經濟觀察網 記者 賀文 以渠道換渠道。匯源希望通過這樣的“捷徑”，實現對一二線城市之外更廣闊市場的突進。3月31日，匯源、新飛電器宣布達成為期三年的戰略合作伙伴關系。而其中很重要的一點是，雙方將在終端渠道上深入合作，實現渠道資源的共享。對匯源而言，將借助新飛現有的零售網點，把匯源產品推廣到縣級城市。

根據雙方的協議約定，新飛電器將在其3萬個零售網點中陳列匯源果汁產品，從而實現匯源果汁產品在這些銷售渠道中的冷藏展示，這些網點是新飛電器借助家電下鄉活動已經在全國建立的零售點。作為合作的代價，匯源果汁將在其賣場及零售終端以新飛電器的展示柜作為終端陳列設備。作為協議的首期計劃，匯源果汁將定制10萬臺新飛電器的展示柜，新飛電器將定制匯源的專用果汁產品作為促銷贈品。

在可口可樂并購進行期間，匯源曾計劃專攻果汁產業的上游；而2009年3月可口可樂并購案被叫停后，匯源不得不自己來做果汁產業下游的果汁飲品產銷，這其中渠道資源的建設、加強成為重中之重。2009年，匯源在渠道資源的修復上已經收到一定成效，包括收購了9個主要分銷商銷售網絡，在中國主要城市建立了約50家直銷分支機構，分銷商數目增加至約3000家，在原有銷售網絡覆蓋的地區增設了600個辦事處，增加了1.3萬名銷售人員，服務終端售點約120萬個。