7天酒店推“星月聯盟” 低成本擴張新模式

網絡版專稿 記者 劉偉勛 7天連鎖酒店集團（簡稱“7天酒店”）CEO鄭南雁想出一個既幫助同行，又自己受益的新辦法——創建國內首個經濟型連鎖酒店跨區域聯盟“星月聯盟”，讓區域性中小規模經濟型酒店獲得更大的發展空間，也讓目前國內排名第三的7天酒店實現快速、低成本擴張。

9月3日，“星月聯盟”正式宣告成立。40歲的“盟主”鄭南雁身著白色唐裝，坐在豪華的北京美洲俱樂部中揭開了這一聯盟的面紗。他半開玩笑地對本網說，“星月聯盟”的主要目標是讓經濟型酒店中的“富農”成為“地主”，而不是讓“貧農”變身“富農”。

所謂“富農”，是指擁有20家左右門店、具有一定品牌影響力的經濟型連鎖酒店，它們目前日子過得不錯，但受制于自身規模和區域的局限性，在未來的激烈競爭中面臨挑戰；“貧農”則指哪些較為分散、效益不佳的單體經濟型酒店。

身為“大地主”的7天酒店把廣州佳園連鎖酒店、北京桔子酒店、上海寶隆居家等“富農”聯合到一起組建的“星月聯盟”，目前已擁有大約300家門店。這是一個較為松散的聯盟，聯盟成員無需交納加盟費，也無需啟動資金，只需支付少量費用，用于會員積分等支出，即可共同參與聯盟會員發展的計劃。主導者7天酒店將把自己賴以成功的網絡系統平臺、電子商務營銷經驗和會員體系移植到“星月聯盟”，使每個聯盟成員都低成本地擁有了更多的客源、更高效的網絡營銷以及更廣泛的品牌影響力。

北京桔子酒店CEO吳海表示，由于建立品牌時間較短，僅覆蓋部分城市，桔子酒店不能完全滿足自身會員的消費需求。加入“星月聯盟”后，一方面能利用聯盟豐富的資源更好地服務會員，另一方面通過7天網絡系統平臺的優勢，有效降低聯盟成員的運營成本，

7天酒店也從聯盟中獲得收益，其中之一是自身的會員擁有了更多的門店選擇，尤其是在7天沒有門店的地區，會員可以選擇聯盟成員旗下的酒店并獲得積分，這可以增強會員的忠誠度和7天的影響力。同時，“星月聯盟”也為7天酒店未來的擴張埋下了伏筆。長期合作并相互熟識后，聯盟成員日后有可能與7天酒店建立更緊密的關系，甚至成為后者的一員。

鄭南雁表示，未來還將有新成員加入“星月聯盟”，預計今年年底聯盟的分店數量將超過600家，3年后除7天酒店外，聯盟其他成員擁有的酒店數量有望達到500-600家。

7天酒店由曾擔任攜程高管的鄭南雁于2005年創辦，主要特色是會員制營銷、IT系統平臺以及“滾雪球式”擴張模式，目前已開業的門店達到170余家，是僅次于如家和錦江之星的國內第三大經濟型連鎖酒店。7天酒店目前正在籌備上市，此前已獲得兩輪共計1.05億美元的風投資金。

從去年開始，常坐飛機的鄭南雁就開始醞釀組建一個類似于航空公司聯盟“星空聯盟”的酒店聯盟，為中小經濟型酒店企業拓展發展空間。北京奧運會期間，國內大部分經濟型酒店的生意不如預期，行業發展出現短期低谷，這讓“星月聯盟”加速成行，甚至顯得有些匆忙——聯盟的訂房網站要到9月底才能推出，聯盟的標志也尚未完成設計。

“聯盟”正在成為酒店業的新動向。7月底，在線旅行服務公司攜程旅行網推出了國內首個低星級非連鎖酒店的跨區域聯盟——“星程酒店聯盟”，意在向一些低星級酒店輸出管理、推廣品牌，以應對日益激烈的競爭。

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