經濟觀察網 記者 龐麗靜 8月25日，青島華仁藥業股份有限公司（300110，下稱“華仁藥業”）將正式上市并舉行掛牌儀式，成為中國創業板新成員。

這家企業本次上市募集的7.5億元資金，將主要用于三大項目的建設，即非PVC軟包裝大輸液三期、SPC組合蓋和非PVC輸液包裝膜材項目。

細分產品

“雙管雙閥型產品，只有少數企業能做。華仁藥業就是瞄準一個細分市場，細分領域。其實這樣更有可能做大?！遍L江證券一位分析師表示。

雙管雙閥的非PVC軟袋是華仁藥業的主導產品，即加藥口和輸液口分開、?？趯Ｓ?。

董事長梁富友表示，目前大輸液市場上只有華仁藥業生產、使用此類新型連接口管蓋，大幅提高了公司毛利率，并拉大了與其他公司的毛利率差距。

“自主研發生產的新型連接口管蓋被采用后，單袋產品成本降低了26%，使得產品單位成本得到了有效控制?！绷焊挥驯硎?。

華仁藥業新近在原有研發部、工藝技術科、檢驗中心等部門的基礎上，正式成立了企業技術中心，梁富友親自兼任這個中心主任。

華仁藥業是一家民營企業。非PVC軟袋輸液年產能為1億袋。2009年，非PVC軟袋銷量達到6407萬袋。公司較早進入非PVC軟袋大輸液領域，目前擁有國內最大的非PVC軟袋輸液單體工廠，擁有基礎性輸液、治療性輸液和營養性輸液共計25個品種、57個規格的產品群。

目前我國大輸液生產廠家390家左右，擁有非PVC軟袋輸液生產能力的廠商有100多家，其中年銷量超過1000萬袋的僅有幾十家企業。

區域市場

“主打區域市場，而不是在全國推開，是華仁藥業的一大特點。也是跟其他藥業企業作全國市場不同?！遍L江證券分析師對本網表示。

長江證券分析報告稱，公司堅持自主銷售、商業代理等銷售模式并用，積累了330余家醫院（其中70余家三級醫院）和近400家醫藥公司等優質客戶，在非PVC軟袋輸液市場形成了一定的終端優勢。

華仁藥業設立營銷部開展營銷工作，逐步在全國開設了辦事處，配備相應的營銷員。營銷部主要負責進行宣傳推廣和市場開發，對與公司建立合作關系的醫藥公司進行管理，并協助公司完成發貨、收票回執、貨款回籠和催收工作。

華仁藥業目前產品主銷山東、北京、廣東、浙江、江蘇、湖北、遼寧、上海、河南、福建等20多個省、直轄市330余家醫院，是國家和軍隊戰略儲備藥品中軟袋輸液定點生產企業。