廣交會面臨網絡交易挑戰 傳統交易正面新興模式

第104屆廣交會昨日開幕，本屆交易會實行“一屆三期”的重大改革，展覽總面積超過100萬平方米，規模居世界首位。

據廣交會業務辦主任文仲亮介紹，本次廣交會分三期改革之后，可容納5.3萬個展位，比上屆增加1萬多個展位，即可增加3000家參展企業，使參展企業總數達到2.2萬家。

參加本屆交易會的商務部副部長高虎城說，改革開放30年來，廣交會始終銳意改革，不斷煥發新的生機和活力，實現了跨越式發展。

參展客商依然看好廣交會

由于本屆廣交會開幕前期廣州及周邊酒店的預訂量明顯少于去年同期，不少媒體都在關注開幕首日實際到會采購商的人流量。有參加過多次廣交會的記者反映，在琶洲展館廣場，明顯感到外國采購商人數比上屆有所減少，以往8時30分前很多采購商已經到廣場拍照留念，但昨日到8時30分后采購商才陸續到場。

廣交會美國總代理的美中出口協會主席楊鴻南表示，受金融危機影響，一些美國企業經營艱難，難以分出精力來開拓中國市場，這對本次廣交會上美國參展商的信心有一定影響。上屆廣交會，進口展區有22家美國參展企業，而本次只來了4家。

但是，和記者接觸的多家國內參展商還是表現出了充分的信心。

廣東博得精工建材有限公司的有關負責人稱，該公司已經參加了6屆以上的廣交會，昨日的到會客商數量和往屆廣交會相比還沒有感到明顯的減少，這位負責人坦言，開幕第一天該公司成交量不大，但她認為這很正常，往屆廣交會也是如此，通?？蜕淘诘谝惶熘饕窃谡箞鲋惺煜ふ刮?，廣交會上大部分的交易基本都是集中在中期和后期。

其他一些國內參展商也表示，開幕第一天的情況好于他們之前的預期，對這次廣交會還是有信心的，有一家五金類參展商甚至還在廣交會開幕前期，臨時決定將公司的站臺由原先的一個增加至三個。

廣交會面臨網絡交易挑戰

在廣交會不斷煥發新的生機和活力的同時，記者發現，以傳統交易模式著稱的廣交會也受到新興交易模式的挑戰。國內最大的B2B網站阿里巴巴到廣交會門口公開爭奪客戶資源。

受外部經濟環境惡化，成本上升等因素影響，快捷、成本低廉的網絡貿易已經在很多方面顯現出優勢。以本屆廣交會來說，一個3×3米的展臺，價格是20萬元；而同樣可以實現跨國交易的網上貿易，成為阿里巴巴的會員僅需幾千元。

為了爭奪客戶資源，早在廣交會開幕之前，阿里巴巴就把通往廣交會琵洲新會館的地鐵二號線車廂廣告全部包下，大量參展商在去往琶洲會館的路途上將不得不關注這些廣告。阿里巴巴公眾與客戶溝通部負責人韓偉表示，從目前的情況來看，這些廣告已經取得了積極的效果。

另有一些參展商私下表示，來參加廣交會主要是為了認識客戶，等積累了足夠的客戶資源后，他們將選擇網上交易，因為那樣能節省交易成本。

但是對于廣交會在行業內的地位，各方仍然敬畏三分。

韓偉表示，在未來，線下現場展會將與線上平臺互相融合。國內外多家傳統展會企業已經與阿里巴巴電子商務平臺達成資源互補等方面的合作，相信未來在打造電子商務產業生態鏈的過程中，廣交會這樣的傳統展會還是會在其中扮演重要的角色。

來參加本次廣交會的金德管業集團的相關人士告訴記者，早在兩年前，該公司就已經開始網上貿易的嘗試，到目前為止，公司已經有10-15％的交易是通過網上完成。不過這位人士也認為，廣交會這樣的展會依然有其特定的意義，他也承認廣交會這樣的高規格展會是公司展示企業形象的難得機會。

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