經濟觀察網 見習記者 方迎定 日前，媒體傳聞，中美史克將與天津達仁堂合作，涉足中藥銷售領域。達仁堂一位不愿透露姓名的高管對本網記者表示，與中美史克的合作正處于討論階段。目前雙方正在了解產品和企業未來的發展。

國內本土企業協助外資藥企開拓高端?？朴盟幨袌?，卻很少有大型外資藥企幫助本土老牌中藥生產企業做終端之例。中美史克與天津達仁堂是同屬中新藥業的關聯資產，業內人士認為，本次中美史克“協助”達仁堂銷售產品有可能是其與達仁堂更深度合作的前兆。

中美史克的外方投資者是葛蘭素史克，后者是2004年我國放開外資進入醫藥商業領域后，第一家拿到中國《藥品經營許可證》的外資藥企業。媒體報道說，目前，默克、輝瑞、默沙東都開始有動作，或者是拜訪中國中藥協會，或是聘請管理咨詢公司幫助其制定進入現代中藥領域的發展戰略，或者是密切接觸國內生產廠家。

中國醫藥企業管理協會會長于明德向本網記者表示，中國醫改投入的加大使仿制藥市場或說基本藥物市場潛力巨大，外企業開始改變策略，從原來只做專利藥進入仿制藥領域。但目前外企還不是很熟悉普通藥品的銷售，達仁堂將是中美史克進入新領域的渠道和平臺。

記者了解到，近年來，不少跨國藥企正在憑借資本力，通過收購、獲取專營銷售取可等方式搶占高價普藥市場。例如拜耳收購東盛“白加黑”，就是希望借此成為中國OTC排名前10位公司。再如阿斯利康購買了美國cubist pharmaceuticals抗生素產品cubicin的銷售許可權后，在我國大力推進市場推廣。

“中藥是中國唯一的知識產權的產品，不應為外資所掌握?！敝袊t保商會綜合部主任許銘不是很贊同外企進入中藥銷售領域。許銘透露，目前中藥的進出口連續兩年出現逆差，出口的中成藥還沒有進口的洋藥多，去年的中成藥逆差達到1300多萬美元，前年是1000萬美元，今年這個數字還會進一步擴大。洋藥本身對市場沖擊很大，由于外企擁有龐大的銷售領域和網絡布局，進入中藥銷售領域對我們中藥產業的發展會形成直接沖擊?！半m然產品還是我們生產的，但控制權掌握在外資企業手里了”他說。

中投顧問醫藥行業分析師郭凡禮認為，中藥可能在亞州地區流行，但一直走不出國外，進不了歐盟市場。中美史克的終端渠道比較好，所以他用終端來幫助達仁堂的銷售。同時，由于外資企業本來的專利藥到期和許多新藥研發上的失敗，中國中藥市場對他們來說是一個非常巨大的待開發的市場。

記者從醫藥代理商海韁醫藥科技有限公司總經理倪東明處了解到，擁有專業的銷售團隊和研發出好的產品是醫藥企業兩大核心競爭力。中美史克在全國擁有上千人的專業醫藥代表，而達仁堂如果去自建全國銷售網絡將會是一個艱辛的過程。