經過篩選，目前最有可能達成合作意向的有兩家渠道商和一家世界500強企業。這三家入圍者都是外資企業。其中歐盟的一家擁有研發能力的世界500強企業最有可能成為完達山的戰略投資者。

乳品企業，近期頻繁在資本市場現身。業內人士表示，至少有8-9家區域性乳企在與戰略投資者接觸，或者謀劃上市。這些區域性品牌包括重慶天友乳業、江西陽光乳業、云南大理東亞乳業等。而看好這些區域品牌的投資公司則大多是海外基金公司。

差錢

三聚氰胺事件之后，國內乳制品企業遭受到致命打擊。完達山乳業是這一事件中少數沒有卷入毒奶粉問題的品牌。但是完達山只抓住了機遇的十分之一。

完達山的市場擴張因資金問題顯得后勁不足。完達山一位高管對本報表示，三聚氰胺事件，雖然對完達山乳業是一個很好的機遇，但國有機制制約得厲害，費用有限，市場拓展顯得有些吃力。盡管完達山在中原地區、東三省、華北等七個重點區域市場布局取得一定進展。

完達山還遭遇到成本的壓力。

目前公司的資金來源主要是股東出資和直接到銀行貸款融資，財務成本很高。而蒙牛、伊利都是在資本市場融資，低成本擴張；目前，完達山對奶農的原料奶收購價為3.4-3.5元/公斤。

“終端沒有漲價，原料成本很高。純奶制品銷售就是賠錢?！焙邶埥赀_山林海液奶有限公司總經理高保軍表示。

完達山乳業股份有限公司系北大荒集團控股公司，其中北大荒集團、臺灣統一集團各持66%和34%股份。

今年，大股東北大荒集團給完達山下達的銷售目標是50億元。這個指標，比蒙牛的總營業額少4-5倍。

即使這樣的目標，完達山也覺得“體力上”很難達到。市場布局、研發投入，方方面面都需要進行調整?！肮灸壳耙幠U張支撐力不夠?！彼雾犇瓯硎?。

三聚氰胺事件后，行業內，行業巨頭和區域性企業的發展速度都在加快。從數據上來看，今年上半年，單月行業銷售情況同比增長20%左右，這一指標在三胺事件之前大約是在15%-18%。

“區域性第一品牌，是戰略投資者最關注的目標?！便懱┿懹^總經理勞兵表示。

完達山在發展過程中已經錯失幾個發展機遇。完達山從上世紀60年代就始建奶源基地，上世紀90年代，完達山還是行業領先的。但沒有抓住機遇完成上市。

2000年之后，公司在決策上出現一些問題。蒙牛伊利在快速發展的時候，需要原料粉，完達山就決策，要做最大的原料供應企業，但蒙牛伊利隨著發展，自己也建起原料加工廠，不再需要那么多原料。完達山重新回來再做市場，機遇就錯過了。市場占有率已經落在蒙牛、伊利等企業的后面。

重新回歸到市場定位的完達山，加快市場布局。除了發展主產品奶粉，目前還正在加快液態奶市場的布局，去年完成了11億元的銷售額，今年預計完成18億元。目前，完達山液態奶在全國已經發展300多家經銷商。奶粉類經銷商已經達到500多家。