低濃度果汁增速最猛

對比匯源果汁的三大核心產品銷售額，很明顯的變化是：以果汁果樂為主的果汁飲料（即“低濃度果汁”）的銷售額增幅最猛。此外，100%果汁、中濃度果蔬汁的銷售額占比均有較大幅度的下降，果汁飲料的銷售額占比由較大幅度的提升。

根據匯源果汁2010年半年報顯示，100%果汁、中濃度果蔬汁、果汁飲料的銷售額占匯源果汁集團總銷售額的比例分別是18.9%，36.0%，33.1%。其中，銷售額增速最快的是果汁飲料，從去年上半年的2.678億元增加83.3%至今年同期的4.909億元。100%果汁、中濃度果蔬汁的銷售額同比增幅分別56.9%和增加45.8%。

而去年，100%果汁、中濃度果蔬汁、果汁飲料的銷售額占匯源果汁總銷售額的比例分別是22.6%、45.0%、27.3%。

果汁飲料的銷售額增速之猛的主要原因是，匯源果汁在產品結構上所做的調整，加大對以果汁果樂為主的果汁飲料的推廣營銷力度。

2010年年3月，匯源果汁讓外界意外地推出了新品——含氣飲料“果汁果樂”。這一舉動，曾被解讀為匯源果汁意欲從可口可樂、百事可樂占據的碳酸飲料市場“虎口奪食”。但接近匯源的人士認為，果汁果樂對匯源更深層次的意義，在于為其渠道下沉、開辟三四線甚至縣鄉市場打造更“適銷對路”的產品。

匯源果汁一直希望能夠在增速迅猛的低濃度果汁飲料市場，有所斬獲。它也先后在這個領域多有試探，包括2007年年底，匯源果汁推出“傻根”王寶強代言的“奇異王果”；2009年年初，“檸檬me”打頭陣，果汁奶、果粒王保駕，高調進入低濃度果汁領域；今年年初，又以“果汁果樂”來闖市場。但事實上，長期關注匯源果汁的業內人士透露，匯源一直沒能在這個領域找到自己的代表性產品。

匯源果汁希望用廣告為銷售轟開一條生路。朱新禮在今年7月底的一次采訪中曾透露，果汁果樂從今年3月份正式推出到當時，已經完成過億銷售額。果汁果樂的廣告片在地鐵、電視甚至是互聯網領域大范圍的出現，在世界杯期間還進行了系列的球迷贈飲活動。