中興通訊在德國的崛起

（中國企業在德國的成功之路系列四）德國在信息與電子通訊行業內在歐洲市場位居第一，共占20.8%的市場份額，在全球內位居世界第三，擁有7%的份額。

“歐洲是電子通訊發展的前沿，尤其在德國，它是我們這個行業研發的重要橋頭堡。在德國投資對我們的客戶非常有利，對企業本身來說，這是長期發展的必不可少的一個條件”---中興通訊德國公司總經理張志剛博士

中興通訊德國公司的總經理張志剛博士端坐在我們對面，從他辦公室的窗口望去，進入眼簾的是如沃達豐、愛立信等國際著名通訊公司的大樓。這位開放干練的老總在德國獲取博士學位后，又在德國的國際電訊公司工作多年，積累了豐富的經驗。當他在談到中興選擇德國投資的原因時，興奮地說：“歐洲是電子通訊發展的前沿，尤其在德國，它是我們這個行業研發的重要橋頭堡。在德國投資對我們的客戶非常有利，對企業本身來說，這是長期發展的必不可少的一個條件?！?nbsp;

1985年在深圳成立的中興通訊公司是國內知名的電子通訊企業。2001年中興首次在法蘭克福設立第一個聯絡辦公室，開始關注德國電訊市場的發展，使之成為中興與德國聯系的橋頭堡。2005 年中興正式在德國注冊成立子公司。經過前期的調研和開拓，中興在德國的業務逐步走上正軌，并取得了驕人的業績。目前德國公司的員工也增加到40多人，預計到今年年底可增加到50多名。中興正準備不斷擴大其在德國的業務，并計劃在德國其他城市設立辦事處。 

中興德國公司能在兩年內取得如此好的成績與其當初的投資地選擇不無關系。張總是一位德國通，不僅如此他還是電訊行業的專家。中興德國選址杜塞爾多夫并不是一時興起的決定。他告訴我們，德國是電子通訊業非常重要的市場，其位于歐洲中心的地理位置和高素質的員工成就了德國作為一個“具有吸引力”的投資地。另一個重要的原因是德國聚集了許多全球著名的運營商。因此它是中興現有和潛在客戶集聚的地方。對于中興來說，客戶在哪里，他們就會去哪里，以便更好地為客戶提供服務。杜塞爾多夫云集了大批國際著名的電訊企業，這本身就證明了這個投資選擇是正確的。同時這個城市也是一個非常歡迎亞洲投資者的地區。 

張總的眼光并沒有錯。中興就是希望充分利用德國在電訊業的優勢打開德國市場的大門。德國在信息與電子通訊行業內在歐洲市場位居第一，共占20.8%的市場份額，在全球內位居世界第三，擁有7%的份額*。德國是世界上最大的信息與通訊技術產品出口商之一，并且提供廣泛、綜合的物流基礎設施，將先進的傳輸網絡與現代的信息通信、信息技術及電信系統集成為一體。這給電訊行業的投資者帶來了極大的便利。這些都是中興可以在此發展的優越前提條件。也難怪這里還吸引了眾多的國際電訊公司。 

除了充分利用當地的資源與優勢之外，中興成功的另一個原因是善于用人。張總本身就是在德國深造，他既了解中國的國情，也熟悉德國與歐洲電訊行業的現狀。因此，他在為公司選擇員工時，也特別注重員工的素質。中興德國超過90%的員工擁有大學以上學歷，其中有不少還是雙學位或者擁有博士頭銜。這些員工至少掌握兩種以上語言。因此在談到中興德國員工時，張總贊不絕口：“我對我們的德國員工是滿意的。他們工作敬業，有條理， 對自己的工作高標準，同時他們守時可靠，這是認真的結果?！钡聡w的教育水平很高，尤其在電子通訊行業更是人才濟濟。據統計，在信息通訊技術領域有81.6萬名全職員工；另外還有90萬名該領域的專家工作于其他工業領域。此外，每年還有超過26000名IT專業的大學生畢業以及近400名該專業的博士生畢業。因此作為德國通的張總來說，他知道應該如何充分利用這些優勢選擇適合的員工為中興德國公司服務。 

中興的下一個目標是在德國建立研發中心。張總認為德國擁有非常杰出的科技水平，人才輩出，設施齊全，因此中興應該充分利用這些資源條件。確實, 德國研發環境優越，擁有許多優秀的研究院所，尤其在信息通訊技術領域，例如著名的弗勞恩霍夫研究所是全歐洲最大的該領域的研究院。另外，德國正在實施的“高科技戰略”將為研發項目提供大約120億歐元的資金直至2009年。任何在德國開展先進研發項目的公司都可以獲得這些資金。 

在談到一些中國投資者對德國投資成本的顧慮時，張總說：“雖然德國生活水平相對高，成本較貴，但是考慮到德國的地理位置因素，如果一個企業需要全球化發展，處于戰略角度考慮，它也不會放棄德國?！蓖瑫r他還給計劃來德國投資的中國企業家們一些忠告，應該要更多地了解當地的文化和工作方式，并應該及時向德國政府投資促進署這樣的官方投資咨詢機構聽取意見。只有這樣才能做出正確的選擇。  

張總所提到的德國政府投資促進署(Invest in Germany)(www.invest-in-germany.com/cn)是德國政府特地成立的一個官方機構。它在各個領域擁有專業團隊。這些專家可以進行不同地區投資的優勢分析，提供專業的信息和市場分析：如投資公司準則、稅收法規以及財政補助以及戰略策劃、市場調研和競爭對手分析。 它為投資者提供免費的咨詢服務。該機構總部位于柏林，并在上海、北京設有代表處，并已開設了中文網站。聯系方式：北京v.wrede@invest-in-germany.com, 上海tong@invest-in-germany.com 

*來源于BITKOM （聯邦信息經濟電子通訊及新媒體協會） 

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