經銷商總體上來說還是比較自由的?！澳姆N產品掙錢就賣那種?！瘪R力平說。不過，經銷商一般不會去招惹燕京啤酒。本報獲得的一份材料顯示，4月2日，燕京啤酒經銷商賈邦迎由于大量囤積雪花啤酒并積極協助雪花公司鋪貨，被燕京啤酒進行停酒處罰。

燕京啤酒還對所有經銷商發布通知，禁止經銷商以任何形式為賈邦迎提供燕京啤酒產品。一經發現，則進行“罰款3000元，停酒，停車直至取消銷售燕京啤酒資格”的處罰。

一位王姓經銷商說，現在不想談論被燕京啤酒封殺的事情。這位經銷商也剛被燕京啤酒封殺，今后不能再賣燕京啤酒的產品?！罢埐灰盐腋嗑┖脱┗〝嚭显谝黄??！壁w兵說。趙兵則是一位剛被燕京啤酒封殺的零售店店主。

對這些經銷商來說，一旦被燕京啤酒停酒，則意味著將蒙受巨大損失。一位燕京經銷商說，在他所銷售的酒中，70%都銷往各大酒店、飯店，普通消費者直接購買只占30%。而在北京市場，各大酒店、飯店往往更傾向于銷售燕京啤酒。

份額之爭

燕京啤酒在北京擁有絕對的市場優勢。2009年北京市場的啤酒總容量約為95萬千升，燕京啤酒占去了其中的80%以上，雪花啤酒約占8%。

在北京市場，燕京啤酒、華潤雪花、青島啤酒三大巨頭一直進行著博弈。坊間傳聞，燕京啤酒、青島啤酒曾有不成文的約定，互不進入對方的大本營。但是，這個“君子約定”最終不了了之。

華潤雪花從2003年就開始參與北京市場的競爭。當時，華潤雪花只在北京設立了銷售分公司，采取 “策略性、小規模進入北京中高檔酒市場”的戰略，年銷售規模約在2000噸到3000噸。

2006年，華潤雪花開始以主打產品進攻北京市場，不過規模仍然有限。到2008年時，華潤雪花在北京及周邊地區的產能達到120萬噸，包括平谷工廠、秦皇島工廠、燕郊工廠等。至此，華潤雪花方面認為，華潤雪花在數量上擁有了全面進軍北京的資本。

2010年3月28日，華潤雪花希望以主推原汁麥啤酒為契機，強攻北京市場。未料遭到了燕京啤酒的終端封殺。

同樣的事情也發生在青島啤酒身上。青島啤酒一位經銷商稱，今年年初，燕京啤酒曾在終端打壓青島冰醇啤酒?！爱敃r也是從店里換，以一箱換一箱的方式?！边@位經銷商說。

早在2005年，青島啤酒曾調集3000左右的直銷員進駐北京的各大社區，當時的預期是到2008年，青島啤酒在北京低端啤酒市場的占有率達到30%。

為此，青島啤酒特別推出了低價產品“大優”（售價2元）。與此同時，青島啤酒也調整了進攻北京的策略。

2008年年初，青島啤酒決定采用“針對中高端市場的主品牌及大眾化品牌的雙品牌戰略”來打開北京市場。2008年3月，青島啤酒營銷總裁嚴旭在接受采訪時說，青啤將通過歡動、純生、醇厚三個高價位系列的組合，爭取北京的高端消費群，這三個系列產品的零售價格大概在6-10塊錢。

不過，這個策略并沒有奏效。2008年2月，燕京啤酒董事長李福成在接受包括本報在內的媒體采訪時說，這輪競爭已宣告結束，燕京仍然牢牢控制北京85%的市場份額。

根據燕京啤酒的年報顯示，2009年度，燕京啤酒在北京地區啤酒銷量同比增長13%，在夏季時候的日平均產量近5000噸，最高日產量達6300噸。