后廠”

經濟觀察網 記者 賀文 安德里亞.奎拉（Andrea Guerra）此次來華，正好是意大利陸遜梯卡集團（L uxottica）在華收購的三大本土眼鏡零售品牌整合完成之時。
作為是陸遜梯卡集團的CEO，奎拉加入該集團后，見證了這一全球最大眼鏡商在中國如何從無到有組建自己的零售業務，并與先期投產的兩個工廠一起，完成了陸遜梯卡集團在華“前店后廠”的產業鏈布局。

零售整合

雖然陸遜梯卡集團早在1998年就已進入中國市場，在廣東合資設立了一家眼鏡生產廠，但是陸遜梯卡一直沒有在華涉足零售業務，而僅是通過批發商銷售。
直到2005年開始，集團先后收購了三家本地眼鏡連鎖店：北京雪亮眼鏡公司、廣東明廊眼鏡公司和上?，F代光學有限公司，初步形成其遍布北京、上海、廣州的零售網絡。當時總收購價格約6億元人民幣。2006年，陸遜梯卡開始以其在北美已成功經營的眼鏡零售品牌亮視點（LensCrafters）逐步整合、重新命名其中國店鋪。在華的整合行動始于北京，而后是上海，廣州店鋪的整合則從2008年開始。
奎拉3月5日來華時對外介紹，上述收購的整合工作已經完成，目前集團在中國大陸及香港市場擁有約300家店鋪。
陸遜梯卡集團引入的眼鏡零售品牌“亮視點”，定位高端，起源于美國。1995年，陸遜梯卡將其收購，并由此進入北美零售市場。陸遜梯卡將亮視點引入中國后，是否將延續其高端定位？
陸遜梯卡集團零售業務大中華區CEO敏凱（George Minakakis）表示，為了將亮視點在中國眼鏡零售市場上凸顯出來，集團除了會引入亮視點在其他市場上已有的經驗外，還會考慮到中國消費者的需求，打造“中國的亮視點”。比如，在亮視點的店面中已經加入了不是陸遜梯卡集團自有或者授權的品牌，比如“上海灘”、“ELLE”等本土的、受消費者歡迎的品牌，希望借此來給消費者更多選擇。從價位上，亮視點在大陸的門店既有有上萬元的眼鏡，也有千元以下、幾百元的眼鏡。而且，陸遜梯卡還計劃引入一些非自有的亞洲品牌的眼鏡。
奎拉說，快速的市場增長，使得中國市場對陸遜梯卡集團的全球戰略非常重要。雖然2009年陸遜梯卡在華零售業務的發展將以有機增長為主，但是奎拉也表示，經濟下行時正是做收購的好時機。
有數據顯示，中國眼鏡行業每年的市場份額超過20億美元，巨大的市場令國際眼鏡商青眼有加。歐洲最大的眼鏡業投資公司荷蘭HAL Investments（Asia） BV比Luxottica已在陸遜梯卡之前，以2.14億元收購了上海老字號紅星眼鏡公司78％股權。而更多的來自香港地區、臺灣地區、日本的眼鏡公司已經在以自建店的方式搶占先機。

前店后廠

不過，陸遜梯卡在華的業務目前還處于起步階段?？榻B，中國業務占到其全球業務的2%。2008財年，該集團公布的凈銷售額為52億歐元。
零售業務的鋪開，被視為陸遜梯卡在華業務快速增長的主要可能途徑。而這也曾是其在華業務價值鏈上缺失的環節。
陸遜梯卡決定在華設立工廠是在1997年，源于集團零售業務的擴張。自1995年收購亮視點后，陸遜梯卡隨后又收購了澳大利亞、北美等的一些眼鏡零售業務。
1998年，陸遜梯卡與一家日本公司在華成立合資公司，生產眼鏡鏡架，雙方各擁有合資公司50%的股份。2001年，陸遜梯卡收購了日本公司擁有的50%股份，從而使陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡有限公司（簡稱“華宏公司”）成為該集團的全資子公司。
2006年，該集團擴大了華宏公司的產能，建立一家占地面積2.6萬平方米的金屬及塑料眼鏡鏡架生產廠房，新廠房落成后，華宏公司在中國大陸每年的日生產量比2005年提高了80%。
目前，中國東莞的2家生產廠占到陸遜梯卡總產量的35%。該集團另外65%的產量集中的意大利的6家工廠?？榻B，陸遜梯卡在華投資、產能擴張的速度已經是意大利工廠的兩倍。而這些投資主要集中在過去兩三年中，陸遜梯卡投入了2500萬歐元到中國東莞的工廠建設中。在東莞工廠，陸遜梯卡有專門的設計中心，那里有20名設計師都是中國人。
也正是在這兩三年中，陸遜梯卡在華的零售網絡逐漸搭建起來。
從眼鏡的設計、生產到批發、零售，整個產業鏈的縱向一體化，是陸遜梯卡經營的重要特點?！翱v向一體化的垂直整合，在特定時期給陸遜梯卡幫了不少忙?！笨f。
陸遜梯卡“縱向一體化”的產業價值鏈是逐步搭建的。創立于1961年的陸遜梯卡，起初也只是一家眼鏡代工企業；到1969年時，推出了第一個自有品牌“陸遜梯卡”的眼鏡鏡架，成為擁有自有品牌的獨立制造商；1974年，向垂直整合邁出了第一步——收購了“陸遜梯卡”意大利經銷商；在上世紀八九十年代，通過收購獨立眼鏡批發商及在戰略市場建立批發子公司的方式進行垂直整合，同時收購了一系列知名眼鏡品牌，比如Vogue、Persol、雷朋等，還與高端時尚品牌簽訂授權生產協議；而收購亮視點則成為陸遜梯卡擴張眼鏡零售業的開始。

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