經濟觀察網 記者 李麗 2011年3月29日，澳優乳業股份有限公司（下稱“澳優”）正式與荷蘭海普諾凱乳業集團（下稱“海普諾凱”）簽訂收購意向書，收購海普諾凱51%的股權，從而成為這家有110余年歷史的乳業企業的控股股東。

談到這次收購，澳優執行董事顏衛彬喜笑顏開，用非常流利的英語在主席臺上海普諾凱的代表談笑風生，這并不奇怪，因為這是澳優歷史上最大的一次并購，涉及資金在1600萬歐元左右。臺下他對記者表示，這次收購僅僅是澳優走向國際化的開始，而且這也表明澳優的研發基地擴展到歐洲。

據了解，澳優目前的境外市場主要是澳門和香港，而這次收購海普諾凱之后，澳優不僅可以利用海普諾凱優質的奶源，而且可以借助海普諾凱的國際市場來開拓自己的海外市場。除此之外，國內牛奶行業頻頻出事，而很大部分原因就是源頭出現了問題，而澳優一直都堅持利用國外的奶源基地進行罐裝，在節省自己養殖成本的同時，也控制了源頭上的風險。

澳優從成立時起就選擇了與國外的奶企合作，通過貼牌來生產自己的產品——在海外借雞，在國內生蛋是澳優一貫走的路線。而收購海普諾凱之后，澳優這次把借的雞變成了自己的雞，而“下蛋”的范圍也不僅僅在國內，海外市場已經成為澳優很重要的目標。

相互選擇

海普諾凱是澳優一直中意的對象，理由很簡單：海普諾凱不僅是荷蘭唯一的有機奶粉生產商，也是荷蘭最大的羊奶粉生產商、第三大黃油生產商、第四大奶粉加工廠。其有機奶粉技術和全羊配方奶粉技術均處于世界領先水平，而且成為世界著名品牌，例如雀巢、惠氏等品牌的代理加工廠，同時自有高端嬰幼兒奶粉，逐步在全球多個家銷售，擁有不錯的口碑。除此之外，海普諾凱還是擁有世界上唯一的羊乳清蛋白的供應商，具有產品商的稀缺性。

而海普諾凱正好也想引進中國的戰略合作伙伴來開拓中國市場，所以雙方一拍即合。澳優選擇海普諾凱非常容易理解，但是為何這家擁有110多年歷史的老牌奶企愿意出讓自己51%的股權來與澳優合作就有點匪夷所思。

對于這個問題，海普諾凱的負責人B en Busser說出讓51%的股權是一個艱難的決定，而且一般而言，由海普諾凱來控股會更加符合邏輯，但是由于澳優的堅持，外加澳優承諾給海普諾凱股東一些澳優的股份，同時還在董事會里面為海普諾凱的股東保留了席位，使得海普諾凱可以參與澳優的發展規劃當中來。據了解，當初與海普凱諾接觸的中國乳企不在少數，但最終海普凱諾看重了澳優上市公司以及市場份額方面的優勢，而最終在2010年的11月左右做出了決定?！拔覀冊秸勗饺谇?，所以最后我們答應了澳優的條件”Ben Busser說道，“而且我們不想被說成是被收購，我們更重要的是合作?！?/P>

據了解，這次意向收購涉及金額高達1600萬歐元，而且還要要定向增發給海普諾凱股東的一些澳優的股份，但據顏衛彬介紹，這次的定向增發會在董事會的授權范圍之內，不會經過股東大會的批準。

澳優收購海普諾凱之后，海普諾凱將會生產澳優的產品，與此同時，雙方還將在香港成立一家營銷公司，作為雙方在亞洲的銷售平臺，這家公司首先就是要推出海普諾凱具有全球優勢的羊乳產品。海普諾凱會利用澳優在中國的市場優勢，來推廣海普諾凱的其他產品，而澳優也會利用海普諾凱的全球營銷網絡來進行海外市場的開拓。

借雞生蛋

澳優從成立到現在已經有8年的歷史，從成立的時候澳優就選擇了在國外進行代工罐裝，然后用澳優的品牌在國內進行銷售——借國外的雞，在國內下蛋是澳優一貫的路線。而這次收購海普諾凱51%的股份，是澳優國際化的一個步驟，澳優這次把海普諾凱這只海外雞變成自己的，同時開始準備借海普諾凱的海外渠道來營銷澳優的產品。

據顏衛彬介紹，澳優要實現國際化，就要解決幾方面的問題，一個是解決全球研發的問題，與海外的品牌進行合作，做乳粉的貼牌，或者直接進行海外并購，可以利用海外工廠先進的研發能力。這次并購之后，海普諾凱這家具有百年歷史的企業將會為澳優提供研發。其次要解決供應的國際化，雖然一開始澳優就選擇了澳大利亞的廠商作為自己的供應商來進行罐裝，但是隨著不斷的發展，他們要分散供應的風險，這里的風險不僅包括政治風險、貨幣風險，還包括地域性疫病的風險。所以在與澳大利亞及法國的公司合作之后，澳優感覺不能占控制地位是一件很有風險的事情，所以這次與海普諾凱合作就選擇了掌握控制權。第三，澳優要做到營銷的全球化，但是這方面恰恰是澳優的短板。據了解，目前澳優境外市場主要是澳門和香港，其他地區的市場尚未建立。而海普諾凱作為全球知名的乳企，在全球都有自己的營銷網絡，收購海普諾凱之后，澳優可以借助海普諾凱的海外營銷網絡來銷售澳優的產品。而海普諾凱在亞洲已經有一部分銷售，但是由于離荷蘭本土比較遠，他們也感到力不從心，所以正好借澳優在亞洲的優勢來銷售自己的產品。據了解，雙方的收購協議生效后，雙方將推出一款羊乳產品在亞洲銷售。最后，澳優可以解決好管理的全球化的問題，可以理由海外工廠先進的團隊和管理經驗來增強澳優的實力。

之所以澳優從成立到現在都在走國際化路線，包括原產地的國際化，澳優CEO陳遠榮介紹說，乳企要在國內發展自己的養殖場，有幾個問題是無法回避的：一是中國地少，地少的話就造成奶牛集中來飼養，而就無法避免疫病的問題；其次就是養殖奶牛的飼料安全無法監控，使得不安全的因素增加?！昂Ｍ馐召彽暮锰幨?，可以利用全球的優勢去做?！鳖佇l彬補充說。 

據了解，海普諾凱的牛奶奶源都是跟奶農簽訂長期協議，而在羊奶這方面則是從源頭到成品全程控制。

從2008年以來，中國的乳制品行業就不斷出現問題，國家為了監控，不斷出政策來進行規范和管理。據了解，繼國家質檢總局要求4月1日起所有乳制品生產企業須持重新審核過的新生產許可證之后，國家工商總局3月28日再下發通知，要求乳制品經營環節也需申領流通許可證。據了解，澳優在2010年度業績報告中宣布已經取得了乳制品生產許可證。