扶正身份

熟悉澳優的人說，它的商業模式簡單來說就是，品牌運營。而與索迪雅的合作，只是澳優品牌戰略布局的一步。

銘泰銘觀總經理勞兵分析說，澳優成立之初在澳洲注冊了品牌 “澳優”，并借助國外的奶源基地完成奶粉加工，然后在中國國內銷售?！霸醋园闹蕖钡膹V告宣傳，讓外界一度以為這是家來自澳洲的乳制品企業，即便其定價超過了雅培、惠氏等公認進口嬰幼兒奶粉品牌，仍有消費者來買單。

得益于高端定位、“洋品牌”宣傳，從2006年開始，澳優進入快速成長期。資料顯示，上市之前，2006年到2009年上半年，澳優主營業務收入和凈利潤，都實現了100%以上的增長。而此時，國內其他的嬰幼兒奶粉生產商還主要是自建廠、生產奶粉、做品牌推廣這一傳統的經營模式。并且市場上的國產嬰幼兒奶粉多以中低端為主，高端市場幾乎被洋品牌壟斷，排前四位的品牌為美贊臣、惠氏、多美滋、雅培等。澳優是少有的緊隨這一陣營之后的國產品牌。

2009年10月，澳優登陸港交所，成為繼蒙牛乳業后第二家在港上市的內地乳企。

也就在澳優春風得意之時，事實的另一面被揭開：澳優的前身2003年成立于湖南長沙，“澳優”在澳洲也只是注冊時間不長的新品牌，產品僅在中國國內的銷售。2009年10月中旬，關于澳優“假洋品牌”的爭論接踵而至。

此后，澳優高層在多個場合為“洋品牌”的宣傳做解釋，但仍掩飾不了澳優在產業鏈上的軟肋。

上游奶源沒有自有化，一直依賴塔圖拉（Tatura）及MurrayGoul－burn兩家澳洲乳制品生產商作為主要奶粉供應商。一旦供應商奶粉缺貨或暫停供應，澳優的經營將面臨“斷頓”；研發投入不夠，雖然澳優堅稱與塔圖拉合作研發，但輿論更傾向于它的角色是中間貿易商；澳優產品僅在中國國內銷售，難以與其“國際品牌”形象相匹配。

其實，澳優早已意識到這些問題。在2009年上市之時，澳優高層就曾明確表示，將用上市募資的30%投資或收購上游奶粉相關資產。

接下來，澳優急需做出的變化是，獲得更多的優勢奶源，提升新品研發能力，迅速闖入國際市場，完成“洋品牌”由內而外的大換血，扶正身份。

陳遠榮說，在社會分工的背景下，澳優應該是做產業鏈上自己最擅長的部分。他承認，對于一個希望在既有市場格局中迅速搶位的企業來說，合資、并購將是澳優完成扶正身份的捷徑?！鞍拇罄麃?、新西蘭等市場，已經擁有這些產業鏈環節的優勢資源，與這些市場中的主要企業合作，將使澳優在整個產業價值鏈上更有競爭優勢?！?

不過，所有的“借船出?！倍家驗楹Ｍ夂献鞣降牟豢煽匾蛩囟[藏著變數。乳業專家陳渝提醒，包括海外合作方的實力、合作中雙方利益關系平衡等，這些問題都需要時間來解決。