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  • 傅建偉:后女兒紅時代 古越龍山仍以做大為首(2)
    胡怡琳
    14:38
    2010-03-22
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    2008年僅原酒銷售銷售達1億多。不單擴大了銷售,盤活了庫存,也起到了宣傳黃酒的效果。傅建偉稱,未來,原酒交易還計劃被挖掘出更多創新的思路。比如進行原酒的期貨交易、通過網絡技術平臺把20余萬噸的存酒做為中國原酒交易平臺的中心。而這一以傳統年份為核心競爭力的模式,在定位創新型的金楓酒業不會染指,而紹興本地的會稽山,塔牌由于原酒庫存在2007年以后的居多,而且目前產能又遠遠滿足不了需求的情況下,這些競爭對手也不會涉及。 

    傅建偉在2007年接受媒體采訪透露,“2006年年報,古越龍山對原酒的估值是7億多元,這個數字是以原酒當時的生產成本是多少來核算的。例如1985年的原酒當時成本是每公斤1元,那1985年的原酒每公斤可以按照1元計入資產?!倍鴥H現在1999年的原酒價格已經突破200元一公斤。深挖原酒交易這座金礦,也成為古越龍山差異化創新路的重要支柱。
    原酒本身增值效應的市場認同度逐步提高,2010年古越龍山原酒供應計劃量與供應價格已出爐,總供應量比去年減少約10%左右,約6000余千升,但價格大幅上漲,最低45%,最高達249%。 

    “高端化和普及化的銷售方式,古越龍山都要嘗試?!备到▊ケ硎?,“古越龍山的品牌結構已經形成了從古越龍山到狀元紅女兒紅到沈永和到鑒湖酒的金字塔型,我們通過到達一級城市A類酒店以及高端人士的商務消費的渠道塔尖的影響力越來越高檔化,而同時也通過百城千店、深入市級、縣級市的渠道拓展,使基礎又可以支撐塔尖?!?nbsp;

    并購策略成形 

     “高速公路建好了,多開輛汽車少開輛汽車,成本是不變的?!备到▊フf,“正式這個理念,所以我們決定把母公司的女兒紅資產裝進來。女兒紅市場是區域化的,沒有走全國化的道路。高速公路給它提供了一個通道,這樣我們的總體營銷成本顯然是在下降?!?nbsp;

    據悉,女兒紅被裝入上市公司后,將借助古越龍山已有的全國市場渠道,從區域品牌變身全國性婚慶喜宴市場的主打產品。同時他表示,“我們希望由自己的品牌來填充可能會被競爭者占領的市場份額,同時也將保證利潤空間的逐步提升?!备到▊シQ,也正是本著這個理念,古越龍山除了自建廠以外,也有意在未來適當時機開展收購、重組。而收購、重組的范圍不僅限于浙江紹興當地,重組的對象也可能涉及產業上下游。 

    傅建偉對2010年走勢的判斷是:通貨膨脹是不可避免的;經濟緊縮極有可能發生,經濟走勢極有可能先高后低,而且還有可能將再次觸底?!芭疵鬃鳛辄S酒成本結構中最為重要的原料之一,其價格波動一定是對公司運營形成一定影響的。古越龍山有計劃將重組滲透到上游,在農業基地與農戶進行股份制的合作?!备到▊ケ硎??!斑@個行業最后一定會出現前三甲。我們的目標是第一名。這個第一是多方面考量的,無論銷售,市占率,利潤,美譽度,品牌,科研,文化?!?nbsp;

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