經濟觀察網 記者 姜雷 “我們廠生產的喇叭有十幾種型號，每種型號報價不一”。蔡野說。他是廣東汕頭佳樂玩具廠的經理。當記者通過b2b網站找到他，他給記者先發了一封包含各種型號喇叭的報價單。在這張報價單上，長度達到60厘米以上的，就是本屆世界杯上，像蒼蠅一樣嗚嗚亂叫的瓦瓦祖拉。

在廣東汕頭市的澄海區，像佳樂這樣的玩具生產企業有數百家，也因為如此，澄海被稱為世界最大的塑料玩具基地。這些企業從2002年開始，就生產各種型號的體育喇叭等球迷道具，提供給包括世界杯在內的各項大型體育賽事。只是這一次，因為瓦瓦祖拉的特殊噪音，使得更多人知道了中國澄海玩具。有統計稱，澄海今年已經為南非世界杯制造了數百萬個瓦瓦祖拉。

當外界一片贊譽稱中國制造挺進世界杯時，蔡野對于這樣的生意卻并不看好?！敖衲昀麧櫟退懒?，都不想做了”。蔡野說。在前幾年，生產類似瓦瓦祖拉這樣的喇叭，稅前的利潤能夠達到20個點。但今年利潤僅僅只有10個點。以一個型號為888D的球迷喇叭為例，單價為2.05元，毛利僅僅為0.2元，而在往年這樣的一個喇叭，至少有0.4元的利潤。

蔡野告訴記者，之前的2002年，2006年世界杯，生意都火紅的很，產品利潤也高，但現在玩具廠商都更精明了，把世界杯看作是掙錢的機會。記者了解到，今年以來，澄海各個玩具廠包括喇叭、塑料帽子等具有非洲特色的球迷道具訂單確實較往年有大量增加。

訂單主要來自兩個方面，一方面是通過阿里巴巴、廣交會等線上、線下的交易會上，采購商直接下的訂單，一方面是包括可口可樂、百事、喜力這樣的跨國企業的做促銷用的?！斑@些企業的采購都是廣告公司，廣告公司通過貿易公司，貿易公司來找我們下的訂單”。蔡野說。

主要的原因就是因為競爭越來越激烈。澄海玩具企業都是以貼牌為主，企業規模小。面對大客戶本身就沒有什么議價能力。而且現在采購商也更加精明，會貨比三家?！翱蛻粢洉r還會再壓廠家的價，廠又多，你不做，別人就做，總要吃飯嘛?！辈桃罢f。