押注“產地生態”ST中葡整合加速

經濟觀察報  記者 廖杰華 方迎定   10月至今，ST中葡累計漲幅超過30%，這家由資本大鱷中信國安控股并有著“摘帽”壓力的葡萄酒上市公司，在2009年年末帶給資本市場許多想象，包括基金與保險資金在內的眾多投資者一齊押寶，期待ST中葡年底一搏。

押寶“產地生態”

中信國安葡萄酒業董事長李建一被業界稱為中國葡萄酒行業里最大的 “地主”，位于新疆天山北麓的15萬畝產地生態葡萄基地成了他每月必到的地方。ST中葡的前身是ST新天。中信集團旗下的全資子公司中信國安和葡萄酒的故事始于2004年。在中信國安入主前，ST新天的日子并不好過。

就在那一年，中信國安增資5億多元，參股新天國際的大股東新天集團，股權占比為49％。但直到2008年ST中葡才真正變身為“豪門大戶”。當年中信國安正式成為新天酒業的實際控制人。趙欣告訴本報，中信國安控制的15萬畝葡萄種植基地，是亞洲最大的葡萄種植區域。其中新疆天山北麓是目前國內唯一的產地生態葡萄園基地，這里分布著天山天池北坡葡園、天山天池葡園和天山北麓昌吉葡園三個小產地生態葡園。

2009年，“ST新天”變更為“ST中葡”。從此，中信國安開始了對ST中葡一系列的整合行動。數據顯示，中國的葡萄酒產量已經位居世界第十，葡萄種植面積更是名列世界第五。但中國農學會葡萄分會常務副理事長、北京農業大學晁無疾教授認為，我國有自己穩定的高質量基地的酒廠寥寥無幾。

相對于此前ST新天時代的價格戰和紅酒普及風暴，作為后來者的中信國安，把ST中葡的戰略定在了“產地生態”上。按照李建一的想法，想成為世界一流的葡萄酒企業，就必須擁有世界一流的葡萄園。

趙欣稱，“業內人士都知道，葡萄酒三分在工藝，七分在原料，好酒要看產地?！敝行艊驳男陆焐奖甭瓷鷳B葡萄種植基地位于北緯44°，這是世界公認的釀酒葡萄黃金緯度，其與同處北緯44°的法國波爾多、美國加州一起被稱為“世界三大黃金葡萄產區”。、

ST中葡的廣告中，更加突出新疆天山北麓小產地生態葡園；每一粒葡萄天然糖份充足，不加糖發酵；先天產地生態，絕少病蟲害，避免農藥殘留。

艱難重構

中信國安對ST中葡的 “再造”并不順利。今年三季報顯示，ST中葡前三季虧損超過兩億元，并預計2009年扭虧無望。目前，國內葡萄酒第一陣營被張裕、長城、王朝牢牢占據，占據國內50％左右的市場份額，豐收、龍徽、香格里拉等區域品牌競爭也日趨激烈，ST中葡要想突圍絕非易事。在中投證券分析師黃巍看來，ST中葡面臨最大的問題在于營銷體系?！颁N售做不好，反而浪費資源?！?

據說李建一給今年的ST中葡下達了兩個主要任務。一是重構營銷體系，加大品牌推廣，二是清理ST新天龐雜的產品線。趙欣表示，花錢進場、擺上貨架很容易的，但要消費者把產品從貨架上帶回家并不是一朝一夕的事情?！拔覀儸F在要確定一件事情，就是產品擺上貨架后，必須有消費者把它拿下來?！?

為了加快營銷體系的重構，ST中葡在9月完成了20億的非公開增發。根據最初的融資方案，募集的20億中有15億元用來償還債務，有3億元是用來對葡萄酒營銷網絡的建設，另外2億用來補充葡萄酒業務的流動資金?！坝糜跔I銷體系建設的3億元我們已經開始部署，其中2.75億元在全國建86個葡萄酒體驗館，并計劃在15個月內完成?！敝行艊财咸丫茦I銷售有限公司副總經理兼營銷總監翟勇銘表示?！俺吮本┛偛客?，現在武漢已經有了兩個，廣西有12個，包括杭州、溫州在內的國內許多城市即將籌建?！钡杂裸懕硎?，包括經銷商自建在內，兩三年后類似的體驗館在全國可能有三四百個。

翟勇銘還稱，全國范圍內的市場招商布局工作目前正在進行，在整個市場架構的重組上，今年年底基本上就能夠形成一個新態勢。

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