蘇寧電器進軍香港 收編香港第三大電器零售商

經濟觀察網 記者 胡怡琳 蘇寧電器借香港“鋪王”鄧成波徹底轉型商業地產之機順利進駐香港。 

12月30日，蘇寧電器股份有限公司宣布，已收購香港最大商業地產所有人鄧成波旗下零售業務Citicall Retail Management Ltd.（以下簡稱“鐳射公司”），正式啟動在香港的連鎖發展。這是蘇寧繼6月份控股日本老牌家電連鎖企業LAOX之后，成功實施的第二例并購，也標志著蘇寧國際化進入縱深發展階段。據悉鐳射公司的網絡及規模在香港位列香港電器零售連鎖第三名，前三甲的另兩家公司分別是李嘉誠的豐澤電器以及百腦匯電器。 

蘇寧電器市場部人士向本網記者透露，目前尚未確定香港地區業務管理人選，不過鐳射公司由蘇寧電器國內上市公司的全資子公司收購，已經納入內地管理體系作為獨立大區管理。公司計劃在未來三年內在香港實現50家店的網絡布局，占據25%以上的市場份額?！耙膊慌懦磥硗卣怪?，蘇寧還會與已全力投入地產領域的鄧成波再度合作?！鄙鲜鍪袌霾咳耸勘硎?。 

根據公開資料顯示，鐳射公司以消費類電子業務起家，尤其在通訊數碼電腦方面有領先優勢。近年來，公司逐步涉足傳統家電，但在傳統家電的市場占有率不高。知情人士稱，在被蘇寧接手之前，鄧成波仍為鐳射公司實際控制人和董事長，其此番拋售鐳射公司主要目的是意欲徹底轉型地產，改變投資戰略方向，而非出于公司經營業績考慮。 

為何選擇香港？ 

對于選擇并購鐳射的方式進入香港市場的原因，蘇寧電器總裁孫為民表示，蘇寧電器一直堅持租建并購并行的連鎖發展策略。而對于空白市場而言，通過并購方式進入是國際上常見的方式。 

統計資料顯示，涉及傳統家電、通訊、消費類電子、攝照器材等產品在內的香港電器市場容量約250億港元，與內地北京、上海、廣州等一線核心城市的水平基本相當，且市場國際化程度比較高，是全球新品首發地。在渠道方面，香港現有140家左右的電器連鎖店，還有800多家電器專賣店、商場專柜、街鋪從事電器銷售，絕大多數經營面積不足100平米。香港與內地電器零售渠道相比還存在一定差異，缺少規?；?，消費者購物空間、產品豐富度等還存在不足，依然具有較大的整合和優化潛力。 

創建于1976年的鐳射公司，前身是香港旺角相機中心，后在香港地區開展連鎖經營，主要從事各類攝像器材、電子產品、通訊、影音、電腦等產品的零售和代理業務，年銷售規模約13億港元，位列香港電器連鎖零售商前三甲。 

目前該公司在香港地區共有22家連鎖店，不僅具有一定的規模優勢，而且網絡分布較為合理，其門店遍及香港主要商圈和區域，其中在主導香港電器市場的旺角商圈擁有店面數量7家，為該商圈之最，同時在尖沙咀、屯門、沙田等電器消費核心商圈以及各主要社區型商圈也均有門店分布。

經過三十多年的發展，“鐳射”品牌在香港市場已經深入人心，具有較高的品牌影響力。 

蘇寧電器是國內最大的家電連鎖企業，連鎖網絡覆蓋全國300多個城市，擁有近千家連鎖店。在不斷對內地市場精耕細作的同時，蘇寧電器制定了國際市場的拓展規劃?！罢且驗橄愀鄣奶厥馐袌龅匚?，2009年初，蘇寧啟動了香港市場的開拓工作?！碧K寧電器內部人士表示，“我們還組建專門的項目組，著手進行市場調研及選址開發?！?nbsp;

據悉，在獲悉蘇寧在香港的發展計劃后，多家香港家電零售企業均與蘇寧進行了接洽，其中鐳射公司于5月初向蘇寧提出擬進行合作的意向，蘇寧電器在對香港市場連鎖發展形式進行反復論證的基礎上，先后對鐳射公司進行了多次現場考察，最終決定推進與鐳射的合作。 

中信證券此次依舊作為收購事宜的財務顧問。根據中信出具的盡職調查報告和評估結果顯示，鐳射公司規模適度、品牌資信良好、資產相對透明、業務規范、員工結構穩定、店面網絡資源分布合理，符合作為收購目標的基本條件。同時，結合未來在香港市場的發展規劃和對收購成本、風險、效益的評估，蘇寧電器做出了收購決定。 

雙方協議約定，由蘇寧電器出資3500萬港元收購鐳射公司的品牌、業務、網絡，同時按照雙方約定的價格收購其存貨及相關資產。雙方約定，最遲在2010年三月底前完成具體交割，蘇寧電器將全面接收鐳射品牌、業務及網絡，原有人員也將轉入新的公司，屆時蘇寧將正式進入香港市場。 

三年在港計劃

蘇寧電器連鎖發展總部執行總裁蔣勇強調，并購只是蘇寧連鎖發展的一種方式，在香港未來連鎖發展上，蘇寧將對現有網絡基礎上進行進一步的優化，并開始實施自主開店。依據對香港市場發展戰略，蘇寧電器將在鐳射22家門店基礎上，標準開發，全面連鎖，首先進一步完善核心商圈布局；其次拓展區域商圈和社區型商圈；同時針對目前香港家電零售業態普遍存在的店面過小，消費者購物體驗和產品選擇不足，蘇寧將會在核心商圈選擇合適的物業開出4-5家2000平米左右的旗艦店。 

在未來經營思路上，蘇寧電器營銷總部執行總裁金明稱，在供應鏈方面，蘇寧電器充分發揮內地采購平臺、供應鏈的協同效應，與內地聯合規?；y一采購，提升產品價格競爭力；在產品方面，引進更多內地品牌、產品，豐富香港電器消費市場的品牌、品類，提供香港消費者更多的選擇；在服務方面，除了傳統的售后配送服務外，蘇寧還將把近二十年來在內地市場積累的自營服務經驗更多移植到香港市場，并重點推廣內地和香港兩地的產品聯保服務，實現異地維修和退換貨等。 

此外，蘇寧電器已于近期在深圳開出第一家SUNING ELITE精品店，其經營面積、銷售模式及產品結構均與香港市場特點需求極為吻合，蘇寧計劃未來將此模式在香港市場進行復制，以此提升香港消費者的購物體驗。 

根據上述的連鎖發展和經營思路，蘇寧電器計劃3年內在香港新開30家店面，完成香港市場店面網點開發規劃，實現50家門店規模，占香港電器消費市場25%以上的份額。 

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