巨人逆勢謀變史玉柱改行“全民路線”

經濟觀察報記者余德 受累于經濟不景氣、股票價格大幅縮水的史玉柱和他的巨人網絡集團（NY,GA；簡稱“巨人網絡”），現在找到了新的“興奮點”。

經過一個多月的內測，巨人網絡宣布將在9月27日開啟游戲《征途》（懷舊版）的公測，一改原來向玩家售賣“天價道具”的方式，現在花很少的錢就可以玩巨人游戲了。

巨人網絡正從“富人”路線轉變到“全民”路線，從定位高端到全民娛樂，這在巨人網絡內部被稱為“戰略轉型”，或許一場由史玉柱帶頭的“網游價格戰”即將打響。

全民路線

2007年11月，史玉柱靠4000萬元打造的游戲《征途》，巨人網絡在紐交所上市，股價一度達到20.46美元，市值超過50億美元。一時間《征途》成了中國網游史上最賺錢的網絡游戲。

這種成功背后依托的是史玉柱首創 “將道具消費做到極致”的做法：游戲玩家在《征途》中為了使自己比別人“更強大，更有權力”，需要花幾萬元乃至幾十萬元來買道具。這種“貴族網游”的方式，讓巨人網絡賺到了真金白銀。

在今年《福布斯》發布的全球互聯網財富榜中，史玉柱以28億美元身家位居第七，成為中國互聯網業首富。

此時，史玉柱也意識到這種依靠“有錢玩家”動輒一擲萬金購買道具來賺錢的模式并不具備普遍性，為了吸引更多的人來玩游戲，史玉柱加快了轉向“全民”路線的步伐。

6月，巨人網絡投入緊張的《征途》（懷舊版）研發，一個月后完成。

7月1日，巨人網絡宣布《征途》“整改”——“永久關閉所有高額經驗和降價促銷活動，停止40多種金幣道具的銷售，普通怪物也有幾率掉落極品裝備等39項整改措施?！?

7月23日，《征途》（懷舊版）上線內測。在懷舊版中，“開寶箱，裝備改造，經驗促銷活動”，這些曾是《征途》當年最為賺錢的游戲內容被徹底取消并做永久性承諾。

“事實上我們是減少了玩家的收費項目，我們的收費項目比免費版大概減少了90%以上，這樣就形成了一個更公平的世界?！笔酚裰硎?。

“我們開始內測的一個半月時間里，回來的玩家已經達到50萬，每天活躍玩家達到30萬?！本奕司W絡總裁劉偉9月17日告訴本報。

同時，巨人網絡旗下另一款新推的《巨人》游戲日前被暫停，巨人網絡內部人士表示，《巨人》邊運營邊改善解決技術問題之余，“解決其收費模式是最重要的考慮?！?

此次推出《征途》（懷舊版）被巨人網絡內部看作是一次 “戰略轉型”?！熬奕司W絡戰略轉型的本質是逐步放棄非日常消費所獲得的收益，轉變到基本依靠日常消費維持業績成長的發展模式?！眲フJ為，這樣的轉型雖然直接體現在商業模式上，但對用戶關系、游戲體驗以及游戲開發運營商與玩家之間的關系都有很大影響。

巨人網絡二季度財報顯示，當季付費用戶總數增長41%，雖然降低了付費玩家的平均支出水平，但由于付費用戶增長更快，其營業收入和凈利潤等主要經營指標同比增長均超過30%。代表其用戶總數的同時，平均在線人數等指標也大比例增長，成為巨人網絡持續增長的重要儲備。

如今，《征途》有三個版本同時在線運營，《征途》（時間版）、《征途》（免費版）和此次推出的《征途》（懷舊版），它們分別針對不同消費群體，覆蓋時間點卡玩家、“人民幣玩家”和傳統玩家。

轉變背后

從今年各大網游公司發布的半年報來看，巨人網絡以5110萬美元位居網易6390萬美元之后，成為國內網游的榜眼，盛大則以4080萬美元排第三。

巨人網絡為何在此時提出 “戰略轉型”？

數據顯示，截至9月17日，巨人網絡股價7.36美元，較發行價15.5美元已大幅縮水，為此，巨人網絡今年兩次以2億美元、1.5億美元回購了巨人部分股票。

據“天下加油站”發布的《網吧網游點卡銷售排行榜》顯示，《征途》（時間版）、《征途》（懷舊版）等游戲的點卡銷量已有所下滑。

“全球經濟環境特別是美國資本市場的不景氣，讓巨人網絡的股價已經跌得不像樣子，史玉柱可能認為自己公司的股價已嚴重超跌?！币子^國際一位分析師認為，在這種時候提出轉型，多少有點出盡利空的意思。

在7月16日的ChinaJoy高峰論壇上，史玉柱曾表示，網游行業近幾年的高速成長主要依賴于 “游戲免費、道具收費”的商業模式，而依靠這種商業模式支撐的高成長難以持續，維系高成長需要探討新的商業模式，找出“新的路線圖”。

隨著這場以《征途》（懷舊版）為依托的“全民網游”戰略轉型的推開，史玉柱顯然認為已經找到一條新路線：一步步降低用戶的平均消費水平，并希望通過擴大用戶總數和培養更多付費用戶來支撐業績持續增長。

史玉柱承認，“對我們的短期利潤肯定會有影響，這需要4-5個月的過渡期”。不過，劉偉對于轉型能否成功顯得樂觀，從長遠看，便宜合理的收費模式和價格體系有利于擴大用戶基數，培育更多消費用戶，可以支持公司業績可持續增長。

“史玉柱的這次轉型可能帶來中國網游業的價格戰”，易觀國際上述分析師說，當然這對所有玩家都有好處。

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