迪斯尼上海簽約內情

迪斯尼1月9日正式宣布，該公司與上海政府將共同向中國中央政府提交一份合資在上海興建一座新的主題公園的計劃。

盡管條件不再如之前那么苛刻，談判不如原來那么強硬，甚至迪斯尼做出較多的讓步，但選擇了一個上海經濟面臨急劇滑坡，中國政府急需“抖動內需”的時刻，迪斯尼還是占到了足夠的機會。

簽約

1月8日，迪斯尼與上海市政府正式簽署上海主題公園的框架協議，這意味著上海迪斯尼公園項目正式敲定，將進入啟動建設階段。

迪斯尼發言人古德曼稱，該公司一直在商討在上海建設主題公園的可行性，近日公司與上海市政府共同擬定了一份申請報告，并將把報告提交中國中央政府審批。迪斯尼總部與上海市政府簽訂的這份文件主要是為在滬建設主題公園定下法律和財務框架。根據所簽訂的協議，迪斯尼將持有上海迪斯尼樂園43%的股份，上海市政府所有的一家合資控股企業則將持有57%股份。

主題公園項目預計耗資244.8億元，除主題公園外，還有酒店和購物區。一期占地約1.5平方公里，最早于2014年對游客開放。

據本報了解，上海迪斯尼項目用地已敲定位于上海浦東川沙和南匯交界的黃樓區域，目前這一區域已完成拆遷，這一選址距離上海浦東國際機場很近，這也符合迪斯尼的一慣作法，而且按規定，途經上海的國際旅客可以免簽證48小時瀏覽上海，這也將為未來的迪斯尼樂園帶來客流。

“上海市已早早完成靜候迪斯尼入駐的準備，各項準備工作早已就緒”，深圳錦繡時代顧問機構總經理周志輝說，從事旅游咨詢的他一直與迪斯尼保持著密切關系，在他的印象中，上海浦東新區經發局等部門組成的迪斯尼項目小組已與迪斯尼保持著高度密切的會晤。

“上海迪斯尼樂園項目將遠超香港的規模，這也將成為拉動上海經濟發展的一個新引擎”，上述官員表示，上海預計將帶來3萬人的就業。

內情

現在，迪斯尼在全球擁有5家樂園，總資產超過500億美元，市值超過600億美元，年收入超過300億美元。

香港迪斯尼樂園開業之后，迪斯尼三大業務數字娛樂、主題公園、消費品悉數進入中國，而其亞太區總部也旋即遷往上海，2004年底，原就職于強生中國公司的張志忠加盟迪斯尼中國，并首次擔綱迪斯尼執行副總裁。

“這些都是迪斯尼在為上海樂園以及中國業務做準備”，華僑城歡樂谷項目一位與迪斯尼及張志忠熟識的人士表示，“畢竟中國相當于整個歐洲的人口啊，這是多大一塊蛋糕！”

但蛋糕再大也是一點一點吃，除迪斯尼一慣的審慎投資風格，日本迪斯尼樂園投資上的 “較大失誤”（上世紀80年代打造日本迪斯尼樂園時，正在嘗試邁出國門的迪斯尼樂園，很擔心美國文化難以被日本人接受，爽快地給予日本非常優厚的條件。在日本開園，迪斯尼僅收取門票提成的10%以及餐飲和特許權收入的5%，結果，日本迪斯尼的出奇火爆讓迪斯尼公司后悔不迭。至今日本仍是迪斯尼樂園在美國本土之外，最成功的一個樂園。）在香港談判時經驗讓迪斯尼有了更為強硬的態度。

但不諳中國國情也讓迪斯尼吃了不少苦頭，“迪斯尼當初希望打破香港模式，能拿到60％以上股權，同時希望上海方面能夠在迪斯尼影視作品、迪斯尼中文頻道等方面獲得上海簽約”，上述官員表示，但他們不知道，除60％股權有商有量之外，影視與中文頻道，上海說了不算，所以才引進了深諳中國文化的張志忠并給予集團執行副總裁的高位。

“2000年以后，中國區的業務盡管在迪斯尼中占比不高，但其發展是迪斯尼全球業務增速最快的一個區域”，迪斯尼中國一位人士透露，迪斯尼非?？春弥袊鴧^的發展，所以迪斯尼采取的原則是“拉長談判周期，獲得最大優惠”。

這一招顯然很是奏效，在不斷的談判中，上海方不斷釋放“合作誠意”，上述官員說，上海方最終選擇希望上海迪斯尼項目能夠做到規模較大，最好是迪斯尼最大項目，同時同意按香港方式即57：43比例與迪斯尼合資，同時盡量協助迪斯尼中文頻道落地與影視進入中國方面提供支持。更為重要的是，上海迪斯尼樂園中上海依然在以出地、劃撥資金、商業貸款等方面做出較大付出，2007年，在答應這些條件后，上海希望當年能夠簽約、申報并進行建設，但迪斯尼方面表示要等申報核準之時簽約，但這一計劃遲遲未能獲準。

此時的談判，這位官員已不能參與，上海方與迪斯尼已接近 “專線聯系”，上海方面將指派的控股企業及具體出資狀態，只有極少數幾位高層知道，“這事屬于高度機密，誰說出去要被撤職的?！?

去年中期，美國次貸危機露出苗頭，上海經濟也出現了較大的下滑，此時的迪斯尼則表現出了 “積極”的姿態，表示可以商談簽約事宜，而雙方的溝通就劇然從浦東新區戴海波率領的小組上升到了上海市層級，雙方高層頻頻相互造訪，這時的談判已上升到實質性階段。

據了解，迪斯尼目前最主要的業務仍然是媒體業，樂園及度假村則是第二大業務，占整體銷售的30%，去年第四季度，樂園及度假村業務的銷售額同比上升了6.5%至29億美元，但利潤卻下跌了4.2%至4.1美元。由于利潤持續下跌，加上預期美國的國內消費在未來一段時間仍會受壓，該集團也正在積極尋求開拓海外市場。

“迪斯尼的機會抓得非常好”，上述華僑城人士透露，上海歡樂谷原定于2009年開業，歡樂谷當然不希望在自己剛剛開業就出現宣布迪斯尼 “落戶”的消息，但旋即上海方面與歡樂谷方面溝通完成這一工作；而迪斯尼方面，則通過AC尼爾森等公司眾多調查數據向香港迪斯尼“證實”，上海迪斯尼與香港迪斯尼不會產生直接競爭，兩個相距1400公里的城市將各“分管”一塊，西南、華南、華中人士可能會更多地選擇去香港，而華東、華北、東北等地的人士則歸口上海。

在他的描述中，香港迪斯尼近年來盈利并不好，其內地游客占到了4成以上，所以說服香港并非易事。此時迪斯尼打出了早就準備好的“王牌”，去年12月22日，香港迪斯尼宣布增資40億港幣擴建，香港迪斯尼問題迎刃而解。

“實際上迪斯尼利用了這次金融危機，上海此時更需帶動經濟的信心，中央政府更希望拉動內需，國務院各項審批正空前寬松”，上述官員說，此時的迪斯尼“降低身段”，貌似做出較大讓步，賺了便宜賣了人情。這一切，迪斯尼執行副總張志忠功勞甚大。

去年12月，迪斯尼高層頻繁造訪上海，1月8日，上海迪斯尼樂園項目框架協議達成。

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