整合本土嬰童全產業鏈 貝因美搶戰份額背后

經濟觀察報  記者  童琳    三聚氰胺事件已經過去一年多的時間，最近，中投顧問一份關于本土高端奶粉市場調查數據顯示，2008年，多美滋、貝因美、美贊臣、惠氏、雅培五大品牌占據了市場85%以上的市場份額，其中，只有貝因美是中國“血統”，2008年的市場份額占到了6%。

貝因美董事長謝宏一直慶幸貝因美并非乳品專營企業，而是一條完整的嬰童產業鏈，三聚氰胺事件發生后，刻意轉移消費者對于乳品需求的注意力，強調全產業鏈中的其他產品，這讓貝因美在風暴中不僅僅躲過一劫，更借機占據了更多的本土乳業市場份額。

高成本下的全產業鏈

謝宏介紹，三聚氰胺事件之前，中國奶粉企業一般都以中國標準要求自己，甚至出于降低成本考慮低于國內標準。而一些打入中國本土的洋品牌，在國內往往采用中國標準進行生產，而非國際標準。貝因美從品牌創立開始一直采取國際化標準。

事實上，高品質意味著高成本。據了解，貝因美80%的資金和人才投入都在奶粉生產線上。不久前貝因美剛斥資 13億在“北緯45°以上”優質奶源基地，引進國內首條高端嬰幼兒奶粉專用生產線。

中投首席食品研究員陳晨指出，貝因美經營整個嬰幼兒用品市場?！翱赡苡羞B帶優勢，有的消費者之前沒接觸過貝因美奶粉，但接觸過貝因美其他產品，對貝因美產生信任，三聚氰胺事件爆發后，出于對貝因美這個品牌的信任，一些消費者開始將消費需求向奶粉產品轉移?！标惓糠治?。

奶粉、米粉是貝因美集團的主營業務，但是除此之外，貝因美還在打造整個嬰童行業的產業鏈。以奶粉和米粉為中心，貝因美同時經營有嬰童日用品、服裝等相關用品。

在三聚氰胺事件中，貝因美的銷售增長主要來源于對其他品牌喪失信心而分流出來的一部分客戶。

調查發現，這類分流到貝因美的客戶，之所以選擇貝因美，大多是一直在貝因美生活館有購買習慣的消費者，對貝因美品牌很信任；而另一部分選擇貝因美，則是因為貝因美一直都堅持走高端國際路線，在消費者群體中認知度較高。

謝宏告訴記者，相對于乳業行業的混亂局面，嬰童產業更容易進行市場的整合，貝因美建立了嬰童行業協會，進行行業整合。

2008年，貝因美的銷售額突破50億元，2009年的業績比2008年翻了一倍。

育嬰專家

貝因美的品牌定位是育嬰專家、母嬰顧問。通過持續研發、制造、經營科學安全孕嬰童產品，以及溫馨、專業、親切的母嬰服務，是貝因美一直以來所倡導的?！罢l掌握顧客誰就是贏家。嬰童產業圍繞嬰童展開，是目標需求導向的產業群?！敝x宏說，貝因美以顧客為導向，提供給嬰童全方位的服務。

貝因美在北京建立了嬰童用品商店——生活館。這個概念館在全球尚屬首例，是貝因美的一個探索創新。謝宏表示，全球概念館是貝因美打造嬰童產業的一個重要發展方向。貝因美還積極舉辦各類嬰童行業活動。通過開展開辦嬰童講座、成立媽咪會所、親子俱樂部、開展冠軍寶貝訓練營、生養教專家咨詢等多種母嬰活動，來使貝因美育嬰專家的稱號深入人心。

不久前，貝因美主辦了“全國嬰童產業創富大賽”，試圖通過創富大賽，發展宣傳嬰童產業，并通過賽事選拔對嬰童產業有“心”的創業者。

在公司戰略方面，謝宏透露，目前貝因美正在與包括平安、光大等在內的三大巨頭合作，引進戰略投資。他表示，貝因美引進戰略投資并不是為了引進資金，而是為了使貝因美的產業資本和金融資本能更好的互補，改善產業結構，使企業做得更加規范，能更專業的服務于顧客。至于引進投資的具體投資項目，謝宏表示這個項目投資主要還是在奶粉、米粉這個主業上，他認為光奶粉、米粉在中國市場就能夠達到300億的銷售額。

早前貝因美公布公司已經進入了上市的輔導期，對于上市后的公司規劃，謝宏表示，未來上市以后，貝因美會進一步發展綜合運營，專注于嬰童產業。

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