電訊業的明星企業華為

彭威，華為技術有限公司德國公司總經理,這位剛三十出頭的年輕人就已經管理著擁有超過200人的華為德國公司。2001年華為在德注冊成立分公司?，F在它在德已有8個常設機構。2007年華為注冊成立華為杜塞多夫公司，作為其歐洲業務中心。目前共500多名員工在德國為華為工作。近兩年來華為在歐洲迅猛發展，在德國贏得移動運營商 O2 網絡升級項目，標志其成功進入了德國這個歐洲重要的市場。華為是在德成功投資的為數不多的中國民營高科技企業。      

究竟是什么原因讓華為選擇了德國并取得成功呢？ 華為在德國的成功基于其明確的拓展戰略和本土化的管理模式。華為的決策者充分利用了德國在電子通訊行業的優勢。因為德國在該領域是歐盟市場領先者。2007年德國在電訊服務業中占歐洲市場總額的19%， 達660億歐元。德國的信息與通訊技術（ICT）產業就其銷售、延伸范圍、成長潛力、研究以及員工而言在歐洲位居第一。德國是世界上最大的信息與通訊技術產品出口商之一，并且提供廣泛、綜合的物流基礎設施，將先進的運輸網絡與現代的信息通信、信息技術及電信系統集成為一體。這給電訊行業的投資者帶來了極大的便利。正如彭威所說，華為選擇了德國是因為它是歐洲最大的市場，經濟發展迅速。同時，德國擁有許多技術領先的運營商， 蘊藏著許多商機。另外，德國地處歐洲中心，是交通樞紐，非常便捷， 使華為可以迅速地為客戶服務，不斷提高華為的競爭力和售后服務能力。 

華為在海外實行本土化戰略。目前華為德國公司65%的員工是德國人，他們主要負責市場營銷和售后服務工作。 德國員工的高素質和敬業精神及其對本土市場熟悉， 更能有效地開展工作。對于他的德國員工，彭威的評價是“素質非常高，紀律性強，專業性好！”也難怪彭威會嘖嘖稱贊其德國員工。德國整體的教育水平很高，尤其在電子通訊行業內更是人才濟濟。據統計， 在信息通訊技術領域有81.6萬名全職員工； 另外還有90萬名該領域的專家工作于其他工業領域。除此之外，每年還有超過26000名IT專業的大學生畢業以及近400名該專業的博士生畢業。因此像華為這樣的公司很容易在當地找到高素質的員工，而華為及時并充分地利用了德國人力資源的優勢，為其成功奠定了基礎。 

具有戰略眼光的華為高層同時還瞄準了德國先進的研發環境。2006年華為在波恩設立網絡研發中心，并與德國電信合作?！斑@對華為非常有益， 因為與德國電信的合作可以幫助華為更多地了解德國市場， 為客戶提供定制化創新產品及解決方案，幫助運營商增強其盈利能力?！迸硗f道。確實，德國研發環境杰出，擁有許多優秀的研究院所，尤其在信息通訊技術領域，例如著名的弗勞恩霍夫研究所是全歐洲最大的該領域的研究院。另外德國正在實施的“高科技戰略”將為研發項目提供大約120億歐元的資金直至2009年。任何在德國開展先進研發項目的公司都可以獲得這些資金。 

一些中國投資者總有這樣的顧慮，認為德國的投資成本太高。彭威卻認為“投資是一個長期的過程，貴與投資并不是一對一的關系。德國的勞動力成本相對較高，但員工工作經驗豐富，技術水平很高。華為對德國的投資著眼于長遠利益。德國成熟的運營市場能夠起到檢驗華為產品和服務的作用。換句話說，華為的產品只有能在德國市場上得到認可，才能堪稱世界一流?！比A為的經驗可以給希望“走出去”的中國企業很多啟示，市場開拓是一個長期的過程。在投資前，除對成本仔細評估以外，還必須考慮到投資的長期受益。必須了解當地的法律法規，市場環境，盡量利用當地資源和政策優勢。 根據自身的特點制定適合自己的創業計劃，這樣才能取得成功。 對于有意來德國投資的中國企業，也可尋求來自德國政府投資促進署（Invest in Germany ：www.invest-in-germany.com/cn）的幫助。它在各個領域擁有專業團隊。這些專家可以進行不同地區投資的優勢分析，提供專業的信息和市場分析。 它為投資者提供免費的咨詢服務。該機構總部位于柏林，并在上海、北京設有代表處。聯系方式：北京v.wrede@invest-in-germany.com, 上海tong@invest-in-germany.com