馬應龍跨界圈地(1)

經濟觀察報 記者 童琳 提起中藥品牌馬應龍（600993），消費者耳熟能詳。作為百年老字號，馬應龍是國內最大的痔瘡外用中藥生產企業。然而，馬應龍并不希望人們提起馬應龍只想到痔瘡膏。近年來，馬應龍有一系列新動作：除了致力于建醫院、開藥店外，更是開拓出婦科類、麻醉類、皮膚類等新產品。

馬應龍藥業集團股份有限公司（以下簡稱“馬應龍藥業”）行政總監夏有章告訴本報，馬應龍進軍婦科市場的計劃正在抓緊實施，目前正和幾家婦科藥品企業接洽。試圖通過并購、產品合作等形式，為馬應龍打造一個新的婦科經營平臺。夏有章表示，“現在公司與幾家企業都在洽談當中，一旦有進一步的計劃，將及時在公告中公示?！?

馬應龍藥業是一家有400多年歷史的中華老字號企業，創始于公元1582年（明朝萬歷十年）。1994年5月9日成立股份有限公司，該公司的前身為武漢第三制藥廠。

副業突圍

近兩年，婦科疾病用藥增幅在15%以上，高于醫藥行業總體市場增幅。有數據顯示，在婦科炎癥治療藥物中，傳統中成藥占據了71%的市場份額，而化學藥物制劑僅占29%。因此，馬應龍藥業主要在中成藥領域選擇合作對象。

作為婦科中藥第一品牌，千金藥業主營的千金片和千金膠囊兩項產品在2008年銷售額超過了5億元，而馬應龍藥業的主營痔瘡類藥物在2008年的銷售額則為2.79億元。對于這么大的市場差額，馬應龍藥業開始圖謀沖刺婦科中藥市場。

夏有章稱，馬應龍藥業雖然有并購的計劃，但是公司在合作方的選擇上一定會非常慎重。要求與馬應龍藥業能夠在戰略上、經營上進行互補。

馬應龍藥業主要生產中成藥，因此合作的企業將是生產中成藥的企業。馬應龍旗下有外用皮膚藥，尋求合作的對象可能也是類似的外用皮膚類產品。

目前馬應龍藥業最迫切的是要增加產品品種。因此，公司除了品種合作也以股權合作的形式拓展。

除此之外，馬應龍還透露，其新開發的產品 “八寶去黑眼圈眼霜”于今年6月正式推向武漢市場，銷售態勢良好，出乎公司預料。比較每年超過億元的“馬痔膏”來說，馬應龍眼霜每月銷售4000多支，作為僅在武漢地區一個月的銷售成績，這顯然是個不錯的兆頭。

外界普遍認為，這是馬應龍打入藥妝領域的“第一槍”。事實上，公司主導產品所蘊含的配方是來源于400多年馬應龍八寶眼粉的獨特古方，它能活血化瘀、清熱解毒，對于因血流不暢等原因引起的黑眼圈、水腫等原因引起的眼部浮腫和眼袋具有功效?；谑袌龅拇笠幠Ｐ畔⒎答?，2006年公司決定，研制開發一款去黑眼圈的功效性藥妝，滿足消費者的需求。

據了解，眼霜產品今年推出后，目前僅在武漢地區馬應龍旗下的各大藥房，包括馬應龍大藥房、馬應龍漢深大藥房、馬應龍愛欣大藥房有售。在武漢地區剛銷售了一個月，該款眼霜已經賣出了4000多支。該眼霜以168元的單價計算，這一個月的銷售收入超過67萬元。

同時，前不久，馬應龍又推出了另一款麻醉類藥物——嗎啡栓。夏有章表示，對于這一新產品的研發，公司先后累計投入了大量資金，但所占整體投資額還是比較小，并不會影響公司藥膏的主業研發、投資。

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